3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的“2016产业生态互联网大会•实践B2B传统产业互联网+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举行。大会以慧聪家电城开业为切入点，探讨B2B线下线下结合的行业课题，互联网风口下传统企业的转型升级问题，大宗电商的交易逻辑问题，从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的讨论。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城负责人宋冰晨、快塑网联合创始人郭坚晖、中国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参与了本次会议。
以下为慧聪家电电商控股集团CEO宋冰晨的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：
宋冰晨：
欢迎大家来到中国慧聪家电城，今天刚好是318，慧聪网邀请全国的B2B管理的一些专家来到顺德，共同探讨一个B2B+家电产业的探索之路，顺德是中国家电产业的中心，我们正是基于这样一个中心来做这件事儿的，所以我们有一些思考和探索，希望能够给大家一些启发，同时我们也在不断的创业。其实是摸着石头过河，希望在这个过程中向大家学习，向全国的同行学习，共同来发现B2B未来的发展往更好的方向。
为什么做家电行业呢？因为家电行业是一个比较有价值的行业，中国家电产业占比全世界的60%，全国家电产业的分布，广东占了半壁江山，广东在全国的产业比例非常大，慧聪家电行业也是在慧聪所有行业里面排名第一的行业，我们选择了自身比较强，同时中国在世界的位置比较强的一个行业来做这样一件事情。同时全国家电市场的分布呢，农村占了一大半，剩下的是城市的部分，就是农村市场具有广大的空间，整个家电市场超过一万多亿，预计到2018年或者是2019年，仅仅广东家电制造业的产值就会达到1万亿，在这个基础上，我们希望在这样一些数据的基础上，能够探索自身在家电产业能够做一些什么样的有价值的事情。
慧聪家电是什么？
慧聪所有的行业第一名，是中国家电行业B2B电子商务服务的第一枪，16年前来到顺德3 ，到今天有330多个人，从发展到一百倍的人数上来看，在B2B家电资讯聆讯排全国第一。为超过1.5万家的家电和配套企业进行了电商和咨询的服务，服务了30万家的经销商和代理商，已经举办了13届慧聪交易家电展，从中山、走到顺德，走到慈溪和余姚，基本上全国最有名的家电展都是慧聪独家举办的。目前这三个家电展加起来的面积也是全国最大，特别是家电交易会的影响力在整个家电渠道圈内是有比较好的价值的。
我们慧聪家电1.0的电商产品是什么？
1.0就是不再做交易的时候，做传统的慧聪家电的产品是这样的一些产品，买卖通+标王+超级商情+家电行业展会，一年有1亿销售额，3千万利润，1.0B2B的应收、利润、服务企业数量规模国内第一。正是基于这样的数据，我们在分析，我们在家电行业，家电行业在广东，家电制造业在中国，家电制造业在中国之于世界的地位，我们应该探索一下如何走上交易和交易额的路，因为对企业自身，还是对行业的发展，对于整个行业的生产模式和交易模式、销售模式的变化都是值得探索或者是很有成就的一件事，所以我们在三年前提出了全面进军效益。
基于这样的想法，我们2011年开始筹备顺德这个项目。
