2018年12月21-22日,由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府主办,托比网承办的第五届中国产业互联网大会在宁波成功举行。大会围绕“下沉、耦合、协同”三大主题,对中国产业互联网的发展进行了全面总结,对未来也进行了全面展望。来自宁波市各级政府领导,以及全国各地近1500名企业家、投资人参与了本次会议。大会现场30多位大咖分享了对于产业互联网和行业发展的独到见解。
以下为阿里供应链研究中心负责人游五洋在2018年产业互联网大会上的精彩演讲实录,经托比网整理发布,以飨读者!
尊敬的各位嘉宾、各位企业家们大家上午好!很高兴受托比网的邀请来给大家做个交流和分享。之前我们在内部,应该说在几年前对采购,包括B2B市场,制造业包括智能制造做了一些研究。
我们聚焦的角度不同,我们主要聚焦消费品行业,对于阿里来说无论淘宝、天猫是消费品为主。另外,我们更多从消费端去看,从我们的客户需求,从消费势能变好,整个供给侧的变化。我想主要分两个部分。第一,还是看市场,我们对产业互联网怎么理解,因为产业互联网这个词这两年很热,但是我自己理解这个词确实非常大,产业互联网这个话题非常大,不同的行业、产业都从不同的角度出发思考这个问题。我的理解就是在整个产业上游,从分销端或者是企业的采购,一直到生产制造、研发制造端,一直到产业上游的互联网化是产业化和再制造化。
从价值链的发展趋势来看,它呈现出一个逆向互联网的趋势,它是从C端发起一直往下游倒逼,互联网程度越高倒逼形式越明显,我们不会把消费互联网和产业互联网割裂来看,我们认为没有消费互联网就没有产业互联网,消费没变,消费者没变就没有改变的动力。
另外我们找了一个趋势,我们看中国人口的互联网化大概57%,将近有7.8亿的网民,中国有14亿人口,除下来就是57%,相对还有百分之四十几的人口没有被互联网化,这是每半年发布的报告。
再一个是广告营销的环节,把去年中国互联网广告的规模跟全国广告业的规模相比是50%,广告已经互联网化了,现在没有哪个说不用互联网做广告,不用大数据做广告,传统的纸媒疲软下滑,传统广告行业都往互联网行业跳槽,传统媒体行业在衰败,被互联网化了。
另外零售端是15%,你可以把它看成是零售端的互联网,不同行业的互联网程度不一样。比如说家电、鞋服互联化比较高20-30%,生鲜的互联化还比较低一些,我们另外一些产品比例更低了。再往上游走,零售端后面就是分销和批发行业,这个行业没有全国性的数字,估算就是3%-5%,我们大量垂直行业B2B的从业者在这个行业深耕,我们也知道B2B有三大产业,同时互联网化比较低,只有3-5%,如果能提升2个百分点,或者是四五个百分点,这个规模非常巨大,大家看好这个行业,这个行业没有被互联网化,所以可以深耕这个行业。
另外一个就是工业制造行业,或者说智能制造,主要的应用就是MES系统,车间里面可以利用这个系统,可以把整个生产环节打通,实现可视化,这方面我觉得这个比例是更低的,把过工厂实施智能制造的比例拿出来,应该比分销和批发比例拿出来,比例肯定是更低的。所以你可以看到整个上游是梯度递减的过程。
再往上游到研发和设计的变化,研发和设计比例非常低,我们看服装行业PDM刚开始,因为它能推动研发行业效率。大部分的企业很多ERP都上了,PDM这两年意识到了,我想就是这样的趋势,从行业报告和数据来看一下,也是层级递减的趋势。全国的电商总规模是20万亿,B2B是14.6万亿,中小企业B2B是9.1万亿,再往下垂直的,在线化和数据化比例更低,2千多亿,2.84%,这是他的自营体系,中小企业B2B市场主要还是信息领域为主,所以还不是真正的互联网化。
举个例子,还有线下B2B市场,我们的专业市场,这两年的一些数据表现还是挺令人意外,从报告来看,整个2015年达到一个低谷之后又开始反弹,跟三、五年前做的判断不一样,我们中小企业可能会被互联网企业取代掉、萧条、衰败,但是这两年看从业规模还在反弹,很值得思考。
对阿里来讲的话,我们一直在这方面做尝试,无论是淘宝新制造,还是B2B这两年一直在产业互联网和B2B领域尝试,我们的理念还是和这个理念联系在一起,我们还是消费互联网看产业互联网。马老师提出了新制造。其实还有一个新的分销体系,离开新制造谈分销体系不实际,还有一个大的平台体系,我们试图把B2B互联网化大的一个动力。
另外一个角度这两年在创造未来的商业模式就是B2B,阿里巴巴也是从2012年一直在倡导,我们未来商业模式会转向C2B,我们C2B看B2B的环节定位在哪里, C2B:互联网时代的商业模式,包括五个环节,紧密衔接,缺一不可;实现“拉动式配销”和“柔性生产”是B2B的使命
商业、市场端对B端提出哪些需求?还是放在全链条去看,研发设计开始放到零售端去,从供应链角度看产业互联网和B2B的服务。所以说大家会去思考我们在这个链条处在哪个环节,配销环节还是生产制造研发新产品。另外任何东西都是演化过来的,在做一个新的模式的时候一定要和传统模式做对比,我的效率是不是更高,我们给客户创造的价值是不是更大。我们跟体系内部的供应链体系相比有没有什么优势。
