国人热衷于用流量衡量一个电子商务b2b网站的优劣，但是作为电子商务b2b网站在某种程度上充当起了流量贩子，从搜索引擎购买广告，然后在从会员费中扣除广告费用。几乎目前大部分的电子商务b2b网站都走的是这条路线，如果长此以往，b2b平台将会失去核心竞争力。
当前b2b平台都认同一种模式，购买流量，流量上去了，商机也就多了。但是问题在于客户的质量没有保障，买家往往不是最优质的采购商，导致厂商之间出现了严重的价格战。兄弟阋墙，外人得利。
如何留住优质的供应商？如何避免厂商之间无休止的价格战？如何提高成交率？是当前b2b网站服务商必须解决的问题。
目前厂商总是抱怨，询盘很多，但是回复过去之后，就毫无音信，原因何在？
大家往往认为流量大的b2b网站效果更好，知名度更高，实际情况也并不是完全这样，平台的推广是要有精准度的。如果都是无效流量，对平台不仅降低了会员的回报率，还更容易滋生安全问题。
目前，外贸推广手段主要是外贸杂志、b2b网站推广、国际展会推广。但是杂志和展会推广作为传统的营销渠道，虽然有效果，但是很多b2b网站服务商没有去推广，原因在于推广耗费巨大。而这部分由企业推广的话，中小企业很难负荷。
金融危机愈演愈烈，在全球经济不景气的情况下，大部分中小企业的外贸额度有限，企业主希望选择性价比更高的平台做外贸推广；另外，在中国大陆有相当一部分群体是soho一族，他们没有过多的资金投入费用昂贵的b2b平台，这就要求我们必须调价以帮助这些人成功创业；最重要的原因是调价可以极大地促进两岸的经济交流和合作，增加两岸企业沟通的机会。
所以b2b网站服务商，要想走出困境，无非两样法宝：
一、诚信推广，创新品牌
二、危中求机，变革图新
希望成功例子能够给b2b厂商一些启示，踏踏实实为厂商做推广，而不是过度关注在网站流量上。
