传统医药商业模式正在改变 医药电商B2B模式或将成为主流

医药创业者模式 2016-12-13 08:10:46

医药电商是传统医药产业与电商融合发展的新业态,是医药产业与“互联网+”结合的积极尝试。业内人士表示,随着处方药放开等政策的落地,特别是医药分开和电子病历等的推进,医药电商将会真正爆发,传统医药批发采购也将实现大变革。

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医药电商加大对B2B市场探索力度

据中国产业信息网数据显示,我国医药电商交易规模呈持续增温态势,其交易规模由2010年的1.5亿元增至2014年68亿元,年均增速达到174%,截止2015年底,交易规模达到近百亿。目前,针对医药B2B市场,其采购主要集中在政府主导的B2B平台和少数药企手中,不少新形式的电商平台开始积极探索B2B这片未完全开发的领域,诱人的市场前景让众多电商平台企业加大了对B2B市场的探索力度。

在‘互联网+’时代,医药B2B就像一座尚未开采的金矿。在医药市场上,传统的批发弊端很多,国内大小医药批发公司有近2万家,批发环节错综复杂,层层加价和利益分配,药品价格虚高。所以,降低药品价格的关键在于减少批发流转环节,而通过医药电商B2B平台,就可实现从厂商直接到终端药店,或者医院,缩减中间层层流通环节。医药电商渠道货比三家的采购模式,顺应年轻一辈采购商不喜欢砍价,直接比价下单的采购习惯,省去了跟几十家供货商去磨嘴皮子。同时,通过网络直接下采购订单更加便捷。

第三方交易模式或将成为医药B2B模式主流

有关报告显示,2015年上半年B2B占销售额比重为90%,是整个医药电商中的销售主体,整体来看,互联网带来的不只是一个工具或者手段,而是一种新型的经营理念和思维模式。

不过,真正的传统医药企业“互联网+”,并非如此简单。从深层次来讲,“互联网+传统医药”里面涉及到技术研发、数据分析、网络、平台,更主要的是融合了新的互联网思维的运营模式,涉及到了基于互联网的金融服务、物流仓储服务、线上营销服务。这些都不是一个单一的生产制造型企业所能全部完成的。而第三方医药联网采购平台,可以提供更为灵活的运作方式,服务终端药店进行集中议价采购,帮助传统医药批发企业解决面临的仓储、物流、营销、资金周转等难题,使得在线交易变得更顺畅。而药聚多作为医药电商中的一员,这方面做得效果尤为突出。

就目前而言,医药电商B2B平台主要有两种,一种是企业类医药B2B平台,主要是指医药生产企业主导开发的电子商务类平台,平台主要参与者是药品生产企业和药品经营企业。另一种是第三方的医药B2B平台。业界有关人士表示“以后第三方医药B2B发展之路一定会越走越宽,也将拥有更大的市场空间。而且第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多,产品也比较丰富,服务性也将更专业、更科学。