(中国电子商务研究中心讯)一张红漆几乎掉光的办公桌上，摆着一台崭新的Win7系统四核电脑，身着工装的宋平坐在电脑前，敲字如飞。
宋平是山东征宙机械股份有限公司网络销售部的负责人。在这个拥有700多名员工的企业里，他是为数不多既懂技术又懂网络营销的人。
然而，这并不妨碍征宙“征服”网络。去年，在阿里巴巴、世界工厂网等电子商务平台，征宙谈成了数百万元的生意。今年，在宋平的筹划下，征宙又进驻天猫，开起了旗舰店，成为国内机床附件行业首个“吃螃蟹”的企业。
老企业玩起新营销 小县城产品吸引全世界客户
对1958年建厂，一直从事弹簧夹头、铣夹头等传统机械制造的征宙来说，在网上卖产品显然是一个新鲜事物。
新鲜并不意味着排斥。宋平说，早在十年前，企业就和阿里巴巴合作，做起了网络营销。但是，受人才等方面因素限制，征宙并未成立独立的网络销售部。
直到近年来“双十一”的大热，企业里热衷网购的员工越来越多，电商销售数字暴涨，让征宙决定加大对网络营销的投入。今年35岁，有着14年生产经验，爱好网络的宋平毛遂自荐，操办起网络销售部。
今年3月，征宙入驻天猫，正式做起了网络生意。宋平和另外一名同事，边当客服边当学生，网上卖产品的同时，还学着如何把网店维护好，如何做竞价排名……考虑到网络销售的特点，两人两班倒，确保网店24小时都有“小二”。
仅仅半年，征宙在天猫的销售额就达了50万元。除了国内客户之外，还有韩国、墨西哥等国家的客户在天猫上找到征宙。“网络营销，交易额只是衡量效果的标准之一。”宋平告诉记者，网络的开放性，让这个小县城生产出来的产品，可以毫无障碍地走进全世界客户的眼中。同时，由于网络交易的流通环节极为方便，省去了中间环节，实现了产品的可追溯，也提高了品牌的知名度和美誉度。
在平原县，像征宙这样触网的传统企业有不少。
比如阳煤平原化工有限公司选择国际电子商务平台，今年4月份在青岛国际商品交易所顺利注册，并于当月开始网上销售。在阳煤平原化工电子商务平台上，原材料价格、下游企业订单、国际市场需求一目了然。除了网络销售之外，企业通过青交所平台还可以实现现货挂牌远期交易，在价格下滑行情下可实现套利保值，有利地规避了尿素价格波动带来的风险。
据平原县商务局提供的数据表明，全县有84家传统企业迈过以建企业网站为主的初级信息化阶段，通过与互联网的深度融合，去年全县电子商务年产值超过了2亿元。
全县做起网络生意 确定电子商务发展规划
也正是看到了电子商务的广阔前景，平原县提出了大力发展电子商务的计划，作为具体实施者，平原县商务局安排专人，研究如何发展电子商务。
董培培是商务局外资科的一名工作人员，80后的她大学专业是电子商务，回到家乡无疑是做“对口”的工作。
为了鼓励更多企业触网，董培培和同事们走访了全县近百家企业，上门宣传电子商务知识。同时，商务局还邀请阿里巴巴、省商务局等专家，进行专题培训讲座，培训了近千名企业家。
去年，董培培和同事走访了全县近百家企业，写出一份近万字的《平原县电子商务发展情况调研报告》，分析了平原县电子商务发展的现状和问题，并提出了对策和建议。
以该报告为基础，平原县提出了一系列发展电子商务的规划。
按照“政府推动、企业参与、市场运作”的共建机制，该县计划利用1至2年时间逐步建立以平原县新世纪购物广场、龙门经济园区、物流园区等为中心的“电商城”，以有形市场为依托，建立“线上线下”互动平台，为所有商户搭建免费电商平台，推进实体店、网店一体化经营。
也就是说，凡是电商城中的商户，都可免费发布商品信息，市民看到信息后，既能在网上直接购买，也能到实体店实地购买。
同时，利用农产品出口示范区建设平台积极推广本地特色农产品、土特产等，平原县还计划在网上推介本地农产品。“比如参考吉林通榆的做法，把本土农产品资源整合，建立起独有的农产品品牌，在网上进行集体营销。”
人才制约产业发展 期待专项政策扶持
尽管平原县电子商务取得了一定成绩，但作为新兴产业，平原县很多工作仍在摸索当中。
平原县商务局副局长李成东介绍，现在多数企业信息管理水平比较低，对信息化投入不够，多处于起步阶段。另外，由于企业从事行业不同，在做网络营销时，需要根据行业特点进行开展，但由于目前专业水平不够，导致很多企业不能根据自己的实际开展网络营销，而且缺乏长期的规划。
同时，人才匮乏是制约全县发展电子商务的突出问题。李成东说，做网络营销对人员的要求较高，除了懂营销和网络知识外，还要对本身从事的行业有足够的了解。但从目前全县的情况来看，很多企业中没有专业从事该行业的人员，一人身兼多职，导致难以在专业领域有所突破。
李成东认为，政府部门应出台相关专项政策，尤其是人才的引进和培养等方面，加大对企业的电子商务的扶持力度。
