作者：唐朝老五（广州无止境广告总经理，电商品牌顾问）
近日，有商家在阿里巴巴论坛爆料：有诚信通会员通过1688平台与香港中华煤气集团签订为期5年的合作协议，合作金额高达36亿元。事后经阿里巴巴内部人士透露，该订单已经过相关方反复确认，真实性可以保证。
此事在论坛和微博引发热议，有细心网友指出：从合同的具体内容来看，买家关于“经费投入、交货时间、考核指标、违约处理”等方面的规定相当模糊，且对于卖方很不公平，合同具有较大的风险性。
因此，消息一出，论坛、微博上引来一片哗然，许多资深电商人士亦怀疑此订单真实性，通过此事，无止境广告却发现了些奥妙之处：
一、不管是炒作也好，真实也罢，今年B2B电商发展势头迅猛；
自从阿里巴巴抛出在线交易主张后，1688.com平台性质也发生大转变：由原来信息展示平台转变为交易平台，刺激了商家网上交易的积极性。
二、这种转变趋势对网商来说有哪些影响？利弊如何权衡？
首先，平台性质的这种转变对于B2B商家来说是一种机会，在线交易其实简单点理解就是将B2C的经营模式搬到B2B平台上来，无止境广告有理由相信，阿里巴巴做出这个决策肯定是有数据支撑的，比如：线上交易手段完善、买卖市场培育成熟、物流配套高速发展等等，都为B2B线上交易打好了基础，因此做为B2B商家，只要及时转变思路，跟上步伐，说不定就能在这次转变中有所突破。
其次，这种发展趋势对B2B商家有什么影响呢？
影响肯定是有的，伴随交易平台性质的转变，今后整个平台规则可能更多的倾向于在线交易量与服务能力，当然货品的品质始终是做好生意的前提，对于那些习惯了传统销售手段的工厂、企业来说，可能会出现马太效应，逐渐被淘汰出局；发展得好的网商通过整合线上线下资源，优化营销手段等，更多的抢占市场蛋糕。
另外还有一点，我们在此也是推测，可能下一步B2B平台收费模式的转变将迫在眉睫，一旦在线交易市场培养完善，作为平台商（阿里巴巴、慧聪、中国制造等）利益来源，收取交易佣金估计是不可避免的。过去总有不少商家诉苦说B2B平台每年会员费用太高，大家转变一下思路，往B2C方向比较一下就知道了，目前B2B平台收取的会员年费大致都在3000~6000不等，一旦在线交易机制完善，平台很可能会提升会员费、保证金以及交易佣金，这相当于变向调高了B2B平台的准入门槛，淘汰不适应平台发展和实力不强的商家，所以这个推测一旦成立的话，对商家的影响还是有的，能否适应并跟上步伐就看眼下了。
三、B2B平台推在线交易，商家该如何面对挑战？
前面提到在线交易既然是机会，肯定也会有竞争和挑战，传统商家该如何面对呢？
首先，要摆正心态，不能以传统大亨的姿态看待B2B交易了，要学习B2C的运营模式，虽然两种模式有本质区别，但B2B商家可以取其精华，比如说：店铺和产品定位、网店的装修美化、产品的策划包装、客服的服务素质、交易保障等，我们有理由相信，未来电子商务能解决所有人与人之间发生的关系，包括生活、商业等各方面，B2B交易虽然有其行业特征，比如金额大、变数多、交货周期长等，但这些都是人为可以控制的因素，所以电子商务能通过在线交易去处理好，只是目前还需要进一步完善罢了。
其次，各大平台目前都在努力培育和规范服务商市场，相信今后的电商服务将更便捷、高效；商家把更多精力放在客户营销、产品供应链管理等擅长的领域，类似网店基础服务、推广服务、数据服务等工作可以交给第三方服务商来做，这样分工可以提高效率，加快发展步伐，对商家也好对平台也好都是有利益的事情，做为茫茫服务商市场中的一员，我们更希望跟客户一起创造B2B线上交易的奇迹。
总之，随着电子商务的发展，在线交易正在渗透到我们身边的各个角落，生活、工作、生意等，将来足不出户完成所有事情，不是没有可能，当然这还需要一个过程，需要大家的共同努力，借用一句别人的话来说叫“想一千遍，不如做一次”关键看执行，空想是没有结果的，加油吧，网商们！
