中国在线旅游从无到有的这十余年，捧出了4家美国纳斯达克上市公司，皆为OTA巨头。但必须承认，以OTA为主角的这个市场，在线渗透率仍然处于比较低的水平。
有一种声音认为，未来三到五年，中国旅游的在线程度，将迎来跃迁式的增长，而突破的动力，正是一群往日里“沉默的大多数”——中小旅行社。本文要讨论的B2B同业平台，则在这场变局中，起到了催化剂的奇妙作用。
忽如一夜春风来，从2013年开始，旅游B2B同业平台这一领域开始萌动起来。除了较老牌的驰誉欢途、逸游网，活跃的新角色包括旅游圈、八爪鱼旅游、欣欣旅游网旗下的欣旅通、旅游百事通旗下的旅景以及环球旅讯创业频道报道过的力行网络。其中旅游圈获得千万级融资、八爪鱼获得1.5亿投资，更是具有风向标的意义：资本热钱进来了，有好戏看了。
通过谷歌趋势可见，旅游B2B在全球范围内，近年来的热度呈现上升趋势
“旅游经济运转的效率放大器”
那么，首先的问题是，B2B同业平台希望做什么？旅游圈、欣旅通和旅景等几个新进的B2B平台其实具有非常类似的理念：卖家为旅游产品提供商，买家以中小旅行社为主，交易内容包括组团游、自由行产品等；B2B平台本身不涉及交易，不拿佣金，只收取非常有限的技术服务费，或按交易笔数收费；平台的愿景是以网络技术，打破供应和分销两端之间的信息不对称。
这种信息不对称和效率之低，或许要比想象的还更加可怕。要知道，相识同行之间点对点的电话找人，这种“落后”的方式，目前还是中小旅行社产品采购和分销最普遍、最依赖的方式。在这一方面，供应商与中小旅行社在信息时代下的潜能，都需要被B2B平台激活。
八爪鱼同业平台的操作界面
重庆海外旅业集团总裁、旅游百事通CEO兼旅景CEO张力对环球旅讯记者表示，具体来讲，B2B主要解决三个问题：“首先是信息不对称的问题，方便卖家找到更多的买家，帮助买家找到更多适销的产品。其次是交易信用的问题，B2B会促成许多陌生交易，让交易双方建立信任，并保证交易安全。第三，作为工具，B2B提供了产品发布、展示、查询、下单、支付、订单管理、应收应付管理等等功能，可以提高效能。”
欣欣旅游网CEO赖润星则概括，旅游B2B平台有效解决了行业信息集中度低、业务半径小、管理落后等问题。
基于上述理念，有人把B2B这一互联网平台形象地总结为“旅游经济运转的效率放大器”。
（一个有趣的例子是,逸游网作为B2B平台有一个“副产品”。正是由于具备了高效化和专业化，逸游网把出境游特卖业务板块提出来，推向前台，这便是麦途网。）
另一发展动力：散客化时代到来
旅行社行业信息化水平不高，客观上需要B2B平台做采购和分销，除此之外，旅游B2B平台兴起的另一个时代背景是，旅行社也面临着业务的散客化、个性化趋势。
一方面，单位公款组团游由于国家政策的原因被削弱，另一方面，新一代旅行者被OTA琳琅满目的产品培养起了“胃口”，变得更懂得、更善于旅游，他们会提出各种“刁钻”的个性化或者品质化的需求。这时，手上资源捉襟见肘的中小型旅行社，就有强烈的愿望，通过同业平台来互通有无，扩大业务半径以获得丰富的资源，从而服务好客户。
对此，欣欣旅游网CEO赖润星向环球旅讯记者介绍：“旅游B2B的火热的一大驱动力在于：散客时代的到来以及在线电商对传统旅行社的冲击。线下旅行社希望从线上得到丰富的产品，而线上的企业也希望把他们的产品导入线下销售，这种愿望释放出对同业B2B的需求。”
