关永涛:B2B医药电商所面临的四大问题

亿邦动力网 亿邦动力网 2017-01-11 08:13:13

我国只有2.6万家医院,有3.5万社区卫生服务中心,28万城镇诊所,44要点,72万乡村诊所,就可以知道国家医疗体系多么薄弱,多少人缺医少药,看不上病。在此背景下,在第五届中国电子商务年会中,药便宜联合创始人关永涛就医药电商融合重构发表了主题演讲。

医药电商

关永涛认为B2B医药电商首先应解决先解决供应链优化的问题,第二个需要国家政策的支持。第三个问题国家比较特殊的医保体系。第四最后一条还要建立基础快速检测和预防体系。

在大会上,关永涛呼吁希望国家政策给予医药电商资源整合的机会,医药电商这群人,无论从技术、数据的分析,从很多流通效率提升,希望投资人多多关注医药电商这个万亿级市场。

以下为现场速记全文,或存纰漏,敬请谅解。

目前中国市场份额,每年是一万三千亿,我们每天见到街边的药店销售份额每年有三千亿,三千亿当中,B2B流通是440个亿,B2B更加少,三十多个亿,这十年的经历一直在考虑如何能够通过电子商务的方式,如何通过技术手段,技术革新把终端药价降下来。前几天在微信热传抓医药代表的事件,大家在大医院每天站满了警察,做医药代表比做贼难受,什么原因?大夫拿了回扣。我们想干的事情不断技术革新把终端,老百姓可以买的药价降下来,十年之后第一批医药电商从业者,包括我在内,已经在B2C已经出来有创业,或者从事其他服务行业,盈利更加少,没有谁说做医药电商赚到钱。

去年发布的数据,我看了一下,这几家公司都是做医药电商,当年跟我们一起起步的。同时他们被一些上市公司,药企收购,所以数据比较公开和真实,第一年是6个多亿的销售,上半年的净利只有七百多,所以B2C还在盈利生命线在挣扎。

这个中间,医药商业受中国政策的影响非常大,为什么出现不盈利的局面,2016年国家局突然公布一个政策,把占据药品三方平台流量最大的天猫、八百方、一号药网,对C端的药品销售全部叫停。同时2016年卫计委出台了一个办法,把医疗端政策也做了限制,大家知道北上广深最难是挂号,尤其是管专家号,这个政策出来,不允许提供号源的服务。

我们在看一下整个中国医疗体系的分布,我们有五千个药厂,医药批发企业,医药物流配送企业,需要通过这些企业配送全国各地的医院和药房,我们只有2.6万家医院,有3.5万社区卫生服务中心,28万城镇诊所,44要点,72万乡村诊所,就可以知道国家医疗体系多么薄弱,多少人缺医少药,看不上病。

我们国家药品管控非常严格,这个药品流通路径跟大家详细解读一下,从药厂生产出来以后,经过至少两级代理商,这个代理商有可能是自然人,也有可能是营销推广公司,再通过医药批发企业配送到医院或者社区等等,最后消费者才能买到,而且中国处方药没有完全放开。

这个数据可以看到,大家在百度搜医药两个字就可以,每天的搜索量超过1亿次,在大城市去买药的时候,为了买某种药,长期用药,慢性用药,必须到医生挂号,开处方,等到你的时候可能库存没有货,每天浪费了大量的社会资源。

从事这么多年,我们也想了很多的解决办法,当然也是需要国家政策一些配比。我觉得首先第一点,为什么我现在做B2B医药电商,先解决供应链优化的问题,以前没有考虑这个问题,当我向上延伸,真正走入到药品流通行业的时候,这个中间的效率急需提升,中间很多的环节,一级代理商,二级代理商,甚至三四级代理商,势必造成药价的提升,先解决药品流通效率问题,才会把这个药价在某种程度降下来,第二个需要国家政策的支持。

一些常用处方药的放开,包括地面和线上,第三个问题国家比较特殊的医保体系,现在在上海也好,但是在北京很特殊,在北京医院医保卡在医院用不了,统筹部分只能在医院使用,导致大量老百病挤到医院里面开药。在线上更是一样,你在天猫,或者某某医药电商买的药品,国家医保体系不支持报销。里面严重制约常用病和慢性病患者的购买。关于医疗方面,其实之前国家断掉这些移动医疗,无论是挂号工具,或是配诊工具,可以提升挂号等待和预约的工具,真的起到效率提升的作用,可是国家突然出台一个政策,把这个 线路断掉了。而且现在一直提的分级诊疗,没有移动互联技术的支撑也是无法继续。

最后一条还要建立基础快速检测和预防体系。有孩子最头疼半夜的时候孩子发烧,在北京,上海交通不是很方便,你会纠结是去最近综合医院,还是儿童医院,即使去了,到了那里还是排队,排到了烧已经退了。验血了告诉你是发烧引起,还是细菌引起,其实在社区里面可以实现快速诊疗设备,一个小的试纸就可以解决这个问题,一个小时设备马上知道是细菌性,还是病理性,这么简单的方式,这个体系还是没有完全建立。

最后我代表医药互联网行业呼吁一下,不管是政府部门,还是相关的部门,医药电商据我所知,相关部门对医药电商的扶持资金增加份额,给予资源整合的机会几乎没有,国家对医药电子商务行业,几乎没有得到国家的支持。第二做医药电商这群人,无论从技术、数据的分析,从很多流通效率提升,各个方面都做了巨大的努力,都是通过企业自给自足形成,降低了很多社会成本,还有投资行业因政策封面问题,投入比例也是偏低的建议深入了解,增加投资顾问。 投资人谈到最后都是政策问题,但是风险和机遇是共存,如果在座有做投资行业,可以多关注一下医药电商,越是有风险品类和行业机会越大。本身医药电商万亿级市场在那里,谁先整合,让国家和老百姓得到收益,谁就可以获得收益。