前闲鱼合伙人离职阿里 搭智纺网赋能纺织企业

南镜 铅笔道 2018-05-14 09:00:10

“2012年,叶德圣从台湾来到大陆。后来他进了阿里,带领团队用擅长的流量打法将闲鱼的日活用户量从数百万提到了近千万。

但他不满于此,将目光瞄准了纺织行业,于2017年3月成立了智纺网。

智纺网是一家区块链+新制造的纺织服装产业互联网平台,打造产业链上中下游的资源产能整合及服务共享、集中采购以及订制服务、解决车间生产管理的数据搜集分析及提高生产效能的SAAS应用,小程序、PC端和移动端均已上线。

至去年9月上线至今,半年时间平台已有500家商家用户展开合作,营收突破100万,总交易额突破1000万。

注:叶德圣承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

辞职阿里干纺织

《奇葩说》第四季,马东捏瞠目呲牙,捏着他的秋裤推“闲鱼奇货”。叶德圣在幕后会心地笑了。

叶德圣出身于台湾电视台新闻直播间,2012年来到大陆,曾在阿里巴巴旗下公司闲鱼以合伙人的身份加入,负责市场推广,跟4亿广告植入的《奇葩说》第四季合作,将闲鱼的品牌指数翻200倍,飙至2339万。

但叶德圣并不安于现状,照他的话来说,“也许继续在阿里干下去,我会很舒服,但是我不愿意甘愿平凡”,但他发现拉流量的同时也受限于引流的渠道。“流量为王的时代已经过去了。互联网只是工具,流量只是辅助。”叶德圣补充说。因此,他萌生了创业想法。

叶德圣想找一个跟衣食住行密切相关的行业,把目光投向了纺织业,纺织业看似传统,但无论线上商城还是线下商场都不可或缺。他亲自实地考察,走访一线工人。纺织行业经常会面临产能过剩、库存积压的问题,例如品牌商找不到合适接单的工厂、机器闲置无法及时转手。他认为,如何淘汰落后产能,提升先进产能,才是解决纺织赛道的关键点。

基于此,他辞去阿里的高薪职位,于2017年3月成立了智纺网,旨在通过链接客户端的加工厂、品牌商、外贸商及用户端的工人、设计师等业内资源,构建一个纺织行业的资源整合平台,目前核心团队是由四个阿里系成员+纺织服装行业15年信息化专家所组成,所提供的产品解决方案是智纺网1.0版本,其版本有两部分构成:“云工厂”和“智能制造”。

由于纺织行业的细分领域高,有着数量众多的SKU,因此传统线下渠道中,品牌商、外贸商、加工厂面临找不到对应能力的接单工厂、急单需求生产找不到厂、特殊订制需求无法完成等问题。

“云工厂”就类似“拼多多”的匹配逻辑,用加工订单和商品来圈接单的加工厂,打造一个轻量版去中心化的平台,通过产能共享使品牌商、外贸商、加工厂能快速找到对应的加工厂,形成能力互补。此外,卖家(发单方)可直接将订单中的工艺信息、规格、颜色等直接流转到接单方的车间工厂机器中,接单方可透过”智能制造”的saas应用完成生产数据即时采集和分析,进而提升生产效益、降低成本及品质控制。

过程中,智纺网也发现产能共享最大关键在于信任问题,所以在云工厂上除了图片验厂、验货降低信任门槛外,智纺网也运用了区块链的部分技术来串接行业中不同类目的检验品质标准,且能共同记录连续信息的过程,让让交易双方的资质证明和能力、过往交易的品类完全透明。另外,也让商家评价和标准数据无法窜改,解决纠纷的提前预防,同时解决交易纠纷和举证。

目前,“智能制造”以免费的简易版SAAS服务快速铺开整个产业,抓取中小工厂及一线生产线工人。此外,针对企业规模,除了简易版外,还提供进阶版和订制版,以20万~50万收取服务费。

智纺网“智能制造”相关页面截图。

敢与利丰争天下

以青岛一家针织厂为例,智纺网与国外知名纺织机器配件厂商圣东尼(母集团为义大利lonati)形成战略合作,让该厂的360台机器设备数据相互连结,使生产数据即时而精确,在智纺网的商家后台管理系统可以随时查看生产进度、效率及人工成本。每个生产工序都有对应的二维码,工人可以通过手机端扫描二维码,一方面每个工人和机器作为数据采集的节点,另一方面商家也以计件数据发放工资。

这样,就避免了传统纺织厂存在的效率低、生产进度信息闭塞,决策成本高的问题。

通过使用智纺网的智能制造saas系统后,该厂工人工资平均上涨30%~50%,且小包流水的工作方式,也让该厂节省了20%的时间,不良品的比例也降低了30%。

“云工厂”和“智能制造”是智纺网1.0的产品解决方案,两者间相互打通。例如,以前纺织业传统的接单沟通方式是以邮件和电话的形式,而在“云工厂”平台订单上游的发单方可以通过安装“智能制造”saas服务的接单方,有效的做到一站式的生产进度和交期跟踪。

而当产品1.0阶段有了一定规模的B端及C端用户量,就可以来反哺2.0版。2.0版加入了“智纺商城模块”。当订单中下游接单后,平台自动匹配订单所需要的原辅料,提供商城来进行撮合交易、质检、及交期保证,一站式跟踪到订单的每个交易链路,打通整个供应链的上中下游的需求。

对标企业方面,作为智纺网的行业对标香港利丰集团模式较重,在全球有着15000多家供应商,200万员工遍布40个国家,通过资源建立供应链中心,向下游节点进行资源和技术分配。“利丰是中心化,而智纺网是去中心化、场景化的模式,依靠大量算法和数据沈淀进行供需两端的产能共享及订单匹配。”

推广方面,智纺网作为浙江无缝纺织协会会长及全国智能制造理事协会身分,通过投资方的资源、以圈拉圈的生态互荐方式获取客户。

目前,智纺网企业端用户500家,其中品牌商占15%,加工厂占85%,累积营收100万。

对于智纺网的发展,叶德圣制定了详细规划。首先,平台需融资2000万,释放20%股权,40%用于人力成本,包括团队升级。同时,他打算用30%的资金进行供应链平台的整合,此外,剩下30%用于市场拓展。2018年底,智纺网计划合作企业数10000家。

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