1、旺铺做得再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名靠前很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。
2、不要等危机来了再改变公司的问题，根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。企业一定要在洗牌过程中成为赢家。
3、MOQ小的优势一定要体现出来，整合多个小单客人后再一同生产是我们常用的方法。
4、利用escrow上的客户好评截图做活广告，在阿里巴巴B2B好评体系没搭建起来之前，这是最好的办法了。
5、阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的，你不努力的今天也许就是不成功的明天。
6、应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。
7、多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。
8、橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？
9、团队考核——每天看橱窗排名，这是家常便饭，在做的老板有多少会去关注的那？有多少公司养成了这个习惯了呢？
10、群发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。
11、关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。
12、P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。
13、P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。
14、橱窗产品先用P4P增加点击（客户喜好度）排名靠前了，再推普通产品，增加2次曝光！P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了，这个要持续跟进。
15、做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。
16、金品套餐里的主营认证产品是曝光到点击转化成功的最佳武器，10个产品一定咬排名靠前，这相当于淘宝的爆款产品。
17、10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。
18、帮帮团、商会的资源共享、整合是非常好的，要好好利用。解决外贸问题、统一设计旺铺是最好的例子。
以上的每个点都做到真的不难，难就难在执行和企业操作计划平台的搭建，大家可以按照自己公司的实际情况去完善网站，完善后台。
苏州福锐的礼品有限公司
詹涵量 2013-6-18
