据悉,股权管理平台股加加已完成 1000 余万元天使轮融资,投后估值 1 亿元,本轮由企查查战略投资,之后,股加加将重点扩建产品和专家团队,并加大运营和推广力度。
股加加上线于今年 9 月,通过智能股权激励管理 SaaS 平台,为中小企业提供股权激励管理服务,涵盖:股权期权信息管理、在线建立股权激励计划、方案定制、在线授予、电子签章、成熟期管理、行权回购、 股权转让等内容,实现股权管理在线化和智能化,目前拥有PC端、小程序两个入口。
股加加的主要营收来源包括 SaaS 平台会员费,和专项定制服务费。经过 2 个多月以来的运营,平台注册企业用户达到 1200 余家,其中付费用户近 100 家。
就股权管理的市场前景来看,虽然无明确数据,但中国有 4000 万家中小企业,占企业总数的 99%,而股加加对标的股权管理平台 Carta(美国),自 2012 年成立以来,已经服务了 1 万家企业,管理着超过 4000 亿美元的股权。
股权之所以重要,是因为股权分配不当会直接影响组织运行效率、员工积极性等,其中,期权是实现股权激励最主要的形式。但并非所有企业家都善于股权分配与期权管理,尤其是早期创业公司,虽然正处于制定股权分配方案的黄金时期,却普遍存在不懂分,不善管的痛点。
当然,市场上并非没有股权分配服务,但传统股权定制化方案的客单价在 10-30 万元之间,这对创业之初的企业来说太贵了;且不同员工持有期权的成熟条件、行权价格、回购价格等相对个性化,股权激励管理往往耗费高管大量精力,而大多数传统服务商只是解决“怎么分”的问题,对于“怎么管”的问题往往缺乏后续的动态管理。
完整地股权激励服务流程
针对这些痛点和需求,股加加的核心逻辑是,通过服务+SaaS 平台为企业解决怎么分、怎么管的问题。
具体来说,在试用期间,企业可以在线生成股权激励计划,并获得一份标准化的人力资本配比方案,包括基于行业经验(期权大数据)向企业推荐期权池大小范围等。同时,经过平台筛选的服务商可以为企业提供方案定制、法律咨询等相关服务。股权激励方案确定后,则由 SaaS 平台进行智能化和系统化股权激励的管理。
创始人吴涛向 36氪介绍,标准化方案能降低企业做股权方案的门槛,帮助企业在早期建立一个好的股权框架基础,通过 SaaS 平台企业可以高效、科学的进行股权激励管理;对于被激励员工,通过SaaS平台也可以直观的了解被授予股权的价值以及考核指标,从而让激励效果最大化。
同时,他认为,股权在 IPO 之前的变现和流通会成为更多公司盘活股权的趋势,平台也会在利益兑现、股权授信等股权激励的方向上做更多地探索。
在竞争优势上,首先是团队具备了股权管理的基因,团队成员大多来自500强企业,团队则由律师、财务、人事等领域的专家团队、技术、产品等角色构成。另外,股加加拥有企查查的流量支持,并能够与企查查在企业服务上形成业务协同。
吴涛强调到,股加加的专家团队是服务于产品本身而非直接服务于客户的,他表示,股加加想建立的是一个为企业解决股权大小事的平台,而不仅仅是一个服务商或者一款工具。
因而,吴涛认为未来团队的壁垒将建立在团队的运营能力之上,包括把用户需求迅速反馈到产品力的能力,把专业知识转化为标准化产品的能力。
关于产品迭代的具体案例是,为了让更多小白用户快速使用平台,了解股权激励的知识,团队根据用户反馈将最初的表单模式替换成了阅读模式,并进一步优化了管理流程,未来还将考虑加入即时沟通、语音沟通等功能。
投资逻辑上看,除了对股加加的战略投资,企查查还内部孵化了一家知识产权智能服务平台权查查,背后是企查查建立企业服务生态链的战略布局。
