找塑料牟斌:互联网、行业两手抓 找塑料不惧寒冬

令狐小二 托比网 2016-12-06 08:03:07

找塑料在战略上是互联网+塑化行业,战术上是塑化行业+互联网,我们着眼于未来规划、适度超前布局、根植产业成长,从而最终达到传统行业和互联网的完美融合,将效率和成本做到最优。”找塑料CEO牟斌在接受托比网记者专访的时候提到。

牟斌


成立两年 布局全产业链

此时,找塑料成立已经两年有余,业务线也进一步丰富和完善,从撮合切入,涉足代销代购(自营),陆续上线行情中心,福牛物流、找塑金融、改性塑料OEM等业务,在塑化产业的一站式、全产业链布局更进一步。

据透露,2016年,找塑料网撮合交易和代销代购(自营)业务交易量快速攀升,尤其是代销代购(自营)业务实现了单月交易额近10亿元。

找塑料从去年开始切入改性塑料行业,为用户提供研发、生产、物流、金融等全产业链服务,打造找塑料在改性塑料领域的品牌。目前签约4家改性生产基地。

另一方面,在IT系统等方面,找塑料也得到了极大完善提升,驱动着公司业务的快速发展,尤其是自主研发的大数据分析系统,对找塑料的巨量交易数据进行了有效的收集、分析和利用,在提高交易效率、提高物流匹配准确度,以及对金融客户的信用评估方面都发挥了很大作用。未来,IT技术将会引领找塑料的发展。

15万亿化工市场 核心竞争力在于服务

我们都知道,B2B行业重获生命源于钢铁、化工等大宗商品。这也注定化工B2B等大宗电商担负着探索如何培育市场以及行业逻辑、核心价值所在的重任。而化工电商的多元素化也使得这种探索具有一定的参考意义。就像是,行业里有直接走互联网与产业融合的找塑料,也有贸易商转型的我的塑料网,有以SaaS切入的快塑网,有1.0转型的买化塑,还有工具式切入的摩贝网等企业。

多元素B2B平台聚集在这一15万亿的化工市场,对于早期培育市场和用户习惯也算是一件好事。不过,有行业人士分析,目前的化工B2B行业,已经由粗放进入了集约化发展。甚至预测,未来几年大平台会吸引到越来越多资源,可能会出现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的行业整合。

那对于平台而言,如何定位自身价值,相对而言的壁垒在哪里。

在牟斌看来,找塑料是从互联网的视角去观察和审视塑料这个传统行业的,并以互联网的优势出发去架构商业模式,与此同时,对于传统行业充满敬畏。同理,创始团队也是行业+互联网的组合,希望能够在根植于行业的基础上进行互联网化的改良。

作为平台来讲,核心的竞争力来自于服务,因此只有踏踏实实服务好用户,切实帮用户提高效率,降低成本,才能在最终的竞争中胜出。

资本寒冬无影响 资金储备好过冬

对于资本寒冬,牟斌认为,对于找塑料来说,并没有什么影响。找塑料经过三轮融资已经做好了资金储备,聚合了大量的交易流,形成了规模效应,基于此的物流、金融等增值服务发展也很快。

其中,找塑料推出的福牛物流依托平台大量交易和IT系统,希望能够实现高效配置,主要集中在长三角和珠三角。金融面向下游采购方,主要是终端的塑料制品企业。

据透露,明年,找塑料继续在业务规模做大的同时,将在技术方面持续投入力量,通过对IT系统的不断完善,提升各业务线的效率,降低成本,并将效应通过平台的连接作用传导至产业链,发挥平台对于产业效率的促进作用。

2015年随着B2B的兴起,一大波钢铁、化工等大宗商品电商平台随之崛起。光是化工领域就有找塑料、快塑网、我的塑料网、化塑汇、买化塑等平台从不同领域角度切入。2016年,他们继续深耕细作,2017年战局如何,让我们敬请期待。

 

据悉,牟斌将参加12月28-29号由托比网主办的第三届中国B2B电子商务大会并进行主题演讲,此次会议以沉淀、价值、融合为主题,旨在与B2B行业人共同回顾历史并探讨未来的发展方向。有行业人称,中国B2B电子商务大会历时三届,见证了B2B行业发展从沉寂到兴起再到成熟。在经历了一系列的快速发展之后,行业人需要认真总结过往发展的经验教训,共同探讨出B2B未来的发展道路,而此次举办的第三届中国B2B电子商务大会恰逢其时。