我国只有2.6万家医院，有3.5万社区卫生服务中心，28万城镇诊所，44要点，72万乡村诊所，就可以知道国家医疗体系多么薄弱，多少人缺医少药，看不上病。在此背景下，在第五届中国电子商务年会中，药便宜联合创始人关永涛就医药电商融合重构发表了主题演讲。
关永涛认为B2B医药电商首先应解决先解决供应链优化的问题，第二个需要国家政策的支持。第三个问题国家比较特殊的医保体系。第四最后一条还要建立基础快速检测和预防体系。
在大会上，关永涛呼吁希望国家政策给予医药电商资源整合的机会，医药电商这群人，无论从技术、数据的分析，从很多流通效率提升，希望投资人多多关注医药电商这个万亿级市场。
以下为现场速记全文，或存纰漏，敬请谅解。
目前中国市场份额，每年是一万三千亿，我们每天见到街边的药店销售份额每年有三千亿，三千亿当中，B2B流通是440个亿，B2B更加少，三十多个亿，这十年的经历一直在考虑如何能够通过电子商务的方式，如何通过技术手段，技术革新把终端药价降下来。前几天在微信热传抓医药代表的事件，大家在大医院每天站满了警察，做医药代表比做贼难受，什么原因？大夫拿了回扣。我们想干的事情不断技术革新把终端，老百姓可以买的药价降下来，十年之后第一批医药电商从业者，包括我在内，已经在B2C已经出来有创业，或者从事其他服务行业，盈利更加少，没有谁说做医药电商赚到钱。
去年发布的数据，我看了一下，这几家公司都是做医药电商，当年跟我们一起起步的。同时他们被一些上市公司，药企收购，所以数据比较公开和真实，第一年是6个多亿的销售，上半年的净利只有七百多，所以B2C还在盈利生命线在挣扎。
这个中间，医药商业受中国政策的影响非常大，为什么出现不盈利的局面，2016年国家局突然公布一个政策，把占据药品三方平台流量最大的天猫、八百方、一号药网，对C端的药品销售全部叫停。同时2016年卫计委出台了一个办法，把医疗端政策也做了限制，大家知道北上广深最难是挂号，尤其是管专家号，这个政策出来，不允许提供号源的服务。
我们在看一下整个中国医疗体系的分布，我们有五千个药厂，医药批发企业，医药物流配送企业，需要通过这些企业配送全国各地的医院和药房，我们只有2.6万家医院，有3.5万社区卫生服务中心，28万城镇诊所，44要点，72万乡村诊所，就可以知道国家医疗体系多么薄弱，多少人缺医少药，看不上病。
我们国家药品管控非常严格，这个药品流通路径跟大家详细解读一下，从药厂生产出来以后，经过至少两级代理商，这个代理商有可能是自然人，也有可能是营销推广公司，再通过医药批发企业配送到医院或者社区等等，最后消费者才能买到，而且中国处方药没有完全放开。
这个数据可以看到，大家在百度搜医药两个字就可以，每天的搜索量超过1亿次，在大城市去买药的时候，为了买某种药，长期用药，慢性用药，必须到医生挂号，开处方，等到你的时候可能库存没有货，每天浪费了大量的社会资源。
从事这么多年，我们也想了很多的解决办法，当然也是需要国家政策一些配比。我觉得首先第一点，为什么我现在做B2B医药电商，先解决供应链优化的问题，以前没有考虑这个问题，当我向上延伸，真正走入到药品流通行业的时候，这个中间的效率急需提升，中间很多的环节，一级代理商，二级代理商，甚至三四级代理商，势必造成药价的提升，先解决药品流通效率问题，才会把这个药价在某种程度降下来，第二个需要国家政策的支持。
一些常用处方药的放开，包括地面和线上，第三个问题国家比较特殊的医保体系，现在在上海也好，但是在北京很特殊，在北京医院医保卡在医院用不了，统筹部分只能在医院使用，导致大量老百病挤到医院里面开药。在线上更是一样，你在天猫，或者某某医药电商买的药品，国家医保体系不支持报销。里面严重制约常用病和慢性病患者的购买。关于医疗方面，其实之前国家断掉这些移动医疗，无论是挂号工具，或是配诊工具，可以提升挂号等待和预约的工具，真的起到效率提升的作用，可是国家突然出台一个政策，把这个 线路断掉了。而且现在一直提的分级诊疗，没有移动互联技术的支撑也是无法继续。
最后一条还要建立基础快速检测和预防体系。有孩子最头疼半夜的时候孩子发烧，在北京，上海交通不是很方便，你会纠结是去最近综合医院，还是儿童医院，即使去了，到了那里还是排队，排到了烧已经退了。验血了告诉你是发烧引起，还是细菌引起，其实在社区里面可以实现快速诊疗设备，一个小的试纸就可以解决这个问题，一个小时设备马上知道是细菌性，还是病理性，这么简单的方式，这个体系还是没有完全建立。
最后我代表医药互联网行业呼吁一下，不管是政府部门，还是相关的部门，医药电商据我所知，相关部门对医药电商的扶持资金增加份额，给予资源整合的机会几乎没有，国家对医药电子商务行业，几乎没有得到国家的支持。第二做医药电商这群人，无论从技术、数据的分析，从很多流通效率提升，各个方面都做了巨大的努力，都是通过企业自给自足形成，降低了很多社会成本，还有投资行业因政策封面问题，投入比例也是偏低的建议深入了解，增加投资顾问。 投资人谈到最后都是政策问题，但是风险和机遇是共存，如果在座有做投资行业，可以多关注一下医药电商，越是有风险品类和行业机会越大。本身医药电商万亿级市场在那里，谁先整合，让国家和老百姓得到收益，谁就可以获得收益。
