文/雄歌@猛科技
在大多数人的印象中，阿里巴巴一直是针对企业市场的采购和批发平台，不过最近开始启用1688.com新域名，陆续推出类似聚划算的“伙拼”、9元专区抢购、一件起购、2~3件批发等举措，关键是其价格比淘宝、聚划算都便宜。这引发业界新的猜想，阿里巴巴这是要涉足B2C了吗？阿里巴巴，你到底想弄哪样？
和线下模式的店商一样，很多淘宝卖家其实都是二道贩子，他们到阿里巴巴选货，然后在淘宝销售，甚至参加聚划算的活动，几乎有80%的淘宝卖家都干这样的事情。如果阿里巴巴上的批发商直接面向最终消费者，即所谓的“厂家供货”，势必会影响到部分卖家的生意，不为别的，就价格优势就是最狠的杀手锏。当然，价格只是一部分，品牌、网络营销和运营可能是“厂家”面临的一个不小的门槛。
但是，如果阿里巴巴大规模推动此事，会不会从某种角度上冲击到淘宝和聚划算的生意呢？那些没有核心厂家供货资源的淘宝卖家是否会遭到洗牌？阿里巴巴和淘宝会不会形成左右互博，类似QQ手机版和微信的冲突呢？
阿里为什么会拿自己开刀，搞宫廷内斗？
从宏观上看，一个企业要是做到了老大位置，要么主动创新，要么等着被别人创新。在集团内部，阿里巴巴并没有拥有较高的权限和独特的资源，甚至有内部人士称，由于在名气和影响力的劣势，阿里巴巴实际获得的资源可能相对较少。集团只会站在更高的高度，推动大平台战略的发展，而一些小的创新和所谓的冲突更是无暇顾及。例如2012年底，推动阿里巴巴和淘宝网账号打通，便于淘宝卖家在阿里巴巴进货，同时便于批发商在淘宝开店，把闭合的产业链条打通。据了解，目前网页端已经打通，无线端还没有打通。
从微观上看，企业内部的有效竞争，有利于良性的发展，至少总比被别人干掉好。B2B业务由于行业原因，比起金融和支付等颠覆性的玩法似乎还是老套路，似乎还停留在web1.0时代。而同门兄弟“淘宝”不但C2C业务玩得风生水起，也开始染指大宗商品的交易，这原本是阿里巴巴的蛋糕，如能源、原材料采购。在玩法上，淘宝也是花样百出，模式多样。近期更是走向线下，推出打通商户CRM的“淘宝点点”，玩了一把O2O。
如此一来，阿里巴巴自然鸭梨山大，积极求变。启用新域名、推出团购“伙拼”、颠覆传统的“批发”概念等一系列的举措初见成效，越来越多的淘宝卖家到阿里巴巴国内站成立淘宝互通分销平台，特别是大批的优质淘宝商家入驻国内站使得站内竞争更为激烈！又由于客户的需要，导致阿里巴巴国内站销售、运营、店铺和规则等更趋于淘宝化！
当然，原则上，两个部分的大老板都心照不宣，下属们爱折腾就让他们去玩去吧！毕竟各家有自己的业务重点，都声称以商家的选择为准，鼓励自由经营，允许卖家做跨界。
接下来说说无线领域的布局与斗争！
这两年，阿里集团的无线动作很大，并购动作频频，如重金投资陌陌、战略投资新浪微博等，公司内部讨论也非常热，可以说无线将成为阿里巴巴未来电子商务帝国重要的一个砝码，是未来移动电商的重要布局。
马云曾说，阿里的无线团队，就是灭掉淘宝，什么时候灭掉淘宝，什么时候就是成功的时候。道理很简单，随着越来越多的消费者通过无线的方式在登录网络，并开展交易行为，那么阿里就要尽可能的做属于自己的入口，要花大价钱做属于自己的无线产品。
对于此，淘宝、聚划算等早已投入巨大，目前收获颇丰。据数据显示，目前淘宝无线用户和pc用户达到1:5，发展空间非常大。淘宝无线销售额也从2010年的18亿到2012年的500亿。其中APP的成交量增加到50%。
