外贸电商如何通过Google发掘客户？

不知道大家有没有接触过google全球商机洞察这个工具，Criss也是最近才接触到的，目前正在使用这个Google发布的工具（google产品线太多了，所以还是有很多我们都不知道的好东西待我们去开发！）很多朋友都苦于没有好的方法去开发新客户，正好给大家分享一下使用这个工具开发客户的教程。

什么是GOOGLE全球商机洞察？

全球商机洞察是google针对进出口贸易发布的一款产品，从官方中文介绍来看，google希望用户使用这个工具并采用客户当地的语言作为关键词到google的adwords进行付费广告的投放。（criss目前也在使用adwords，并写了一篇小结。）

举个例子：如果我们想针对Table Cloth(桌布)这个产品在欧洲的进行投放广告前的调研。那么我们可以得到这样的结果：

1. 关键词table cloth在德国的搜索情况
2. 点击“展开由google关键词工具的建议关键词”之后会得到更多的类似关键词
3. 在本地月搜索量中可以看到该关键词的搜索量即搜索热度。

当然这也只是在英语下的搜索，还有其他类似德语，波兰语，俄语的扩展，并且google全球商机洞察工具还为我们准备了大概的单次广告点击费用。这样我们对这个工具也有了一个大概的了解。

如何使用GOOGLE全球商机洞察工具寻找潜在客户？

其实很简单，Criss只是反过来想，如果国外的用户通过这个工具，选择了相应的关键词进行广告的投放，那么我们不是可以通过搜索这个工具提供的关键词去找到那些投放广告的客户了？特别像桌布这样的产品，国外很少有工厂会做，90%都是贸易商，而他们会从中国进口的~

其实Criss介绍这个工具，是希望大家可以通过不同的关键词去进行google搜索找客户，google全球商机洞察工具能够提供给我们很多我们绞尽脑汁想不到的关键词，特别是针对那些小语种国家特别实用。下面跟着Criss的教程我们具体看如何搜索吧。

• 首先，打开goole全球商机洞察工具，选择所在地-China，语言-English，输入搜索的关键词，这里可以输入多个关键词，Criss选择的还是table cloth（桌布）并加了一个table cover（桌套），最后选择搜索范围，我们选择欧盟（当然我们可以选择其他范围，在下拉列表中可以自行选择。）输入验证码后便可以看到结果。

这次我们还是选择德国，并且选择德语，并展开google关键词工具的推荐关键词，出现了一大推德文的关键词，以及搜索的热度。

这里我们选择了两个关键词进行搜索（第一热度最高和随意的选了另外一个），注意这时候我们需要打开google德国的网站google.de进行搜索。得到如下结果。图中横线圈出的地方都是德国当地的供货商在google投放的广告，有很多家公司都针对tischdekoration这个关键词进行了广告投放。接下来要做的相信大家应该都明白了，我们要去找到他们的Email。

• 我们点击第一个第二个看看能否找到他们的联系邮箱呢？面对满屏的鸟语头大了吧··· 没有关系，我们只要知道德语的“联系我们-Contact”是怎么写的（自行google翻译）Kontakt(看来德语里面c不发k的音噢：）)。

我们用Ctrl+F的键盘组合，可以把网页搜索召唤出来，然后点击highlight all(以firefox为例)这样网页中所有的Kontakt字样都会被打上高亮。这样找起来就方便多了。下面我们就找到了一个潜在客户的邮箱了。

P.S. 有些客户网站是找不到邮箱信息的，这个便不在Criss今天讨论的范围之内了哦。

• 按照如上方式，一个关键词一个关键词，一个语种一个语种，一个国家一个国家的找，相信你还是能找到不少潜在的客户的。

TIPS：

1. 搜索结果中不光可以看投放广告的客户，正常列出的网站里面也有很多我们的潜在客户（不是每个客户都会去做google广告的）
2. 不要光看第一页的结果，在搜索结果右边的广告每一页都不会全部一样的。
3. 养成良好的客户搜索习惯，记录好每天的搜索工作，哪些国家的，哪些个关键词已经用过了，避免不必要的时间浪费。可以的话用excel表格记录，管理好自己的小数据库。
4. 小语种里面有大市场噢！

这篇教程就到这里，欢迎评论交流，多多分享！

原链：http://www.crissshare.us/2013/04/10/googleglobalmarketfinder/

评论：

@B2B行业资讯：离不开搜索引擎，这也是搜索的定位

@邱胜标-外贸SEO：利用搜索引擎推广特别是SEO也是外贸B2B、B2C平台推广ROI比较高的方式

@Google谷歌爱好者: 未来，外贸企业将会更多地依靠Google+平台，Google+不仅是社交平台，它是Google 2.0

@Google外贸课：有人的地方就有生意。如何利用好Google的各种工具寻找客户，需要大家更多精彩的分享

@HANK–Alex：有人的地方就有Google，没有人的地方也有Google 。你让百度心何以甘，情何以堪！

@王树彤：Google的SEO和SEM技巧，敦煌网是最早掌握其中奥秘的团队，如今做外贸电商，没有google是不行的，光靠google是不够了

@IT电商民工：难道全网营销，敦煌成交