找塑料网牟斌:玩转B2B电商2.0

2016-05-25 17:37:16

【托比编者按】近日找塑料网牟斌在链大会上表达了对B2B 2.0的看法。他认为B2B 2.0时代定义为订单为王的时代,切入交易,从而产生技术服务增值,并以此盈利。在他看来,做B2B 2.0必须要做产业生态圈的大格局。

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大家好,非常感谢举办方给我机会参加这样的一个大会,很多人可能对 B2B的平台或找塑料不是很了解,因为这确实是一个细分的领域,细分的行业。介绍一下我个人,我之前是在网易,刚才看到了网易系的创业伙伴是很受欢迎的,网易是我个人的一所大学,这家公司有很多基因是值得我们学习的。

我非常庆幸有两个领导,第一个人是要出发的副总裁,他给我的感觉是每天打了鸡血一般拼命的工作, 10个小时的工作时间,把自己安排得满满的。每天一个会议接着一个会议,这个人在我日后的工作中是起到了关键的学习榜样的作用。第二个人是产品方面的,我之前因为在网易做过运营和产品,这个人对产品的要求达到了极限,他对产品的完美程度是一般人难以理解的。

经过网易的学习,我在网易工作了 5年时间,学到了非常多的东西。我相信在座的也有不少是网易出来的朋友。

第二是广州某大宗商品的线下交易平台,我在这家公司工作了 4年半的时间,这让我彻底的了解了传统行业做互联网到底应该怎么样,或者是传统行业 +互联网,互联网 +传统行业的思维。

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找塑料平台是做塑料行业的一站式电商平台,这个平台是 2014年 7月份创办的,短短两年的时间目前已经是 400人的规模。

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1.0时代的产品大家会比较了解,比如说中国化工网、阿里巴巴、慧聪等等,他们是 1.0,我们定义为 1.0时代。 1.0时代有怎样的特点呢?流量为王。就是平台上跑的 UV、 EV,这个可以直接通过管道、会员费进行变现。

典型的是有一些平台在细分领域,他们会把市场上的价格收集到他自己的平台上,把这个平台的价格整理成一篇文章,之后放到他的库里。会员如果需要看的,就需要购买一年的会员费,这就是典型的垂直行业做 B2B1.0时代,包括上海钢联、中国化工网等等。

2.0 时代定义为订单为王的时代,直接切入到交易环节,根据交易而产生的技术增值服务,通过这些增值服务来赚钱,进行盈利。

为什么B2B 2.0时代能够这么快的兴起?

首先是目前获得信息的途径是非常多的,之前靠会员费,或者是把平台的价格放到网站上,靠收费让别人看,这个时代已经过去了。  如果 是互联网刚刚兴起,这样做可能会有机会。但是目前,获得信息的途径逐渐在增多,B2B网站的流量已经不太重要了。

第二个特点是在新的业态下,产业对互联网的需求会更大。  大家都知道传统行业,这一波B2B起来,这些里面大部分的是大宗商品,所以这个领域更多可以说明是垂直行业,这个行业在极速发展,他需要互联网来提高效率。

第三个特点是消费互联网的时代已经过去了。  我个人认为互联网的第一个春天已经过去了,这个春天是几大门户网站,再加上几个电商平台,所以我认为互联网的第二个春天就是大宗商品,或者是产业互联网的行业。

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为什么广东的 B2B 2.0能这么火?

很多平台在广东这边兴起,第一个是广东有商贸的基础,大家知道广东省内的专业市场、批发市场大概有 1千家,所以我最近跟广东省专业市场以及广州市专业市场都走得比较近,我非常的清楚这一些行业在运作物流园区行业的老板,他们也希望能够通过互联网的途径来改变自己的经营模式。

我刚才也看到了蔡博士分享的数据,他说广东的机会比较少,我觉得恰恰不是这样,尤其是产业互联网的时代,广东的机会是非常多的,甚至还要多于其他的城市。

因为这个产业集群聚集区,有很多的专业人员。比如说我们招的交易人员,很多都是来自于这样的市场,因为他懂得这个线下运营,所以他在用到你这个电商平台之后,会迅速的帮你做精准的服务。可能是互联网人才方面略有一点缺乏,但是在产业人才方面,广东地区是有其独有的优势的。

