2015年是名符其实的B2B发展的黄金期。资深行业人士曾经提出，“互联网+”的龙卷风吹过，B2B这只站在风口上的猪，想飞不起来也难。而垂直大宗网站则广泛的被业内人士看好。然而，猜中开头，不一定能够猜中结局，垂直大宗网站如何笑到最后？
行业不景气 大宗商品B2B市场火爆
用“惨淡”二字来形容目前中国的传统行业，可谓一点也不为过。数据表明，最近一年，全球大宗商品也陷入了暴跌的模式，根本停不下来。然而，行业越不景气，B2B交易型垂直电商平台发展越凶猛。在钢铁领域，B2B交易型垂直电商平台找钢网、我的钢铁网、欧浦钢网发展不俗且获得融资，在航运领域也出现了运去哪、航运城等网站，表现不俗。同时，在化工、布料、纸浆等领域，也同样存在这样有趣的特点。
究其原因，主要是经济发展速度放缓，行业步入产能过剩的时代，从卖方市场转入买方市场。在卖方市场阶段，买家都是求着去买货，而全国生产钢材的企业大大小小就那么几百上千家，躺着就能收钱，哪还有动力去触网。而在买方市场阶段，买家的话语权增强，他们希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更优质的产品和服务。传统的信息、交易方式，不再能够满足上述的需求，这时候，B2B交易型垂直电商平台就应运而生了。
全国B2B垂直电商平台究竟有多少家？目前，还没有非常准确的数据统计。以B2B钢铁电商平台为例，按照中国物流与采购联合会的数据，全国已有超过上百家，但其中绝大部分还是信息展示类的钢铁门户网站，不具备交易型电商的特点，或者空有概念规模还非常小。
B2B大宗垂直电商平台群雄并起
以获得融资或在行业内有一定影响力为标准，笔者根据公开资料，整理了如下一些B2B交易型垂直电商平台，覆盖钢铁、化工、航运、石油、煤炭、浆纸、布料、农业这八大领域：
至于石油、煤炭、浆纸、布料、建材等行业的B2B交易型垂直电商平台，由于目前这些领域的平台刚刚开始发端，行业内的玩家还不是非常多。但是，相信随着时间的演进，也会像钢铁、化工、航运、农业领域一样，百家争鸣。
能够活下来的是哪些？
随着资本的热钱的涌动，很可能会使得互联网+大宗商品B2B领域再次出现像O2O领域目前的创业泡沫，一批不能真正为用户提供价值的大宗商品电商平台很可能也将随之消失，而能够存留下来的一定是符合以下特征的。
深入撮合环节，关注交易效率。最初的B2B平台阿里巴巴和慧聪网全部都是综合性的电商信息发布平台，先后在香港上市之后，行业并无太多亮点，很大程度上成为信息发布的渠道，用户在上面没有太多的沉淀。然而，经过几年的沉淀和发展，重度垂直B2B电商进入2.0时代，整个电商模式也比电商1.0时代进行了升级，不再仅仅是提供信息发布渠道，更加关注真实交易量，还有客户的留存度。在这一轮爆发的垂直B2B电商当中，大多将撮合交易当作主要的目标，提供的是网站咨询加人工服务的方式，整个服务模式需要更多的人力。
懂互联网，更懂传统行业这一轮的重度垂直B2B电商的创业团队当中，基本上是互联网和传统产业的成员都有，甚至对传统产业的了解更深一点。品材汇副总裁蔡雄表示，对于大宗商品交易，专业和深度才能更加的了解客户想要什么，才能更精准的为客户服务。因此，在品材汇的队伍中，除了互联网人士之外，还汇集了众多建材行业资深从业人士，建立起庞大的建材采购队伍，这样能够分析和解决用户各个层次的需求。
关注全产业链，而非单独一个环节。还有，重度垂直电商2.0的一个显著标志是，关注全产业链，而不是某一个环节。大宗商品B2B电商平台不仅重度垂直，而且是整合全产业链资源的平台。在目前的大宗商品B2B平台上，从询价到交易，再到物流和仓储，甚至到信贷，平台需要做到能够提供一站式的服务。
B2B风风火火的发展趋势，是一个既成事实;然而，B2B这事并非就顺风顺水，可以一蹴而就的，还需要克服传统交易中各种潜规则，以及如何打造在线交易闭环、如何让传统企业更放心的通过网络展开生意等一系列问题。能够在众多的企业中脱颖而出，笑到最后，才是真正的王者。
