最近被问得最多的就是开发信怎么写？怎么才能吸引住老外？100封信有好几十封信被退回，没有被退回的也是石沉大海。
而且这种滥发开发信的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客户信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受?
有老外说：我走过最长的路就是中国人的套路。哈哈，那么开发信其实是一样的，玩的就是套路。
所以呢，在这里和大家分享一些写开发信的“套路”
邮件不宜过长Emails shouldn't be too longer
你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看?
明确的主题With explicit theme
一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。
a、 是告知内容而不是销售产品 We notify the contents not peddle the products
最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么，而最差的标题则试图通过邮件销售产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重，邮件被打开的可能性就越小。
b、 换位思考：把自己当成顾客，而不是营销者 Transpositional consideration: Treat yourself like a customer, not marketer
你的邮件读者只对一件事感兴趣：邮件能为他们提供什么？写邮件的时候就要想一下，写一些和读者利益相关的内容。
c、 在标题中使用公司的名称 Add company’s name into title
将公司名称放进发件人行和标题行中能增加打开率。在标题中加入公司名称能使打开率从30%增加到60%，远远超过了不加入名称的标题。
d、避免重复使用相同的标题 Avoid using the same title
如果一个标题之前的效果好，那也并不代表现在的效果也好，情况总是一直在变的。
e、避免使用特定敏感的单词 Avoid using specific or sensitive words
绝对不要在标题里使用大写字母，也不要用感叹号。只要你的内容是真实的并且看起来不像垃圾邮件，大多数的顾客都会给予回应的。但是比如“免税”、“性”、“帮助”、“折扣”和“催缴单”，以及像免费，发票，办证等词语一定要排除在外。
勿长篇大论的公司或者工厂介绍No long introduction of company or factory
即使你是一个很好的公司或很好的工厂，第一次就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。如果你的公司有突出的优势，可以写，但是最好一笔带过就可以了。
勿炫耀英文水平Don't show off your English
外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达同样的意思，那就是最厉害的!
偶尔假装打电话无果转而发邮件Pretend that you tried to call via phone but failed so you send emails
这个就是跟客户说，我今天给你打了电话，但是没联系上，所以我就给你写了一封邮件。这个方式呢，百试不爽，因为一个正常人一天可能总有几个未接电话，何况是做生意的。虽然酱紫做好像有点不好，不过还是有回复率的，大伙看着用哈。
客户回复： Customers’ respond
假装自己是客户的某某介绍的Pretend that you are introduced by one of customers'XX
可以跟客户说，你是我哪个客户介绍的。国外的某个行当的客户，成千上万家，谁也不知道谁。正常情况下，只要有一个关系比较好的客户，帮你展开这个对话就可以了。大家也可以试试。
客户回复： Customers’ respond
