“爱吃披萨的李先生拨通了披萨订餐电话，还没等李先生开口，对方就以彬彬有礼语气向李先生推荐，李先生您是住在xx街xx号，您喜欢的口味是海鲜，请问您需要更换口味吗？你还有三张优惠券即将过期，如果您今天消费88元即可使用2张优惠券………”看到这里，不少读者心中会想，披萨店是如何做到的呢？答案就是大数据。大数据正以极快的速度改变着我们的生活，就连一些普通人陌生的大宗商品行业，如钢铁、塑料、化工和木材等行业，在大数据的推动下，也在发生着革命性的变化。
传统贸易模式效率低下
“找货难、匹配难、时间长、很累人，价格还不实惠”，这是许多钢铁、塑料、化工等大宗商品行业采购人员的心声。“租金贵、客户少、库存压货、流通效率低，钱没以前好赚了”，大宗商品贸易商的苦水也不少。买卖双方大吐苦水的背后，显示传统大宗商品贸易模式已发展到了瓶颈期。伴随着中国工业化的快速推进，大宗商品行业经历长达数十年的野蛮生长，在取得巨大成绩的同时，也累积了众多顽疾，包括产能过剩、经销贸易环节繁复、价格波动过大、行业数据缺失、信息极度不对称等，这些都极大破坏了大宗商品的整体运营效率以及产业中各类企业的生存环境，导致了大多产业内的企业都在落后地利用信息不对称和有限的自身资源保守着现有利益。以塑料为例，传统的塑料市场交易模式经营成本高，产品经一级级的经销商、贸易商再到终端客户手中形成了众多的易手利润、大量流通环节，最后再把高额成本转嫁到终端客户身上，客户也只能被迫接受高额的原料成本，而且传统塑料市场交易模式地域局限限性也非常大，难以满足终端消费者的需求。钢铁行业同样如此，钢铁行业上游有8000多家生产企业，下游企业用户达数百万家之多，在上游生产企业和下游用户之间聚集了众多中间贸易商，在传统钢铁贸易时代，众多中间经销商活跃在各大钢铁批发市场，依靠各级贸易商间的差价生存。
产业互联网B2B迎来发展机遇
传统大宗商品行业存在的诸多痛点，给了产业互联网B2B巨大机会。钢铁电商率先取得突破，先后诞生中国钢材网，我的钢铁网，中国钢铁现货网等平台，但始终没有起到决定性的改变作用。2011年，中国钢铁开始全面过剩，江湖戏言“一吨钢材的利润尚不及一根冰棍”，钢贸商出现倒闭潮，以找钢网为代表的钢铁电商迎来期待已久的风口，通过搭建网上交易平台，为供需双方提供透明信息和撮合交易服务，打破了行业信息不对称，迅速在市场上站稳脚跟。巨变同样发生在塑料行业。2014年7月，找塑料网上线，通过“专业交易员+IT系统”的操作方式，为塑料行业客户提供免费撮合交易服务。先进的运营模式迅速赢得了市场，成立不到1年，累计交易额达到50亿元，单月交易额已突破12亿元，并在华南、华东和和西南等塑料重镇开了8家分公司，形成辐射全国的市场格局，成为塑化电商领头羊。传统大宗商品的市场格局，正随着找塑料网等产业互联网B2B的快速崛起而悄然发生改变。采购商采购原料不用再像以往那样在面积巨大的大宗商品批发市场里一家一家找货比价，只需上网发个求购，或者打个电话，或者点开手机APP，即可轻松找到想要买的货物，价格还比批发市场来得实惠。
重塑大宗商品互联网未来的核心是大数据
显然，传统大宗商品贸易正被找塑料网等产业互联网B2B颠覆，找塑料网们是如何做到的呢？找塑料网创始人牟斌给出的答案是大数据，他举例“某一终端企业在平台积累的数据可以分析出他的采购周期及用料习惯，付款习惯。如果突然不正常，系统就会进行提示。平台会及时沟通了解情况给予相应帮助等。”他坚信大数据拥有提高传统塑化行业效率的能力，并给出一整套解决方案。找塑料网以大数据为武器，用数据分析来指导交易，用数据来监控交易行为做到精准服务。通过前期大数据的积累，找塑料网延伸出为客户提供包括仓储、物流、金融在内的一站式服务，推动塑料全产业链的资源优化配置。通过深入研究以找塑料网为代表的大宗电商，我们可以发现，真正的大宗电商平台，其核心并不仅仅是我们现在看到的交易，而是平台积累的大数据。通过积累的大数据平台，通过行业信用的再塑造，衍生出包括金融服务在内的增值服务模式。与此同时，通过产业大数据的整合，帮助大宗商品行业真正实现由计划生产向按需、个性化生产，同时通过大数据的整合指导，帮助线下产业实现产业结构调整升级，合理配置行业及社会资源。从生产到市场再到终端，从终端反哺上游生产，形成一个完整的大宗电商生态体系。
