银河系创投合伙人蔡景钟:社区团购版“拼多多”会通过并购形成 | 新观点

团团圈 零售学堂 2018-12-05 08:49:24

blob.png

银河系创投合伙人蔡景钟

社区团购成为风口,最直接的原因是资本的入局与助推。资本的逻辑与目标,将直接对社区团购赛道、头部公司布局产生深刻的影响。

“社区团购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式,是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”这些“幕后推手”之一的银河系创投合伙人蔡景钟表示。

银河系创投聚焦B2B和供应链领域,投资重点包括生鲜、家居、汽车与汽车后市场等细分行业。在社区团购领域,银河系创投曾领投了知名社区团购品牌考拉精选天使轮并跟投了其Pre-A轮,是社区团购的忠实拥趸。

以下为采访银河系创投合伙人蔡景钟实录:

问:你们入局社区团购赛道的原因是什么?

蔡景钟:我们创始人关注社区零售已久,看好社区新零售和社区团购。社区团购利用微信红利,加上生鲜供应链越来越成熟,我们判断社区团购进入爆发阶段。

问:投资考拉精选的主要逻辑是什么?

蔡景钟:考拉精选之前有新高桥快消品B2B的多年耕耘,长沙有数千家加盟门店的资源,在这个基础上建立自提点,水到渠成。

考拉吸引我们投资的另外一个原因是团队非常强、有激情,对行业理解很深。而且团队之前有零售行业经验,对于生鲜很熟悉。

问:是否继续参与考拉精选下一轮融资?

蔡景钟:看好老唐、会持续支持考拉精选。

问:还比较看好哪些社区团购公司?

蔡景钟:除了考拉精选,我们还投资了“豌豆精选”,还在继续关注这个赛道。

问:社区团购为什么可以成为风口?这个风口可以持续多久?

蔡景钟:社区团购成为风口,二三线城市的即时零售体系还不成熟,但二三线城市的购买力在增长,加上有微信的红利,社区团购进入快速增长阶段。这个模式充分利用闲置、多余的资源,创造了新价值,逻辑很清晰,主流基金都进入了这个行业。这个行业方兴未艾,还是刚刚开始。

问:还有哪些力量可能成为足以影响市场格局的新入局者?

蔡景钟:除了目前几个已经拿到融资的公司,美团、美菜等公司也高调入局,未来还要看京东、阿里、腾讯等巨头采取什么动作。

问:社区团购风口与曾经团购网站的“千团大战”有何不一样?

蔡景钟:社区团购重点还是生鲜品类切入,生鲜供应链有一定的地域限制,所以很长时间会有多家公司存在。跟千团大战不同,团餐模式很轻、竞品高度同质化,市场上只会集中到两三家。

问:最终哪些或者什么样的公司会脱颖而出?

蔡景钟:目前各个公司都在流量端和提货点进行争夺,需要拼融资速度和扩张速度。未来主要要看供应链能力、产品差异化、运营能力。

问:社区团购公司的核心竞争力和壁垒是什么?

蔡景钟:最终每个胜出的公司需要供应链能力很强,需要有特色的产品、有个性的服务的能力,最后的壁垒形成品牌,占领客户心智。

问:社区团购以后的发展趋势和格局会如何?

蔡景钟:目前的发展趋势看,有三种玩家:转型过来、内部孵化的、新创立的。多数是转型和孵化的。多数一线基金投资了一轮社区团购公司,都还在观望之中。这个行业是一场持久战,很难判断那个模式最好,但是这个行业肯定创造了价值,必能成事。最终格局也会有并购整合,一个社区团购的“拼多多”公司会通过并购整合形成。

长按二维码关注我们