来源：投资快报 记者 三秋
江苏是外贸大省。“十一五”期间，江苏进出口总额始终保持全国第二。2010年进出口规模达到4658亿美元，五年年均增长超过15%。其中，出口2706亿美元，年均增长17.1%。进口1952亿美元，年均增长13.2%。淘宝旗下的“阿里巴巴”，就是专注于外贸企业的专业机构。
我们这次所参观的焦点科技(002315,股吧)（002315），其主要的业务“中国制造网”同样也是外贸中介行业内部的翘楚。公司的办公地点，位于南京高新技术产业开发区的软件大厦。我们走入大厦时，发现大厦前台标注的各层公司铭牌，从1层到3层，再从7层到12层全部都是“焦点科技”，不禁让人对其生意规模产生了深刻的印象。据公司副总经理王静宁介绍，除了在南京总部以外，公司还在全国有约30个驻外机构点，全部员工人数超过1700人。2012年，国外采购商通过中国制造网与中国企业达成的采购订单就超过了395亿美元。
当我们进到办公室里面的时候，一众团友的眼光顿时被其内部轻松、活泼的装修风格吸引了过去。与其他制造业公司不一样，焦点科技更多地体现出互联网公司的氛围：墙上的公司告示全部都是画满了可爱的卡通人物。另外，在走廊里面，还专门辟出了一块地方用来给午餐员工派发酸奶。而当我们进入访谈室的时候，摆在我们面前的也不是茶，而是一包包的点心、饼干和酸奶饮料。一众团友们一边吃着零食、一边开始与公司管理层进行了友好的交流互动。
副总经理王静宁大致向投资者们介绍了公司的现状以及发展设想。根据王总的介绍，目前公司的主要业务是贸易B2B，另外还涉及外贸的其他延伸业务如金融保险（放心保）、物流、收款、退税等服务。
对于外贸中介的发展，王总给出了一个很形象的比喻：“过去我们主要服务好国外客户，把他们‘请进来’，拉到国内公司面前就好了。现在我们的服务中心更多的是国内客户，需要把他们的产品‘送出去’，交到外国客户的手上。为此我们进行了一系列的工作，包括推动网上诚信建设、促进中国制造转型升级、开拓国际贸易B2C业务等等。” 她认为，互联网企业的关键就是创新和速度。在这个蓬勃发展的时代里，谁能够尽快做出符合市场需求的产品，谁就能先一步抢占市场。王总介绍道，为了鼓励员工创新，近年来公司建立了“内部创业”制度，不少新项目从此而来。只要员工有想法，就可以跟公司申请资源和签订责任合同，通过类似“孵化器”的形式进行运作。
现场问答
调研团：公司的业务与阿里巴巴非常相似，公司计划如何与阿里进行竞争？
焦点科技：阿里巴巴的业务除了做外贸以外，还有很大一部分业务属于国内的B2B。我们公司更多注重外贸业务。事实上，外贸业务这块的市场空间很大。经过统计，我们的客户有很多是同时在中国制造网和阿里巴巴两个网站上同时进行外贸业务宣传的。因此我们之间并不存在很大的业务竞争关系。
调研团：人民币升值对于公司的外贸中介业务增长有影响吗？
焦点科技：人民币升值可能对外贸企业本身有影响，但是从另一方面来看因为竞争激烈了，企业必须投入更多资源进行宣传。所以大家可以看到我们的收入这几年是增加的。我们针对单个客户的客均收入还是在上升，没有看到明显下滑。公司的财务利润增速下降主要是人力成本上升（加薪、福利）影响。
调研团：虽然公司收入有增长，但是我们注意到公司在业内的收入排名实际上有所下降。
焦点科技：我们也看到有部分专业的网站业务收入确实增长的比较快。分析后发现，原来这部分公司是把一些代购业务的收入也加到报表里去了。而我们的收入主要是服务费，并没有含这部分的代购收入。
调研团：公司目前账面现金较多，有没有考虑进行并购或者跟客户进行小贷业务？
焦点科技：公司的现金主要是因为上市募投项目的进度有所延缓，原先选好的地块因为种种原因未能实施。不过，去年底我们已经拿到了新的建设用地。公司目前暂时没有对开展外贸公司的小贷业务的计划，主要困难在于我们很难掌握到企业的真实交易数据。公司未来不排除会尝试部分融资业务，例如货物买断垫款等。
《投资快报》发自广州