另外做互联网B2B平台,我们要思考跟大型分销商品相比有哪些优势,品牌的加盟定货模式,品牌直营模式,是跟传统的创造价值、业务方面进行比较的,这都是一个思路,其实都是一样的,大部分垂直B2B的行业都是做一个分销的环节,都是现货的分销,怎么样提高效率。
我们现在又增加了一些新的内容。最主要的两个方面一个是品类稀缺,一个是确定性方面,如果说这是一个非常理想的B2B平台,我能够在品类和确定性之间找到一个权衡。现在专业市场品类很稀缺,但是他的品质、交期、成本都稳定,这个就有门槛,如果说我能做到品类跟他一样,在整个专业性上面,确定性上面提升一个档次。那才有存在的必要性。早期的很多B2B平台就是把线下市场搬到线上,最后证明是不成功的。
另外一个,我们的智能制造,大规模的智能制造,包括大规模定制,如何配合产业互联网变革,业务模式没有大的变化,还是传统企业积累的经验已经够了,我们大部分企业还做不到,比如说整个供应链模式方面,从按定价生产到按照库存生产,怎么样面临制造业的推拉融合。怎么样建立产品和零部件标准化,提高工作效率和研发的效率,其实成功企业都有很成熟的做法,我觉得做流通的一定要关注产品怎么制造出来的,要不他的交期和批量会影响你,你只有知道它的原理才可以推动产业变革。
第三就是柔性化生产,包括销售数据指导备料备产、单件流、快速换款、原材料通用性、互换性。然后我们的B2B从发展阶段来讲进入第三个发展阶段,供应链服务阶段。以前大家有一段时间追求在线交易,其实会产生很多扭曲,真正是做供应链服务的,我后面的内容也会围绕这个展开。能够为你的客户提供解决方案,能够产生价值的增值,供应链不是说交易、佣金,真正是客户加增值部分的分成,创造更多营收,提高周转,能够拉动效果付费,从中能够分取一部分利润。
如果说是从供应链角度来讲怎么去思考这个问题?我以消费供应链为主,如果说你是做供应链服务的,我怎么为零售端创造更多的价值,你要研究和思考零售就是高毛利加高周转,我就想我的供应链服务怎么帮助你能够高周转,甚至能够制定一个比较高的毛利水平。你的思路就是这样的,思考怎么帮客户挣更多的钱,提高效率、降低成本是没有任何价值的。
你引入新的设备、降低生产、采购成本是没有任何价值,你的价值是帮客户挣更多的钱。基本要有几个确定性,品质、成本、交期,要有确定性,同时提高周转的水平,我们做了研究和分析,零售端我们知道二八定律,20%的SKU带来80%的营收,创造品经缺货,如果你做B2B服务,你供应链服务不仅造成了缺货,其实造成利润的损失和降低,所以说要求非常高的确定性。
第二,要有能够源源不断新的产品出来,无论是哪个行业,消费还是工业领域,产品的生命周期都在缩短,企业要求推新的速度在缩短,要求B2B的服务不仅提供流通的现货,而且要推新产品,我认为基于B2B的现货平台一定不是产业的终结,我们知道7-11,我们这两年都在研究本身就是供应链平台,包括联合配套经营做得非常好,所以他的核心基因是什么?就是原创商品的开发。每年4800个商品,日本的两万个小店来选购他的商品,提高他的毛利,提高他的定价权,帮助他的加盟门店全部挣钱,这是一个供应链平台,也是一个供应链的服务商。
第三,我们认为就是帮客户提高周转的水平,无论是精细化的管理,还是拉动供应链体系,我们中国人“土法”创新,我们在互联网的微商、电商里面演化出来一件代发的模式,中国的创新,其实也是帮客户提高周转水平,客户有要求就帮做,也是管理方的不足,也是怎么样让品牌方和供应商实现协同。非常有效,小微企业很多供应链服务都是这种服务。
拿家里的自来水来说,我们很少有人买几个水缸备货,但又有供应性,出差几天不用,家里来客人用,这个就是供应性,你一打开水龙头就有水,大家可以去思考一下,其实这是一个最完美的供应链模式。我们下单到补货周期等于零,如果说哪家企业能够提供这样的供应链服务,你客户跟你的黏性绝对高,绝对离不开你,自来水模型里面有很精美的系统,从全国主仓开始到这个水库,到自来水厂的区域仓,还有一套设计非常精巧、完美的水管系统,也给我们业内从业者很多思考。
最后,我认为前几年大家讲为什么B2B行业很难爆发,并不是说不能爆发,而是你做得不够好,因为To B和To C有很多操作习惯,如果说你不比原来的模式好十倍以上你很难爆发,所以要着眼于什么样的模式比原来模式好十倍,比企业内部的供应链系统,比专业市场,比其他的平台好十倍以上,在确定性、品类、IT系统、对小企业的赋能好十倍以上才能爆发。
这是这两年深圳调研的企业,他正在往这上面走,比传统的面料好十倍以上,从服务的确定性、稳定性、品类、交期、决定性,跟小b的赋能方面,我觉得除了工业行业,在别的行业也有这样的企业,现在规模还很小,但是老板有这种意识往这上面走就会发展很好。
今天时间有限给大家分享的内容就这么多,谢谢大家。
