涂料界房英杰:B2B交易打破原有经销商体系

佚名 36氪 2017-03-10 10:57:38

把线下的展会搬到线上,降低交流成本,提高交易效率。

涂料

涂料主要分为民用涂料和工业涂料。据统计,工业涂料占整个涂料份额的60%-70%。与民用涂料先生产再推广不同,工业涂料需要根据客户需求定制研发,每个项目单独研发配方,之后再投入生产。

大型工业涂料企业往往有自己的研发团队,中小企业则通常选择技术外包,与涂料研究所等科研单位合作。不过,涂料涉及面广,技术参差不齐,两端极其分散。双方寻找合作主要通过人脉,以及线下展会,效率低下。

据了解,36氪最近接触的涂料界,主要想解决这种信息不对称问题。就是搭建一个平台,让科研人员、工业涂料企业、原材料供应商参与进来,降低交流成本,提高交易效率。

创始人房英杰称,自己曾在涂料工业协会做了5年的展会服务,期间接触了不少科研专家、企业老板,发现各方在寻求合作上存在很大的信息不对称。于是琢磨做一套系统,将线下的展会交流形式搬到线上。

在技术和供应商的审核方面,房英杰称,工业涂料订单碎片化、多批次,中小企业需要一个集中业务数据、管控客户关系的互动平台,目前主要是用户自己上传信息,企业可以在平台上发布采购需求,供应商和技术方可以发布产品和技术介绍,平台会审核相应的资质。以科研人员为切入口,解决其技术成果转化的需求。科研人员在研发前,需要采购原材料样品,这时可以顺势在平台上拉上供应商,形成标准化的数据库,方便科研人员选择。配方研发完成后,为了保证效果,中小企业必须购买指定厂商的配料,一般很少改变。而平台上有了技术和原材料,中小企业会有上来采购的意愿。

房英杰介绍,B2B交易最难的是打破原有的经销商体系,把分散的营销渠道、代理商、分销商、大客户等集中起来。

 

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