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牵手快消B2B平台 江城众多“夫妻店”触网谋变

黄磊 湖北日报 2017-01-12 08:25:29
快消生活服务  

1月3日11时,汉口江大路英才烟酒店。守至凌晨2点的老板周勇起床,和妻子交接后第一件事,就是拿出手机,点开“棒小店”“卓尔购”“百世店加”等快消B2B(企业对企业)平台,比较价格后下单。

夫妻店

这个情景,在江城武汉的小卖部里并不鲜见。经营成本上涨、连锁便利店的挤压,让这些从传统批发渠道进货的“夫妻店”,不得不积极“触网”应对。

作为市场体系中最小的零售实体,“夫妻店”遍布大街小巷。据估算,武汉至少有5万家左右。

近年来,迅速开遍江城的中百罗森、Today等品牌连锁便利店,让这些小店的生存越来越艰难,有的甚至被迫关门歇业。

中国连锁经营协会的数据显示,2015年底,武汉便利店总数达820家,2016年以32.3%的增幅高速增长。去年元月,“棒小店”上线;7月,“卓尔购”推出中小商超平台“卓尔乐购”……还有中商惠民、百世店加等,仅2016年,就有10余家快消B2B平台杀入江城。

汉口俊才街“琦韵烟酒”老板蒋秀琴称,2016年初时,该店周边50米内有3家小卖部,到了年底只剩下她一家在苦撑。

“利润薄、房租涨,生意越来越难做。12月销售额有10万元,毛利却只有8000元,除去房租净利润只有三四千元。”武昌民主路何家垅鑫浩烟酒商行老板也表示,随着周边“快七”等便利店进驻,他的生意大幅下滑,正考虑转让。

相比“夫妻店”,连锁便利店品类更加齐全,不仅售卖便当、饭团、关东煮等即食食品,更引进了进口商品。B2B专家赵波说,由于连锁便利店有统一供应链和专业化管理,无论是商品品类,还是盈利能力,连锁便利店都远超“夫妻店”。

这无疑是“夫妻店”的痛点。周勇介绍,以往,他都是一个一个批发商去谈价,费时又费力。如今,他放弃了线下批发渠道,全部通过电商平台采购商品。“快消B2B平台上,汇聚了数百家乃至上千家品牌商品,可一站式采购,价格也更加透明。”

记者在汉口花桥附近走访发现,周边100多家小卖部里,通过快消B2B平台进货的商户已近六成。

另据了解,“棒小店”注册商户已突破1.3万家,交易额突破1亿元。“卓尔购”已覆盖武汉6000余家“夫妻店”。

“夫妻店”转向也倒逼传统批发商变身。去年7月,汉口香港路茶叶市场红英商行引入B2B平台后,其覆盖的小卖部从160家扩大到300多家。老板肖红英介绍,茶叶市场20多家批发商中,已有3家和快消B2B平台合作。

赵波表示,相比传统渠道,目前快消B2B平台在送货效率方面仍有差距,但可通过输出管理、提供金融产品等方式提供更多增值服务,“夫妻店”牵手快消B2B平台,将是大势所趋。


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