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郎永淳:B2B企业如何实现从0到1的跨越?

亿邦动力网 亿邦动力网 2017-01-11 08:34:55
找钢网  钢铁  

2017年1月10日,由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟主办的第五届中国电子商务年会,在上海龙之梦大酒店举行。此次大会的主题为“商业巨变 未来已来”,找钢网高级副总裁兼首席战略官朗永淳出席了本次会议,就资本寒冬下的创业之路这一主题发表了演讲。

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对于如何选择进入一个领域,郎永淳表示应具备三点:1.市场规模足够大。2.创新空间要有想象力。3.避风险,尤其是政策不确定的风险。

郎永淳认为电商本质还是通过零售的方式让各方能够获取到最大的利益。B2B企业应做到四点:进入的行业规模足够大;对供应链空间进行优化;进入产能过剩始点;撮合交易,带来用户。

以下为现场速记全文,或存纰漏,敬请谅解。

个人选择进入的领域,是因为市场规模足够大,创新空间要有想象力,当然规避风险,尤其是政策不确定的风险,还有我们希望进入到市场发展度非常高的领域。

国家发改委对钢铁行业做了一个基本评价,认为中国钢铁行业,行业贡献是巨大的,行业承载的使命也是非常重大的。当然在当下供给侧改革,政策推动之下我们遇到的挑战也是空前的,但是基于未来的部署,相信作为工业基础,作为钢铁行业来讲,发展的潜力也是很大的。

在年会当中投资人对找钢网未来发展提出了要求,他认为进入了一个B2B大家都非常陌生领域当中进行投资的话,有三点考量,这三点考量是什么?一个是行业规模足够大,第二是供应链优化空间也是非常的巨大。为什么找钢网能够通过四年的创业,今天已经有了一定的成绩,并且在2016年实现了全公司层面的盈利,可能是因为整个钢铁行业在政策推动之下,在市场推动之下,供应链的优化到了一个始点,这个始点是什么?如果再不进行供应链优化,可能这个行业就会遭到崩盘式的打击。

我们看到2015年钢铁的价格下行到每吨1700块左右,2016年价格翻了一倍,即便是翻了一倍情况下,仍然遇到非常大的成本压力,这种成本压力在我们原材料的价格上涨巨大,原材料来自于焦煤,焦炭,以及铁矿石。去年焦煤,焦炭,以及铁矿石每吨增长了1100块,在大的背景下进行供应链的优化显得尤为必要。我们怎么样通过供应链优化,做到流通效率提升,防控风险,降低资金成本和一切的压力?我们看到用找钢网模式进入到钢铁行业,进入B2B,看到一个非常重要的始点,这个始点就是这个市场发生了一个逆转,这个逆转表现为原来我们要求着钢厂,并且中间有若干个信息差,那时候是供不应求的。而到了2008,2009年进入了到产能过剩。

从1996年中国钢铁产业庆祝自己终于成为世界老大,年产量达到了1亿吨之后,到了2015年达到10亿吨产量,产能过剩,市场需求已经满足不了产能,我们产能过剩情况下需要成熟化的改造,在这样的大背景下,我们怎么样通过互联网模式,尤其是通过B2B电商的模式进行流通渠道的变革,这个是找钢网过去几年所做的。

电商本质是通过零售的方式让各方能够获取到最大的利益,我们做商业,最终照顾到利益相关者,相当多的行业都将经历过从批发式,集贸式到零售式发展阶段,钢铁行业也是同样如此。

钢贸的零售方式,现在从以前粗放式,集贸式,中间的环节相对比较冗余,现在改变为钢厂通过找钢网平台直接找到终端客户,或者达到BV的客户来满足终端的需求。以前钢厂只需要把产品给他的大的批发商,批发商层层分发出去,到了今天我们有了流通的压力,成本的压力,资金的压力,风险防控的要求,我们需要准确降低我们的库存,需要准确捕捉到我们的市场的终端需求。从而我们的流通效率更加提升,从而在流通效率提升条件之下尽可能减少库存,让我们从定制化生产到定制化的销售模式完全。

B2B企业管理角度来讲,怎么能够实现从零到1的过程,除了进入到行业,进入到供应链,进入到始点之外,它仍然聚焦在撮合交易,带来用户,然后从一个单点开始聚集力量,逐渐的探索,找钢网再到找产品加工,再到找车,再到进一步做消费金融,到今天开始做供应链金融,金融的服务,现在开始做国际电商的服务。整体一体化的工作在进行当中。

B2B的电商和B2C电商不太一样,B2C一开始实现在线化和一体化的工作。而B2B电商如果没有交易量和交易规模的上升,很难实现在线化和一体化,所以我们即有线上线下。 在B2C这样一个领域,消费升级大概率之下,我们看到若干个巨头出现,未来五年经济我们可以想见,在政策推动下,未来在产业互联网会比消费互联网增长速度高出许多,至少在未来五年有相当大的增长空间,希望致力于用电商来创造企业价值的各位小伙伴共同来努力。


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找钢网成立于2012年初,以变革钢铁流通贸易模式、助力钢铁行业转型升级为愿景,两年来取得了爆炸式的增长。作为行业内唯一一家采用创投模式成立的公司,先后获得了雄牛资本、红杉资本、经纬中国等知名基金公司的风险投资,估值2亿美金。

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