【赛迪网讯】采访在北京双井附近的一家咖啡厅里进行，这是刘宁波提出的要求。他希望在一个比较轻松的环境里让自己放松些。不过聊着聊着，这个已经并不年轻的创业者却又有与年龄所不相称的冲动。
“互联网业界常常陶醉于这20年的辉煌，似乎电子商务已经颠覆了一切行业。其实在我看，这种说法相当自大。”刘宁波表示。
“比如B2B。”刘宁波很快就把话题带到了他毕生要从事的事业上，“企业间交易占中国经济总额的80%以上，但B2B电子商务却明显还没有开始。B类企业还没有电子商务化，没有互联网化的时候，我们就没有任何理由说中国电子商务有多么地辉煌！”
刘宁波这个名字，很多人可能都还很陌生，但如果提起新浪微博里的“B2B行业资讯”，提起“我爱B2B网站”，甚至刚刚改版上线的“托比网”，B2B行业里的朋友就都比较熟悉了。
“微博刚推出不久就在行业里有了一定的影响力，很多人追问这个ID是什么人在运营。”提起过去，刘宁波有些得意地笑，“为了保持中立，不让我的现实身份影响公信力，我甚至写了份公开声明。这个秘密一直坚持了一年半，直到今年5月27日的首届B2B论坛上。”
5月27日，由托比网主办的首届B2B行业论坛在北京举行，这个纯粹由B2B粉丝们组织的非商业化的圈子会议，吸引了来自全国各地的100多名行业人士，包括阿里巴巴、慧聪网等国内数一数二的B2B平台也来人参与。在这次会议上，刘宁波以托比网创始人的身份公开亮相，并讲述了他个人的职业经历。
“我在中国万网呆过，后来万网被阿里收购。我在慧聪网也呆过，和阿里、慧聪都相当熟悉。”刘宁波笑道，“万网主要业务是B2B，慧聪则是B2B电子商务平台，所以就这样与B2B结下了不解之缘。”
但真正决定他在B2B上有所作为，却是在创业之后。“有个朋友说，你玩了一辈子的品牌传播，但新媒体你不会。这句话很刺激我，于是就弄个帐号玩玩吧。那就是B2B行业资讯，这一玩就不可收，玩出一个被龚文祥称为‘B2B第一微博’的帐号，玩出近1500同行聚集的QQ群，玩出专业级的B2B微信公众号，也玩出来一个托比网。”
托比网使用的域名是www.2b.cn，它的前身是“我爱B2B”，2013年3月上线。“是个很感性的词汇吧？我爱B2B，我是真的很爱这个B2B，这个B2B涵盖了全国所有的B类企业，过千万家，也涵盖了国内一万多家B2B平台。它们的互联网化，将决定着中国电子商务未来的格局。”刘宁波表示。
关于B2B，刘宁波坚持它并不是业界所习以为的阿里和慧聪模式。在他看来，平台只是服务B类企业的一种模式，而不是全部模式。“更准确地说，B2B指B类企业之互联网化和电子商务化，涵盖了企业交易前、交易中和交易后的全部互联网服务。目前的状况，下游B2C炙手可热，但供应链上游的B类企业依然故我，因为互联网能够提供给他们的服务真心不多。B2B首先要做的工作就是帮助传统企业转型，帮助他们拓展市场、提高效率和降低成本。”
刘宁波进一步解释他所理解的B2B：“B2B的终极梦想是在互联网上和陌生的企业安全、高效地做生意，通过互联网技术来解决关系的建立、非实地验厂、样品传递、谈判、合约、支付、交割等等，让线上环节越来越多，而线下环节越来越少。”
以这一目标作为标准，“B2B电子商务目前还是伪词汇，完全没有进入电商状态，几乎还没有开始。”刘宁波表示。
然而，互联网化是新时代的基本要求，企业交易不互联网化是逆势而为，这样的企业迟早被淘汰。“这就是托比网要做的工作。”刘宁波表示，“托比网将专注于B2B行业的研究、交流与培训，帮助诚信品牌企业进行品牌传播。托比网愿意和众多有志之士一起，推动行业的交流与发展，在B类企业互联网化的过程中尽一份力量，做行业忠实的布道者。”
提布道者这个词，刘宁波身上多少有一些悲情的色彩。“B类企业太低调，低调到似乎活在另一个世界。他们网络化了多少？说1%都算乐观，也许还需要50年。诚信问题、标准化问题都是待解的难题。”
在刘宁波看来，诚信是B2B企业网络化最大的问题。在社会契约体系被毁得一干二净，坑蒙拐骗大行其道的时候，企业电商化就是一个伪命题。“所以托比网推出了诚品通，帮助规模以上的B类企业做品牌背书。我希望最终在托比网上形成一个诚信企业的小生态圈，为B2B电子商务趟一条路子。”
“B2B服务可做的事情非常多，”刘宁波表示，“比如用互联网和移动互联网的手段满足企业的共性服务需求，供应链、交易与流通服务，每个部分都是大市场。细分行业，BAT不想玩也玩不了，这就是B2B最大的机会。360行，行行出状元，每个行业都有做BAT做老大的机会。”
谈及刚刚上线的托比网，刘宁波并不承认自己是媒体。“媒体是什么？站在企业外面寻找新闻点，最好还是负面新闻点。可托比网不同，托比网站在行业和企业前面，希望推进行业发展和企业交流，企业出了负面，托比网会比企业还着急。”
新上线的托比网共分设6个频道：托说、观点、资讯、实操、活动和名企导航。除汇集B2B最新新闻资讯之外，“托说”频道将发布托比网原创的行业深度分析文章；“观点”栏目分享行业各方观点和思想；“实操”栏目发布B2B干货案例；“名企导航”则为规模以上B类企业背书，并协助进行品牌传播。
“托比网是专业的B2B垂直媒体，背靠广大的B2B平台和B类企业。”刘宁波表示，“我们希望站在行业前面，和同行业共同迎接即将到来的B类电子商务的大潮。”
采访结束的时候，刘宁波提醒中国占绝大多数的B类企业：“当消费品被互联网冲击得七零八落，传统商业模式不断解构之后，B类企业一样逃不过互联网的冲击，B类进入战场时可能会更惨。你的客户、员工、市场都变了，你只能走出来，走到互联网上，把你的品牌从线下带入线上，让你在互联网上获得信任和品牌，获得生意机会。你需要提前布局，真的别无选择。”