传统制造业，以顺德为例，超过1万家家电产业，家电产值占到整个家电产值的超过20%，但是有一个问题，顺德是在这个曲线的最底下，就是制造。家电展有很大的压力，每年做两次，有很多家电老板做一次家电展获得了一年产值的15%到20%，听起来很恐怖，如果是展览馆拆了怎么办？这个企业还能不能发展？说明了一个什么问题？而且每次家电展都来，因为他的经销商在不断的变化，他要通过我的家电展不断的找经销商，通过我的1.01产品不断的换渠道商。因为确实在中国除了一线家电品牌以外，整个渠道竞争是非常残酷的。他们的产品也是日新月异的，有很多很好的有价值的创新，对整个中国家电行业和家电产品的创新做了很多作用，但是他们完全是靠价格竞争，为了一分钱，一毛钱，可能都会获得新的客户和经销商。所以在这种情况下，所有的以顺德和广东为主的家电企业，他们的竞争完全是在最底部，制造的部分，就是比产品，比价格。
在这种情况下，特别是08年整个4万亿出来，家电补贴，家电下乡几件事儿，彻底给中国家电这样一个已经躺在SU的病人里面一针比较有效的强心针，所以产能过剩，高成本，地利润全部出来了，现在典型的产能过剩，去库存，不仅是房地产的问题，整个以家电为代表的制造业都是这种状况。
所以家电制造业亟待转型。
怎么做有很多具体探索的路子，我们研发是从自己擅长的有资源的积累的地方开始操作。
我们的探索是什么？
第一个是想做一个线下的产业中心。我们在线下在顺德，中山，宁波做了全亚洲最大的家电展，有中国最大的家电资讯平台，我们想做第一个，把这个家电展变成365个永不落幕的线下交易中心。
第二是慧聪家电网和慧聪脱离开来，专门做一个交易平台，就是HCJDC.COM。
第三是要有自己的第四方物流。
第四是家电产业金融。必须实现整个闭环，实现闭环之后，通过家电金融来实现我们家电的利润价值，从这里产生，就是典型的羊毛出在 猪身上，狗买单，后来我们发现不能通过金融赚钱，为什么？要降低企业成本，今天这个家电城，如果把它理解为商业地产或者是产业地产，或者是商业市场，是全国第一个永远不收租金的专业市场，为什么不收租金，只收押金？他只要交了一定的金额的押金，根据面积和位置的测算出来的押金，你的交易额在我的网站上达到了一定数量，我们也一一测算出来，你的押金就全额退回，可以终生不交押金。四楼的电商公园，只要是为家电行业做电商的企业，只要排名排到超过5的竞争对手，阿里巴巴，淘宝，天猫，京东，排到那个里面的每个类别的前三名，我们这边3年免租金，包装修，我们的目标是家电企业进入，降低成本，为他提供金融服务，年化利率10%到12%。通过企业级服务，让他们得到整个的闭环的服务。
从金融获得利润，最后是怎么获得更多的回报呢？要获取交易额，我们要的是交易额，我们是上市公司，我们能够为社会创造价值的原因在于我们能够创造交易额，创造GMV，创造我们惠付宝和线上的实实在在的交易额。
所有的服务和所有需要做的探索都是围绕这个目标做的。
在这个基础上，我们线下产业中心，也就是今天看到的20万平米的产业中心一共5层，每层2万平米，一楼中国驰名家电展，二楼厨房电器，三楼小家电，四楼电商公园，中国最大的单体的电商孵化器，五楼亿业宝。2千平米的宴会厅，这是佛山市最大的单体宴会厅。这个宴会厅大家可以在会议结束之后，后天开始这个宴会厅就变成广东省最大的自助餐厅，将会人山人海。广东现在只有两个，这个是第三家，而且是最大的，这一层还有16家餐饮店，最便宜的都有，我们就是要降低成本，让所有的采购商知道，我这里5块钱也可以吃一碗面，就是这个目标，当然也有相对高档的消费，整体是经济实惠，有四栋塔楼，有酒店，有办公，家电总部中心，有员工公寓，一张床，上下铺，和大学生公寓一样，四个人一间床，一人250元一月，慧聪的员工全部补贴，所以进驻企业的员工北滘镇补贴，现在大概有1800人入住，还有一个酒店，四星级的格林酒店，每年在顺德举行的全国各种类型的家电企业的定货会，看样会，大约有1500多场，如果是我这个场地一天举行一场我只能举行300场，他们要住酒店，今天在北滘26个宾馆全部满房，容桂全部是酒店满房的。为了接待我们的贵宾，把万豪酒店什么都定满了，没有房间了，我们自己做了一个四星级，为什么做四星级？价格是398，家电企业我们希望他有面子也有里子，面子好看，里子也实惠，这是我们整个的内容，就是线下的部分。