而阿里巴巴无线客户端起步较晚，在2011年底才开始以网页端补充的形式开始推出，发展缓慢。据知情人士透露，直到2013年团队调整后，近期才推出了3.0版本，一改原来的“网页缩小版”，更集成支付、旺旺等，提高了移动端的产品体验，并从简单的资讯提供到精准营销、客户关系管理等工具类方向发展，真正意义推出了无线产品。
关于阿里巴巴与淘宝的博弈还将继续，看起来只是企业内部兄弟平台定位的迷失，甚至说是内斗，其实拨开这层模糊的云层，一个适应新时代的移动电商世界正在来临，阿里巴巴，你准备好了吗？
评论：
@刘延庆-愚剑: 1688域名是N年前的事情~~定位不同~~卖家的方式不同~~
@B2B行业资讯：2013年6月8日起，阿里巴巴中国站china.alibaba.com域名下的各个频道及相关服务将转至1688.com域名之下。
@B2B行业资讯：文章多少有点危言耸听。B类与C类的区别相当明显，最简单的就是量的问题。1688不会零售给消费者，淘宝不会批发给消费者。C端能够接受这种价格差异。另外在品类上二者也有明确区别。倒是批发价格更加透明化了。2B哥甚至小人般地考虑此文来源何处？呵呵
@刘延庆-愚剑: 2010-03-22日,阿里巴巴(01688.HK)宣布，原阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)即日起升级为在线采购批发大市场，启用新域名www.1688.com。 这是2010年的i新闻炒剩饭
@福布衣：阿里和淘宝目前都是独立的子公司，现在两家公司拼在线交易额，阿里淘宝化是大势所趋。首当其冲的是阿里工业品频道，目前阿里和TP接洽，帮助企业做大在线交易，和淘宝“对抗”。B2B的春天来了么
@志愿时他二叔：只要是企业化运作，必然会有利益和竞争，也不排除在竞争中调整思路和战略，理清细分领域，实现进一步精细化、专业化和转型升级，所谓越辩越明了、越打越清晰……
@bing牛仔C：阿里一直都没有自己的性格，由杂货市场现在调整为更专业品类B,向产品深度和专业过度，淘宝经营C,阿里经营B.两条战线。
@安徽汽摩配网刘磊：哇哦，供应商终于无法低调了。
@好青年杨龙：这应该是一个推诚信通发展必经之路吧！只有这样才能给做阿里带来更多的流量，更多生意！希望大家把握这些活动机会！
@炮兵连廖家昌：阿里的定位是批发而不是零售，如果阿里搞零售，等于和自己的经销代理商淘宝合作商抢生意，此举无异于自杀。
@B2B行业资讯：最大的区别就在于量，还在于营销方式的区别
@东湖-胡柳波: 这是零售业发展趋势:自由集市→_→品牌专营。1688也必走这条路径
B2B行业资讯：1688走线上批发之路不会变。C端可接受批发与零售价格差异，或况大多并非消费品
@炮兵连廖家昌：回复@B2B行业资讯:阿里和淘宝不但销售方式有区别，就是营销方式也是有区别的，阿里以营销为主，销售为铺，而淘宝则以销售为主，以活动作为营销主要工具来吸引买家的注意力来达到效果。
@炮兵连廖家昌: 一个人失败是因为自己不能坚持自己的原则，一个平台的失败是因为自己没有正确引导我们的商人走向成功，商人赚钱，平台才能赚钱，商人和平台是一个利益的共同体。
@B2B行业资讯：让天下没有难做的生意，第一步基本实现。第二步是如何让生意更加轻松，平台方可获得更大的利益
@王吉伟-: 阿里巴巴与淘宝面向的群体不同，虽然都是面向c端，很明显前者面向的是更多的从业者，后者则是终端消费者，故而阿里巴巴这次大动作不会与淘宝形成竞争，同样是吸引客户的手段。
@jcdnswj：淘宝是万能的，没这么容易哦 www.wannengtaobao.com
