快消品B2B行业，没有钱是一定不行，但是有钱真的就可以吗？
“我认为不见得，有钱未必是好事，钱多了容易头脑发热，在这个行业里面有时候是需要清醒的。现在投资方越来越理性，他们看得比我们多。前几年资本界比较火的时候大家一拥而上，但是看到行业出现风吹草动，他们马上就收回去了。大家应该都有这种感受，去年说是冬天来了，很快一下子冰冻了，今年有了新零售，有了无人便利等，资本又暖了。做B2B行业，方向理念清晰了，要考虑能够长久生存，我认为取决于企业整合资源的能力、团队管理能力和精细化运营能力，让相关方获得的价值倍增。”中商惠民张一春说。
对快消品B2B领域投资有涉足的某投资机构负责人认为，一个好的方向，不是所有的进入者都能走出来，走下来，走的远，走的久。快消品B2B行业体现在四个方面：一是更快，速度过关成了标配； 二是更全，全品类、个性化还有服务都是新需求的范畴；三是更暖 ，冷冰冰的单方面诉求没有市场了，更加温暖的感情需求日益强烈。快消归根结底是人跟人的关系，人是核心，所以温暖非常重要。 四是更懂 ，他知道你要什么，或者知道你想要什么，知道你现在要什么，同时知道你未来要什么。
该负责人进一步补充到，换句话说就是价值。不管模式是怎样的？不管资本是几何？最终是价值决定一切。重要的是你为谁创造价值，为哪几个环节创造价值， 你这种价值是否具有稀缺性，你是否具备核心竞争力，在这个方向的基础上，你有强大的资源支撑的能力，不管是全国还是区域，你有这个支撑能力、运营能力、管理能力，这就是价值。不管是提高效率还是降低成本，都是创造价值。这才是快消品B2B参与者的生存之本。