今天有超过10万款产品和几百家企业进驻。
怎么运作？
光靠今天不行，今天看着人很多，明天更多，因为是星期六，我们已经在佛山日报、南方都市报，羊城晚报等打了广告，希望广大老百姓明天后天不要来。美的，创维等三个厂商两天的交易量，零售超过了他们在国美，苏宁一个单店一年的交易量。所以的话，我们提出了一个要让家电城变成365天有内容的家电城，这个实体建设起来，慧聪能建，任何一个有钱的人都能建，但是慧聪做的不是这个事情，这个20万方的建筑能比慧聪做得更好的，全国大把都是，各位都可以做，我们做的不是这个建好的建设，是运营好这个项目，运营好这个项目要做这些，就是让这个项目有内容，内容是打造线下的核。
每年两届中国慧聪家电交易会，每年2届家电交易会。
6，除了这四个月，还有6个月没有事儿，专业采购会，第一个专业采购会就是水家电采购会，净水净控是未来的方向，每个月都有专业采购会，这些加起来是2016中国慧聪家电城城历。每个月的最后一个周末，在珠三角九个城市展开产业旅游专线，是顺德的一个地方，有三个中心的全国第一，我们跟广东省旅游协会合作，打造成国家4A级旅游景区，每个周末。上面说的仅仅是顺德宣传。
30万专业买家，慧聪通过16年的运营，目前是接近30万，29万多一些，今天来的全部是专业买家，就是通过专业买家进来的。
在这个基础上，我们来看我们的两届中国慧聪家电交易会。3月一届，8月1届。6届慧聪专业展。然后是家电特卖会，每月最后一个周末。30万的买家强运营，我们叫百家强运营，做B2B不强运营没有未来，任何事情不是讲模式就来了，风走了，猪马上掉下来，要强运营。
B2B电商公园，全面可以三年免费装修，里面包括了14个模块。
这是一楼的3千平方米的工场，里面有代运营工场，B2C五工场，慧聪大学，设计汇，人才工场，爆品汇。有5个触摸屏，有5个服务，所有的这些服务，你想带回家，请你扫二维码。就全部可以带回家，700个店面全部是线上一个店，线下一个店。我们是超级商情。
一码走遍全城，线上线下全通。这就是线下干的事儿。
在这个基础上，我们这个物业成本已经全部拿回来。
运营模式是优化供应链和渠道扁平化，盈利模式是全面降低购物成本，通过创造周围的交易成本，做闭环，通过金融赚钱，在金融的基础上用上市公司的市值的提升，为上市公司和股东创造价值。
交易0成本，我们的交易不收费，由慧聪全部运营，买家强运营，30万渠道商，让交易数据和产品销售数据直接挂在一起。这两个是线上内容。
电商代运营，中厅3千平米，700个企业的B2B是全部代运营，慧聪之前是不代运营的，家电城的客户是全部代运营的。
开业买家开了2千万的使用红包，这是行业目前普通要做的事儿，我们也做，通过自己不断的摸索和实验，确定了自己的机制。在这个基础上，我们的物流创新，通过定单的匹配，集中发货，包括自己本地的仓储，更好的控制物流，解决金融的货物管理的问题。
家电产业链金融，有交易贷，信用贷，货押贷，在顺德还注册了广东省办理的金融小贷公司。这样亚洲最大展会，线下产业中心，B2B1.0电商，B2B交易平台，家电产业金融，地四方物流，企业级服务汇合而成。
这是我们的摸索。
我们还有很多地方要整合，今天邀请全国的B2B行业的大佬来就是希望大家从实力来看，我们有很多这样那样的不足，我们希望不断的摸索，摸着石头过河，希望和大家多交流，多沟通，吸收彼此的长处，把我们的事情做得更好，同时也给B2B一些更有价值的信息，再一次欢迎大家光临顺德，谢谢大家。