@炮兵连廖家昌: 回复@B2B行业资讯:诚信通能够按销售量来收费吗？销售量越多，排名越靠前，所获得的资源来越多，交易机会也越多，所交的费用也越多，合情合理，并且可以打击小二们和商家联合一起刷单制作虚假交易额数据侵犯公平竞争的事情。
@B2B行业资讯：会带来新问题，强者恒强，弱者俞弱，与淘宝越来越类似
@往何处寻: 看了这么多文章，B2C2C模式确实不好玩，淘宝的定位还是小卖家，这种模式如果不是在小深度小众领域 确实不好做。1688现在搞的这些是必然的发展趋势，B2B最终肯定是B2All的模式。义乌购物稍早一点已经开始实践了，1688因为布局的能力，随时可以启动
@炮兵连廖家昌：生意难做，一难同行同物竟价，在线交易就是把我们的商人拉到平台上去自相残杀，而平台则是这场价格斯杀是最大的受益者，企业很受伤。就象当初的老毛踏着百姓的血肉成就他的英雄梦一样的道理，平台主推的在线交易，对企业不利，最好不要强推，不要按交易量来排名
@小麦克先生：自己打自己耳光，干掉淘宝等于干掉天猫和C店店主
@B2B行业资讯：你是在线交易的反对者？那按你的说法，平台该如何操作？既促进交易，又帮助新人//@炮兵连廖家昌
@炮兵连廖家昌：回复@B2B行业资讯:建议不要按销售量来排名，这种排名规则对很多专家不公平，很多卖家加了诚信通，目的是为了营销，而非销售，因为很多行业的产品本身就不适合在线交易，并且小二和商家靠制造虚假交易额数据获得排名更是对很多做线上交易的企业不公平，我认为顺其自然最好，也不会打击新企业入驻的热情
@B2B行业资讯：平台成了营销阵地，这是平台的一大职能，但仅此并不够。两难。
@炮兵连廖家昌：如果非要按销售量来排名的话，最好和诚信通关联收费，诚信通按销售量来收取，我相信大多数企业都会支持，你可能会说按销售量收费的话，没有人会做线上交易，非也，线上交易方便老客户，而大单是很少有人愿意拿到线上来做交易的，就算是按销售量来排名也一样。
@电商那点事-专家: 他说的是入驻平台的供应商吧，价格战，平台会做出很多不利于供货商的事情，使供货商苦不堪言，但是在线交易为你带来了流量，带来了知名度，带来了更多的认知。。。如果你们供货商独立某一平台的话，不是多个，何谈价格战？
@B2B行业资讯：平台上的同货同质产品极多，这也是一些平台抱怨效果的原因
@炮兵连廖家昌: 回复@B2B行业资讯:肯定啦，走遍天下，同行同质是在所难免的，如果阿里作为一个平台，尽量考虑周全一些，对平台对企业都有利才是最好的，平台和企业是利益共同体，当很多企业看到这个平台的价格斯杀对自己的发展不利时，很多企业会转到其它平台上去，象百度等平台。
@炮兵连廖家昌: 他们按交易量提名规则排名，有些企业为排名靠前只好把线下客户拿到线上交易，但是一些无良小二和不法商家靠制造虚假交易数据获得排名，那些想靠线上交易获得排名的企业永远无法获得排名。这是商人受伤的地方
@B2B行业资讯：经上交易的新问题来了，平台如何处理？只为自己挣钱肯定是不长久的
@炮兵连廖家昌: 所以现在很多企业宁愿线下交易，也不做线上交易，线上推广为主，线下交易为铺，就算企业想创新，但国内这样的环境，你的创新成果也许还没有获得效益，天下早已出现仿冒产品，劳心费神是小事，糟糕的是价格还打起来的，这是是我们国内悲剧啊。
@雷鸣-Alex：平台如果不想办法撺掇供应商之间恶性竞争，怎么能收更多的钱呢？比如竞价排名的费用，首页展示的费用。。。这是平台的战略。这是“潜规则”吗？我觉得这是正常的商业策略，线下也一样，化妆品柜台谁家出的钱越多，谁就在大门口。其实线上都是跟线下学的，最牛逼的一帮线下的专家都转行去线上了。。。。。。
