近日，即将在首届中国扬州（杭集）酒店用品交易会采用的零展位费、双重返点让利展会模式备受业界关注。这一概念由慧聪酒店网酒店行业首先提出，参展商只需根据交易效果付费，最大程度降低参展风险，并为到场买家提供双重返点让利，开创了全新展会运作模式。
业界质疑：是否赔钱赚吆喝？
展位费在传统的展会模式下，一直都是参展企业的重头支出，企业一般需先支付高昂展位费才能获得产品展示机会。而随着展会发展和行业竞争越来越激烈，各种大小展会频繁举办，企业通过展会获得的有效信息和订单越来越少。传统展会对企业的作用，也由原来洽谈生意更多演变为单纯对企业产品及品牌的展示。
慧聪酒店网酒店行业在国内率先开创的展会运作模式，首先免去了参展商高昂的展位费支出，参展商只需根据展会现场的交易效果支付费用。如现场交易情况不理想，所需支付的费用也相对会很低。据悉，这一展会运作模式，也是互联网开放平台思想在线下的一次大胆尝试。
“每年参加上海展会光展位费就需要20万左右，展位装修及其他成本算下来得50万。”凯驰（上海）清洁系统有限公司销售人员告诉记者。而他们参加中国扬州（杭集）酒店用品交易会，不仅所需的展位费为0，采购同等产品还能较以往节省10%到50%的成本。同时，上海距离杭集仅3个半小时车程，对于凯驰来说，参会支出也非常低。
对此举措，参展商自然是乐得受益，津津乐道。但也有很多业内人士提出了质疑：“这样的模式无法保证主办方的利益！”更有人士指出，慧聪网如此做法，无疑是赔本赚吆喝。
慧聪回应：新模式背后有商机
面对各方争议，很多企业也百思不得其解：慧聪为何能如此大胆，敢开先河，推出这种充满风险的展会运作模式？
带着此疑问，记者走访了慧聪酒店事业群总经理杨立刚，他向记者道破玄机：“我们本身就是一个酒店行业资讯和交易的平台，非常了解这个市场，可以比行业更早知道发展方向。多年来，我们在专注为客户提供专业服务的过程中，也积累了充分的政府资源和大量的客户资源，有足够信心为客户打造最适合的服务和平台。”
据介绍，作为一个重要的酒店行业资讯和交易平台，慧聪酒店网不仅十分了解酒店市场，也独具前瞻性的眼光，能够比行业更早知道发展方向。慧聪酒店网在长期专注于酒店行业的过程中，网罗了大量市场信息，并组建了大量的咨询调研团队，长年对酒店市场需求、行业产业链等进行研究，在不断为客户提供专业服务的同时，也对酒店行业未来的发展有着前瞻性的了解。
慧聪酒店网也拥有充分的政府资源，以及展会实战经验，能确保场地的精准选择和参展商利益的最大化。即将于6月18日举办的中国扬州（杭集）酒店用品交易会，展馆地处产业基地2小时经济辐射圈。基于优秀的地理位置，只要采购商提供需要采购商品的样品，主办方承诺能采购到同档次低于原价10%-50%的产品，如一个四星级酒店年日常用品采购额200万，此次交易会将为该酒店节约20-100万采购资金。
而多年来对酒店行业的专注，还帮助慧聪酒店网积累了大量酒店行业客户资源。在此次交易会，慧聪网等在内的主办方可确保最少3000酒店专业买家莅临交易会。由慧聪酒店网创办的酒店职业经理人俱乐部，已有来自北京、上海、广州、深圳等21个区域的客户，组织当地专业买家参会，杭集当地也将有数千经销商到场。
杨总还向记者介绍，“目前离交易会开幕还有一个多月时间，会场展位已全部预定完毕，并已有近3500家酒店表示愿意参加交易会。可以预见，在慧聪酒店网全新的展会运作模式下，杭集后背的商机不可估量！”
面对众多质疑，慧聪网是否真能如自己所说，撬动起强大商机，这无疑成为众多业内人士关注的话题。真实成绩究竟会如何？恐怕要等到行集结束后才知分晓。但慧聪网敢于创新的做法，还是值得业界肯定的。
原链：http://www.cctime.com/html/2013-5-10/20135101217376201.htm