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如何做B2B 2.0时代?我认为 一定要做产业生态圈的大格局。 这个“交易”像一个太阳,如果1.0时代只是资讯的对接是非常简单的一件事情。而我们真正是把所有的交易云集中在我们这个平台,只有集中了交易云,才能做相应的服务,比如说仓储,物流,金融,现阶段,因为我们的交易额非常大,所以我将我的物流给到哪一家公司的时候,哪家公司就会有一定的优势,它的定单量就会比较多,所以物流就会拿到更优势的成本。

其次是 交易也分两种,一种是撮合交易,另外一种是自营交易。 撮合交易是属于信息的对接,对原有行业的破坏性是非常大的。目前找塑料只有仓储方面没有做,其他方面都做了。

原有的 B2B 1.0是利用每天召集一些人来打电话给到下游卖货的企业,他收到这些价格往往是不准确的,有的时候自己为了多卖 50块钱或者是 100块钱,他会多报一些价格给到这个平台。但是我们的找塑料完全是依托自己实际交易的数据,再汇总出行情信息向社会发布。

技术支持。金融服务,未来找塑料赚钱也不是利用价差赚钱,更多的是因为物流、金融和相应的技术服务手段来赚取一定的利润。

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这是我总结的 5把尺子,现在很多人都在学找塑料,因为我之前还有一个是找钢,他的联合创始人也是我网易的一个同事,他做钢铁行业还是因为我。

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一窝蜂的“找”字辈的出现,导致很多人都在模仿、学习,所以有的人会来到我们公司,从北方坐飞机过来跟我聊,他是做阀门的,还有做其他品类的,他说“我也想做撮合交易”。我觉得并不一定合适,包括我之前创业的时候,之前做了四年半的大宗商品,其实并非所有大宗商品都适合“找”字的模式,我定义“找”,更多的是以撮合交易界定的,之后再延伸出来自营等等一系列的服务。这个服务以撮合交易切入,这个品类必须要符合我们的特点。

第一个特点是这个货物的中间环节一定要多,货物从厂家出来,经过一级经销商、二级经销商、三级经销商,最后到了终端的手里,本身电商就是一个搬货游戏。在没有京东和天猫之前,很多货物是从厂家出来经过 1、 2、 3、 4级搬到终端手里,有了他们的出现,就搬到京东仓库,再搬到客户的手里。所以他们是在节约成本,提高效率。这就符合了撮合交易的第一个特点,货物的中间环节一定要多。

找塑料做了怎样的推广?

我从来没有花钱做大量的推广,我个人认为酒香不怕巷子深,你对原有行业的破坏性是非常大的,我的撮合交易出现之后,一直是撮合交易做免费的,免费这件事情刚开始出现就被别人认为是骗子,之后的出现,对于很多在中间没有起到关键作用的人,他们是非常怕找塑料的,因为他没有办法赚钱了。

第二个特点是价格一定要持续的波动。否则今天帮他撮完了,第二次不可能再找你,如果价格不波动的时候,只有价格波动,你这个平台才相当于是一个比价的平台。

第三个特点是下游要及其分散。也就是说 2B的平台永远做小的定单,大的定单,几百吨的定单不会再我们的平台上成交。

第四个特点是产品必须要标准化。有一些皮革、棉花等等这种非标产品也是没有办法做的。

第五个特点必须是买家市场。如果是卖家市场,你在这个当中也是起不到作用的。

创业真的是不容易,我当年去了皮革城住了一个星期,就是在里面研究交易模式,因为我在网易做过产品,所以我能抓住用户的痛点,之后又去了东莞的樟木头,一直在研究塑料,我也是在那个市场里住了大概是一个星期,最后我才决定做塑料的品类。在日后的创业中,可能很多人看到的是外表,你融了很多钱,得到了很多的支持,其实每个企业在发展中都会遇到一定的问题,找塑料能做到今天,都是因为我们这个团队是比较靠谱的,再一个是我们一直拥有一种忧患的意识。

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这是我们做的生态闭环,目前是通过撮合交易,我们做代销和代购服务,因为我类似于团购模式,所以有一定的价格优势,之后形成定单,配给自己的物流。我的物流目前是和一些货运公司合作,未来会直接变成滴滴和快滴的模式,司机可以在他的手机客户端上抢我们的定单。还有行情信息,还有塑料金融,以及改性塑料,塑料技术等等。

时间问题,我就不再展开。

非常感谢大家。我还是认为广东创业是非常有机会的。我在广东创业也得到了政府的支持,所以我觉得更多的创业者应该站起来,跟大家分享,号召广州的创业文化,至少我相信在未来 1到 2年的时间,广州的创业环境可以追赶上海甚至是深圳,谢谢大家。

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