x

未来全国煤炭业一年近3万亿交易额有可能全部在电商完成

佚名 中国煤炭市场网 2016-05-10 08:01:52
煤炭有色  

当前,煤炭电商平台建设方兴未艾,既有基于互联网技术发起的电商平台、地方政府组建的交易中心,又有煤炭贸易商设立的线上交易平台,以及煤炭企业建立的网上商城和电商平台。从实际运行看,目前这些电商平台大多是简单的信息和数据发布平台,并不是真正意义上的交易平台,交易并不活跃。客户不感兴趣的原因,主要还是客户不能从平台上完整地实现整个交易过程,目前线上只能实现交易中的一部分,大部分仍需要在线下实现。此外物流服务不到位,如果能逐步解决物流、配送、质量保障、金融支持等问题,煤炭交易平台的运营离真正的成功就不远了。

电商平台建设必须坚持创新发展

当前,很多煤炭交易中心面临的问题是很难将用户请到线上来交易。这个问题的核心其实是网络效应,类似计算机与网络的关系,当用户聚集到临界点时,平台自身已经形成了网络效应,就可以收到用户不请自来的效果。煤炭交易平台应通过信息、物流、供应链金融等不同类型的服务,积极创造用户进入平台的入口,为客户提供管家式营销、个性化服务,满足客户的不同需求,以此赢得客户信任。

这两年,平台经济、共享思维已经影响了越来越多的人,煤炭企业的商业模式正悄然发生变化。新的煤炭交易模式优化了煤炭流通环节,为构建透明高效的市场体系、促进行业发展由不完全市场向完全市场转变做出了积极的努力。但应该看到,在互联网、大数据、移动终端加快发展的今天,创新煤炭市场营销工作还有很大的空间。煤炭电商平台不仅要做好第三方中介撮合服务,更要关注用户,细分市场,积极扩大寄售、自营和直销比例,逐步使煤炭营销由坑口向炉口转变,由单一的信息服务向全方位服务转变,通过为用户提供个性化增值服务,赢得客户的关注、信赖和支持,成为平台发展的新动力。

合作共赢是发展电商平台的重要途径

未来极有可能全国煤炭企业一年近3万亿元的交易额全部在电商平台上完成,煤炭电商平台的市场空间巨大。从发展趋势看,煤炭电商平台的发展不可能是一家独大,因为煤炭是大宗商品,消费具有较明显的地域性,合作共赢将是煤炭电商平台发展的必选之路。

"互联网+"的"+"是嫁接的意思。就煤炭行业来讲,"互联网+"是工业化与信息化的融合,是传统产业的互联网转型,应该称之为"煤炭+互联网"。互联网是工具,不是商业的本质,更不会改变行业和企业商业行为的本质。一个商业形态发展需要的首先是本质,也就是产品,然后才是工具。互联网能够给煤炭行业带来的是快速与个性,这是互联网时代消费者的心态,满足个性需求是互联网的核心思想。

现在互联网已经发展的第四空间,是基于"第三空间+互联网"基础发展的。第四空间最基础的是移动终端,可以更方便更快捷地使用互联网,同样也不耽误其他工作。能否设想今后煤炭用户可能大幅减少采购成本,或将大量减少以致不再设立专职的采购部门,或由操作工人或车间直接向煤矿订货,或由第三方直供。煤矿将根据用户或第三方订货要求的煤种、质量、数量指标和到货时间组织柔性生产,并通过现代物流系统,如集装箱运输、重卡运输直接配送到工厂。煤炭行业发展互联网不仅仅是将互联网作为工具,而更需要的是互联网思维。

煤炭企业应顺应"互联网+"时代生产经营模式的深刻变革,以B2B电子商务为突破,充分发挥平台衍生出的物流服务和金融服务价值,打造连接煤炭生产、运输和终端消费者的全产业链商务平台,不断强化煤炭产运需各方拥有的资源优势、价值优势、品牌优势在商业生态体系构建中的作用,真正做到平台互联、产品互挂、信息互通、优势互补,互惠共赢,共同繁荣。

在煤炭交易平台建设方面,无论煤炭、电力、铁路、政府、社会资本的任何一方,都应相互信任、互相支持、深化合作、加强协作。煤炭电商要依托煤炭全产业链,以资本为纽带,通过产权连接,建立多元投资主体,实现广泛合作共赢发展,要充分发挥股东单位在煤炭生产、消费、贸易、金融、物流、软件等领域的优势,建立先进的物流供应链运营标准化管理体系,集成先进的供应链融资交易及管理平台、物流管理平台、分销管理平台、智能决策分析系统,通过物联网运营技术与实时在线大数据的智能分析,为客户提供集商流、物流、资金流、信息流为一体的一站式供应链集成管理服务。

做好煤炭电子商务还要考虑以下四个方面问题:一是梳理清楚大宗商品的特性、电子商务的模式和煤炭交易的关系,寻找到适合自身特点的发展道路。二是不断推动电子商务技术创新。电商最终拼的是技术应用与服务,技术拼到最后拼的是应用架构与服务运营能力。三是着力解决煤炭电子交易外部环境与协同运作的问题。山西、陕西、内蒙古联盟推出交易商互认、交易产品互挂、交收库互认、交收仓库共享新机制是煤炭电子商务发展的必然趋势。四是必须坚持客户导向原则。煤炭供应和需求的双方都是交易平台服务的对象,要研究提供双方需求的服务。对煤炭供需双方而言,交易平台始终是选择项,不是必选项,理解和把握这一点非常重要。

防控风险是建设煤炭电子商务平台的保障。做电子商务,特别是做互联网金融、煤炭供应链金融是有风险的。做P2P,不仅要懂互联网,也要懂煤炭,更要懂金融。我们必须看到金融的本质就是风险,如果只考虑收益不考虑风险,这样的商业形态不可能做大和持续,对于这一点,煤炭企业必须有清醒的认识。

--结束END--

投稿请发送至: 邮箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren

分享到微信
分享到微博
关注公众号
我要投稿
我要爆料
商务合作
x
分享到微信
回到顶部
x
欢迎投稿

邮箱:tougao@2b.cn

QQ:2799880133

微信:shawe_ren