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“一几几”获数百万天使轮融资,用原创设计打造办公美学

小岗村村长 36氪 2016-12-19 14:55:22
一几几  建筑建材  

英国UHY International的最新报告显示,中国每天有4000家创业公司诞生。在国家“大众创新,万众创业”的号召下,国内对于办公家具的需求也在增加。凯德产业经济研究中心的家具产业报告显示,2014年我国办公家具销售总额达到1530.91亿元,较上年同期增长10.7%,占我国家具制造业销售收入的21.3%。2015年办公家具市场需求增长率达到20%,预计在2332亿元左右。

办公环境

国内办公家具产业在发展的过程中也存在一些问题。目前国内品牌多重制造,轻设计。家具的原创设计少,产品同质化严重;行业进入门槛较低,仿冒与市场价格的恶性竞争导致品牌集中度低;对办公家具与办公环境的关系缺少清晰的认识,未能从纯粹的办公家具产品扩展到整个办公空间。

新工作形态正在形成,传统的办公桌、档案柜和屏风卡位家具已不再是办公家具产品的主流。今天介绍的“一几几”,希望改变传统办公家具的呆板冷漠,为工作者们创造开放、创意的新工作空间。创始人刘鸿玮认为,80、90后已成为职场主力军,这类人群对品质有更高的要求,同时对他们来说工作和生活的界限越来越模糊。对此“一几几”提出“工作家居”的新理念,在工作中注入更多的家居的元素。

刘鸿玮向36氪介绍,“岳麓”是“一几几”创作的第一个系列产品。这系列产品均为实木家具,但设计上通过空气感斜面处理等结构层次的变化减弱实木家具的笨重。另外,“一几几”着重考虑产品使用,希望用差异化的设计满足用户功能性的需求。比如桌子考虑收纳功能,采用大面积和内部分区的抽屉,两侧桌面下为电源线材留出收纳空间,保持桌面整洁的同时也能为装修在布线上提供误差空间。

在定价上,一几几学习数码产品的定价策略,即在一开始就基于批量生产的成本定价,通过缩减前期利润的做法,加强先发优势,为后面进入的竞争者制造高门槛。目前岳麓系列的产品的四人桌价格为4000元,低于震旦等办公家具品牌。但刘鸿玮表示,未来会进一步压缩价格。“一几几”面对的主要客户是有预算考虑的公司,“一几几”希望能在物美的基础上尽量做到价优,把设计的价值最大化。

供应链是最大的问题。国内传统工厂不愿意接设计师品牌小量的订单,要说服他们是很大的挑战。目前“一几几”合作的工厂有8-10家,但刘鸿玮透露,在一年摸索后,“一几几”入股了一家创始团队有20年行业经验的新工厂。无论是小规模研发还是大规模量产,“一几几”在供应链端都有了很大的改善。

仓储物流方面,传统实木家居出货周期很长,需要40-50天。目前一几几以半成品的方式将出货时间控制在15-20天,但刘鸿玮表示未来想做电商直营,会有一定库存的纯现货。物流方面“一几几”打算完全交给第三方。现在国内的家居物流已经发展得非常成熟,有“居家通”、“日日顺”等。德邦物流近日推出了“家居五包”新产品,提供干线运输、支线配送、送货上楼、家具安装和售后服务。“一几几”前期多家尝试以后,将锁定两家物流公司深度合作。

刘鸿玮表示,“一几几”一方面以产品为核心做零售,除了办公桌、A字架等大的系列产品,还会生产一些个性化的如桌面收纳的小物件。另一方面,针对一些在预算范围内对整体方案有需求的客户,通过与设计公司、装修公司合作,“一几几”为他们提供从装修、施工到整个办公环境设计的整包服务。

目前在获客上,是以淘宝店和简单的地推活动宣传,主要以熟人介绍为主。刘鸿玮表示,未来整包服务模式成熟以后,会投放硬广,同时重点挖掘老客户方面的资源做口碑营销。

“一几几”计划未来和联合办公空间合作。刘鸿玮称正在研发的模块化工作家具系列,就是针对联合办公市场的需求开发的,具有小尺寸可拼接可移动等特点。在国家大力发展众创空间的背景下,联合办公空间成为一种趋势。《无界空间蓝皮书》显示国内的联合办公空间已有2300个。联合办公要创造的是合作分享、增强开放性的办公空间环境,这也符合“一几几”工作家居的设计理念。

目前“一几几”团队共8人,其中有3个设计师。根据团队给的信息,虽然2015年一几几就在深圳成立了,但是之前一直处在产品研发阶段,今年11月才开始正式销售。截至目前成交量不多,客户有数字尾巴、八位堂、无码科技等。之前在数字尾巴上发起的单人桌的团购,成交量100张,毛利为30%。据悉,“一几几”已获得了数百万天使轮融资


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