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传统行业拥抱产业互联网,且看合兴包装如何支招

蔡媛青 万联网 2017-07-27 08:40:57

合兴包装作为纸包装行业的龙头大哥,在包装行业力求转型的今天,积极拥抱行业发展趋势,致力于行业资源整合。从纸包装龙头企业到行业资源整合共享者,其间合兴做了哪些尝试?联合包装网这一包装产业互联网平台究竟能够为产业链中的各端口带来哪些利好,未来包装产业互联网的发展机遇如何?带着这些问题,万联网记者采访了联合包装网伙伴关系部总经理徐春莉。

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包装行业作为传统的制造业一直存在比较突出的“痛点”,如行业产能过剩、客户账期长、市场不规范,利润薄,信息化技术弱等。处于产业链中游的包装行业由于行业集中度低,长期以来受上下游挤压 ,面对日益上涨的原材料、人工成本等,包装企业经营日益艰难,在夹缝中求生存。这些都是阻挠包装行业良性发展的桎梏。

传统包装行业的痛点

合兴包装旗下“联合包装网”伙伴关系部总经理徐春莉接受万联网记者采访时表示:形成这种局面也是多种因素导致的,一是包装行业的技术门槛比较低,大量包装企业如雨后春笋一般进入市场,造成行业内恶性竞争突出;二是包装企业普遍存在管理不规范,信息系统建设薄弱的情况;三是目前行业产能过剩,造成资源分配不均衡;四是环保政策的限制下,众多环保不达标的包装企业生存空间愈发狭窄。基于行业的诸多“痛点”,合兴包装作为行业龙头企业,为解决行业痛点,推动包装行业健康良性的发展,在2016年年初开启了行业资源整合之路,开始从单一的包装制造商步入包装行业产业服务商之列。

合兴包装在2008年5月8日正式登陆深圳中小板,成为瓦楞纸箱包装领域第一家上市企业,并借助资本市场的力量,通过并购等方式,实现全国将近50多家分公司的规模。当传统制造企业面临互联网的冲击而茫然无措时,合兴包装走在行业前沿,主动拥抱互联网,聚合行业力量,积极助力产业互联网的升级。(据万联网记者了解,继2016年11月正式对外公布联合包装网之后,合兴包装已在5月份上线这一旗下产业互联网平台的网络实质运营模块,这意味着“联合包装网”的正式上线。)

产业互联网下的“新包装模式”

“联合包装网”是产业互联网平台,而且是“包装行业”的互联网平台。是“包装产业+互联网”,线上线下互动双轨,全方位整合型供应链服务平台,所谓全方位就是服务涵盖了包装产业链上的所有环节 。包装产业互联网平台相对更专业,需要更多包装行业的经验积累,需对渠道、网络、产品认知等有深入的研究。联合包装网是以包装产品制造者、包装需求客户、包装前端原材料及设备供应商等为用户,以生产、服务活动为应用场景的互联网应用,通过供应链服务活动,使各成员分工协作为共同的目标,有机地联合成一个整体,协同为用户创造价值,实现整体价值最大化。

徐总介绍,合兴目前近60%的销售额都来自于集团大客户,在库存管理、JIT供货和质量体系管控,多点贴厂供应的服务水平等能够满足到大客户的需求,为大客户节省在采购管理上的精力。此外,合兴包装在规范化管理和精细化管理上有明显优势。 简单概括为四点:一是产业龙头地位和行业趋势研判能力;二是全国布局及跨区域多厂管控的经营经验;三是优质的客户资源与服务的优势;四是成本、管理与技术的优势。

产业互联网的出现,使得曾经点对点、直线型的行业传统模式,最终成为多维度交织的合作方式。合兴包装旗下的“联合包装网”,目前先从实现同行之间资源的合作与共享, 将平台上各方力量聚集起来,寻找新的经营模式和盈利点为推进重点。比如今年推出的爆款创业通,就是基于合兴对行业特性及需求的深刻了解及认真分析上推出的服务模式,该服务模式主要面向在包装行业中具有发展潜力的优质伙伴。伙伴企业与PSCP平台共同入股投资成立创业通实体,进行赢利共享风险共担的战略合作。伙伴因此可以充分运用合兴的资源来缓解财务压力、提升企业精细化管理、导入大客户等相应支持。

(合兴包装副总裁、联合包装网总负责人林海生也曾公开表示,产业互联网的实质是要与实业紧密结合。因此联合包装网并不是传统的互联网运营的烧钱引流模式,而是依靠合兴包装已有的实业制造经验,使包装企业的研发、设计、采购、生产、营销等各环节都能够通过网络化平台去匹配供需。“联合包装网”是在实业根基上开劈出的另一条蹊径。)

联合包装网目前还是以线下地推为主,通过深入了解各地区包装企业的经营痛点及需求,推出更多适应企业需求的服务产品(现阶段主要服务产品:订单宝、优财通、集采通、创业通、创客通等,也可以量身订制合作模式),通过匹配的服务产品把各类资源引入平台,并通过线上的网络平台使得线下交易数据透明化,纯互联网化切入的平台操作系统工具也会持续推出,以连结各方资源,进而再做资源整合与共享,从而实现包装互联,生态共赢。

徐总最后表示:随着经济的发展,包装需求量逐年增长,虽然近年来受经济下行压力影响,行业发展不及预期,但是就长久的发展势态来说,包装产业依旧是朝阳产业。行业的协同与整合,也是大势所趋。传统产业正面临前所未有的机遇和挑战,拥抱互联网实现变革和突围,不失为一种智慧的抉择。作为行业的先行者与创新者,每一步都不那么容易。但有合兴掌舵人许晓光总裁对包装行业的专注与挚爱,有合兴人对这包装行业的钻研与执着,以及顽强拼搏、不断创新超越的精神 ,同时还有业内伙伴们的支持与认同,我们非常有信心看到“联合包装网”从一颗大树成长为一望无际的森林。