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建材B2B行业向2.0转变 多采多宜的差异化破局

佚名 中国财经新闻网 2016-11-29 13:37:54
多采多宜  建筑建材  

建材行业作为较为传统的重资产行业,在中国广博的土地上一直有着万亿市场。而近几年互联网对传统行业的冲击开始加快,传统的建材行业痛点逐渐显现。

2015年我国建材行业企业的利润总额为4492亿元,低于2014年的4770亿,我国的建材市场自上个世纪90年代以来第一次出现了利润负增长。

多采多宜

产业链弊端放大 传统建材行业面临危机

建材行业的出现的痛点主要发生在采购商和供应商。对于采购商来说,施工单位虽然数量庞大,但行业内基本以中小型施工单位为主。数据显示,全国70%的产值是有数以万计的中小型装饰公司以及依托在大型装饰企业下的联营挂靠公司完成。而中小型施工单位以及联营挂靠企业虽然大量实际采购需求,但由于采购人员、部门极不专业,这也使得采购材料的成本、质量变得不可控。

供应商的危机则体现在资金链脆弱。由于传统供应模式为施工单位依工程结款或垫资购买装饰材料,施工单位一但出现资金紧张,为了保证人工款的按时结算,就只好拖欠供应商的材料款,供应商承担了很大的资金风险。同时,传统的供应商厂家为保证公司运转进行持续生产,导致行业内已经出现了产能过剩,也让整体的资金链运转无比薄弱。

归根结底,是传统建材产业的信息化不足,上下游产业链缺乏优化整合。

建材B2B平台兴起 多采多宜的差异化破局

新技术的发展给了传统产业升级的更多机会。近几年,B2B模式的兴起让建材市场的企业们看到了机会,一大批建材B2B平台应运而生。厂商们试图通过交易型B2B的探源、降本、提效三要素,来实现传统建材产业的供给侧结构性改革落地。

近几年市场上已经出现了几十家建材B2B平台。然而大多数平台的性质主要是信息发布、咨询、以及交易撮合平台。主要是通过线上展示、线下对接的方式,向采购商、供应商收取相应的服务费用和佣金,以及用于展示、宣传的广告费用,却没有从根本上解决行业出现的问题。

在行业内渴望享受到真正的B2B红利,提升交易效率、服务质量的时候,一家名叫”多采多宜“的企业营运而生。多采多宜致力于为公装建材行业提供一站式的解决方案,其中代表性的产品就是“多采多宜商城”。和其他B2B平台相比,多采多宜不仅是信息发布、共享平台,更是一个针对采购商、供应商而建立的交易平台、服务平台,对传统建材出现的问题进行一一优化。

自营成为建材交易风口 多采多宜将打造行业京东

多采多宜商城于2016年6月上线,商城上线仅四个月,纯自营交易额已经突破2亿元,当前多采自营商品品类占比全国公装材料市场份额的61.81%,见证了行业风口的产生。

作为国内首家并且目前唯一的以自营为核心的解决方案提供商,多采多宜的差异性在于更专注采供需求。人员上,商城的采购人员、业务人员都由经验丰富的专业人员构成,能够对采购项目进行精准把控。同时,多采多宜还与国内顶级的质量监测中心共同成立专业的质量品控部门,在产品的加工过程中全面监控产品质量。让建材交易的效率、安全、专业得到了有效保证。

同时,多采多宜商城的核心供应商都是来自多采联合发起单位,与多采多宜有着长期的合作关系与诚信,直接突显了价格优势。

为什么自营会成为的建材B2B行业突围的风口?以多采多宜商城为例,在交易模式上,多采多宜采取直接与建材厂家直接战略合作,使得所有产品均由厂家或者总代直供,在源头上保证了产品价格、质量的优质透明。同时在金融服务上,多采多宜平台在6月上线之初就得到了华夏银行的20亿人民币授信,并积极与另两家国内的顶级金融机构合作,将资金服务给施工单位进行无抵押和有抵押的贷款。

在大数据时代,任何一个企业和平台都需要通过数据完善自身的产品和服务体系。多采多宜商城交易数据的长期累积,不仅能为平台将来建立企业征信和供应链金融风控体系提供有力保障,同时也能够根据各方材料的供给数据,对供应商的生产给出预估,降低生产链的低效运行。针对行业B2B不稳定,多采多宜将推行一体化的物流体系,将采用自建物流团队和与已经落地的第三方社会化物流合作进行产品运输,未来还将针对物流开发APP,对物流状况进行实时监测。

多采多宜CEO赵磊接受北京台采访时表示:“只要行业需要,我们就要去做,并努力做到最好”。

任何一个行业的信息化,面临的都是产品和服务间的高度协同。多采多宜打造的“京东商城”只是一个开始,中国的建材B2B行业由此迎来2.0时代,整体的公装建材产业也将在新技术、新方法的推动下迎来春天。

 


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