奥凯大宗CEO白睿：创业是对行业理解能力和自身把控能力的检验

在由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会上，奥凯大宗CEO白睿作为嘉宾主持主持了沉淀论坛，与摩贝网合伙人李立、找油网CEO吕健、网化商城CEO李雷、福佑卡车创始人兼CEO 单丹丹、铜道网联合创始人欧阳格就“商业本质的发现、回归与专注”这一主题进行了探讨。

作为在B2B行业中摸爬滚打十多年的老兵，白睿对B2B见解之深颇得行业人推崇，而每次现身，其敢说、深说的风格也让白睿在业内得到了“干货王”的称号。借大会契机，托比网采访了白睿，说说行业老兵对2016B2B行业的看法以及对2017行业发展方向的展望。

2016:产业资本跟进，生存已上头条

外表风光犹在，内心沧桑加剧。2016年B2B外表很火热，但创业者们内心沧桑是加剧的，商业模式、途径、方向等都需要进一步探索。

VC资本退去，产业资本跟进。VC资本对行业的热情在消退，但产业资本应该会快速跟进，像接力赛一样。 “产业是去互联网的”、“产业是没有互联网思维的”这种说法我认为是不对的，产业对行业的了解有其独到之处。

业务回归理性，生存已上头条。大家都在思考生存的问题，我认为这更有助于行业的健康发展

口有余粮迷茫，弱小平台清退。手里还有余粮的平台也会很迷茫，一些弱小的平台估计将像泡沫一样破掉。

2017:回归商业理性，产融网继续融合

三分天下有其一，理想岂能当饭吃。大家都希望把平台做大，能够在B2B领域占据一席之地，但理想不能当饭吃，活下去才是最重要的。

各路资本相继绞杀，回头一望难改商业格局。各路资本叠加，适度泡沫是对的，但泡沫太多喝不到啤酒就有问题了。回头看的话，行业的发展还是要遵循商业的本质，要回归商业理性的方向，这也是2017年的大方向。

产融网继续深度融合，供应链协同优势进一步显现。2017年，产业、资本方和互联网三者会继续互相融合，供应链的协同优势将进一步显现，在供应协同方面，会有很多平台做出一番不同于传统企业的事，这也是互联网的优势。

交易方式和组织方式上会有新的突破，找X网模式逐渐落幕。在交易方式和组织方式上，在2017年会有新的突破，前两年人们对“找X网”的追捧会逐步淡化，这个模式有天时地利人和等各方面因素的叠加造就的成功，不适合跟随者，后继者很难通过模仿找到成功的路径，因此这种模式的热度会逐步消退

创业是对行业理解能力和自身把控能力的检验

在钢银卸任后，白睿创办了塑料B2B平台奥凯大宗，即将在春节后上线试运营。

对于创业者的身份，白睿表示这是对自己的行业理解能力和对自身把控能力的检验。“在B2B领域做创业者，心态一定要好，因为创业本身就是件艰难的事情。老司机也有犯错的时候，摸黑走夜路掉坑里不可怕，可怕的是爬不起来。”白睿对托比网记者表示，每个人对成功的定义不一样，大家都希望成功，并且希望能够快速的成功，但对行业的理解能到哪种程度，行业跟互联网的结合能做到什么程度，这些是不以人的意志为转移的，“脚踏实地比天天做梦强”。

对于塑料行业和钢铁行业的关系，白睿对托比网记者表示，塑料和钢铁交易习惯和付款方式比较像，但客户的颗粒度稍微有点区别，“塑料和钢铁行业比较相近，但市场化程度没钢铁高，所以我觉得有很多钢铁行业的经验可以借鉴，这也是我选择塑料行业的原因”。