从三个角度认识和理解B2B
对于B2B平台目标客户来说，B2B平台的作用这几年作用的确是越来越差的。相信大家都有同感。曾经无限风光，一招制胜的B2B发展到现在出现瓶颈：1)恶性竞争: 众多B2B平台追逐有限的商家，主要平台聚集大量商家导致饭少憎多，利润;日渐稀薄；2) 充斥大量同质化信息和供应商，国外买家难辨真伪； 3)功能有限，,只能信息发布；4）网络诈骗，让国外买家对B2B平台又爱又恨。
我本人也有亲身经历。阿里巴巴B2B效果今非昔比，如今效果之差，已到冰点。偶尔来一个询盘，还同时发给20多个供应商。如何不打价格战？群狗扑食，估计国外的客户也疲于应付，真假难辨。外贸直通车犹如无底洞，出价越来越高，转化率却越来越低。平台主要流量入口被有实力的公司所垄断，马云却还在对话查理-罗斯中重申为中小企业为己任！让天下没有难做的生意不是想象的那么简单。
因此，对于中国中小企业来说，要改变过去一味依赖大型B2B平台的做法。在提高自身产品和营销的核心竞争力的同时，更重要的是适应信息化和电子商务快速发展的需要建立新型的贸易经营方式。
除了中小企业利用B2B平台找客户外。中小企业本身B2B能力建设的重要性不是降低，而是越发的重要。即B2B总体趋势依然是在快速发展当中。调查显示，46%相信未来3年B2B将继续强有力增长。67%将加大技术研发。49%将在18月内升级平台。62%认为电子商务从根不上改变了B2B的互动方式。69%认为目录将在5年内消失。移动商务同样对B2B产生重大影响（B2B移动化）。平均订单金额和转化率保持趋势向上。在B2B公司应用技术优先性排序上，网络平台64%，整合技术60%（如会计和订单管理服务），移动商务和app56%。
今年美国市场B2B交易将达5590亿美元，整个B2B市场蓄势待发。而在中国，根据艾瑞报告，2013Q3中小企业B2B营收52.5亿，同比升22.9%，环比升5.8%。市场持续回暖，稳步发展。美国B2B发展和应用速度明显比中国同行快。
对于B2B平台来说，金融危机爆发后，世界市场开始萎缩，中国制造业也随之从扩张转向收缩调整。这必然导致需求减少限制了B2B平台进一步扩张。B2B平台发展策略也被迫从粗放扩张型向质量服务型转变，对现有客户进行筛选和改变服务方式。
这两年来国内B2B平台日子都不好过。有先见之明的阿里巴巴选择退市，不给股民用脚来投票的机会，更狠的是现在B2B不好搞了，就搞海外淘宝，继续编网捕鱼；环球资源丢掉往日贵妇的矜持，签一年送一年，变相降价；MFG今年深陷抵制门，效果太差，更边缘化了。
