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B2B平台让门窗企业从窘境涅槃而出

优优 里外优链 2016-12-12 08:18:39
建筑建材  

2015年,国家首次提出“新常态”,中国经济从高速增长转为中高速增长。在此背景下,门窗行业出现了生产力过剩、同质化等现象,不少门窗企业或丢利润保销量,或冲刺渠道大搞订货会,以往的消费疲软、供需失衡、电商冲击等多重因素让不少中小门窗企业陷入窘境。作为家庭装修的一部分,门窗企业与建材、房地产等行业息息相关,如何在房地产、建材市场之外再寻找新途径呢?

门窗

门窗企业竞争激烈,销售渠道有限

近几年,房地产行业形势低迷,导致了下游行业同期出现产能过剩,门窗企业也因此出现了库存积压等严重的问题。门窗行业的非标特殊性,其销售主要通过地产、装饰公司、终端客户等传统渠道进行。门窗企业渠道竞争激烈,很多企业都是以线下门店销售为主,如今很多门店房租上涨,让终端实体店租金成本提高,销量下滑,维护成本高。以铝合金门窗为例,它们常以半成品状在地产、终端客户、装饰公司等渠道销售。当门窗企业拿下了大型装饰公司的订单时,订单和销售额挺可观,但这种常出现尾款结算难问题。而针对终端客户的渠道,厂家经常在新楼盘或周边临时租个店面,展示半成品铝合金门窗,有需求的客户就可以将量好的尺寸交给厂家,厂家根据尺寸直接安装。

B2B平台为门窗企业打开另一扇窗

面对企业竞争激烈和产能过剩,如何拓展新的渠道来弥补传统渠道的不足。B2B平台似乎给门窗企业打开了另一扇窗。一些门窗企业渠道延伸成本有限,当渠道下沉到二三线城市的时候,几乎再无下沉的可能。里外优链将汇聚全国的中小型、小微型装饰装修企业,将门窗企业平时无暇顾及的碎片化市场汇聚在一起,拓宽企业的销售渠道。

B2B平台将门窗采购环节化繁为简

门窗采购不是一般的一对一形式,一般的话要经过看产品、确认、量尺寸、信息提交、出图纸、定制产品、安装成品等多个环节;而定制型门窗也要经过选择方案、上门测量、设计&报价、门窗款式选择、上门安装等环节。新一代B2B里外优链让如此繁杂的环节简化,采购商可以直接在平台筛选产品,将自己的尺寸报给供应商,供应商通过平台获取尺寸,双方交流沟通没有异议,便可下单,根据需求及时安装;当如果出现双方线上部分问题为解决,可以一起约定线下看货,协商好再下单订购。

“蚕不知道自己会变成蛹,蛹不知道自己会变成蝶,蝶的风采与生俱来,当蝶飞翔的时候,渴望人们的喝彩。”如今的门窗业已经是红海一片,如果要再开辟一处蓝海,唯一的途径就是突破。门窗企业要去尝试突破与经销商的合作关系,还要突破营销模式、品牌运作、团队建设等等。或许,门窗企业采用新一代B2B模式,拓展新渠道、降低运营成本,用颠覆性运作模式和思维方式能“闯”一片发展新天地,涅槃而出。


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