首先我们来定义一下，什么是B2B，因为还有很多人不知道，一般来说，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它是按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。对于很多企业来说，B2B电子商务是一种前所未有的营销推广体验。它帮助企业实现多角度推广，很多传统行业在这些平台上枯木逢春。目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛，且以中小企业为主要使用群体。
B2B电子商务的特点有以下几点：1，交易对象相对固定。不像普通消费者发生的交易行为比较随意，而企业交易的对象一般比较固定。,2，交易过程复杂但规范。企业之间的交易一般涉及的金额较大，不容有闪失。3，交易对象广泛。企业交易的商品有很多不属于普通物品，企业交易的物品几乎可以是任何一种物品。
尽管最新一亩田的裁员风波在业界是闹的沸沸扬扬，但是回过头我们发现，即使资本市场遇到寒冬，但B2B市场还是很受欢迎的，就像IDG资本创始合伙人说的那样，他们在未来一段时间会重点关注互联网金融，移动端创业和B2B。
B2B的领军企业阿里巴巴，无疑是B2B最大的赢家，创建于1999年，主要专注于国内批发贸易的中国交易市场，打着让天下没有难做的生意的口号，阿里巴巴已经帮助很多的传统企业完成互联网转型，早期的阿里巴巴的平台，单纯是一个信息的发布平台，后来逐渐转型，成为一个在线交易的B2B平台，随着淘宝，天猫等C2C,B2C平台的出现，又给阿里的B2B平台注入更多的流量和采购人群，由于B2B类的交易，一般都是大数量的，每个订单的额度也不低，所以阿里巴巴的B2B平台，每年的交易额也是很惊人的，我操作过阿里巴巴的批发平台，所以比较清楚。
随着移动互联网的到来,为B2B企业带来更多的发展机会，对于B2B来说，又是一次机遇性的调整，如果能抓住这次机会，将来会发展的更加顺风顺水，这也给中国的B2B市场带来了很好的改善，从单纯的一个平台，到现在的APP，连接着买家和卖家，中间的流通环节变的更直接，当买家和卖家聚在一起时，平台要做的就是集中力量，做好服务即可。
如果说现在互联网最热门的项目是O2O，那一点也没错，因为不管是BAT，还是京东，苏宁，还是万达，都在布局O2O，从餐饮到电影票，从美甲到保洁，巨头们不会错过任何一个机会，但是根据最近的数据来看，资本市场明显对O2O的热情有点降温了，有人说现在正是资本寒冬时，那一点也没错，不管是小企业，估计现在有些大企业，融资也有点点困难，相反，B2B却成为最受宠的，也是最受欢迎的行业之一，没有案例不足以说明，我们来好好看看：
一，化时代获千万级融资
听名称就知道，化时代是一个石化交易B2B平台，在9月8日的时候，宣称获得千万级别的天使轮融资，很简单，融资肯定是为了继续生存，进行扩张，优化用户体验，营销推广之类的。
二，易酒批获2亿B轮融资
易酒批是一个酒水B2B交易平台，9月11日，就是今天，宣称获得2亿美元的B轮融资，不过完成此轮后，易酒批的估值达到10亿人民币了。
三，供应室获数千万A轮融资
供应室是一个医学领域B2B电商平台，也是在今天9月11日，宣称获得A轮的数千万的融资，供应室为医药实验室、医院以及学校科研项目提供在线交易平台，是一个垂直类目的B2B平台。
四，小厨帮Pre-A轮获投500万
小厨帮是一个食材采购B2B平台，也是抛弃传统的食材采购方式，为中小型餐馆提供食材采购的一个平台
五，51Book获4.38亿元投资
8月份的时候，航空旅游分销平台51Book获得浙江永强4.38亿元战略投资，这也是近期旅游分销市场最大的一笔投资。
几个案例，当然不足以说明B2B的受欢迎度，其实如果要这些B2B平台的投资案例，真的可以找到很多，之前我就写过关于B2B获得巨额融资的案例，今天就不多做重点介绍，不是为了拿几个案例也体现B2B的市场，这些案例并不代表所有，只代表一个名词，那就是垂直，大家发现上面几个案例的共同点了吗，没错，他们都只是一个类目下的垂直性B2B平台，现在这个时候，没资源，没资金，你做大宗平台，你就输了。
六，B2B市场的一些数据
先来看看一些关于B2B领域的数据，根据今年4月份的数据显示，全球B2B的在线交易总量预计2020年将会是B2C的两倍，达到6.7万亿美元的规模，而今年中国B2B市场第一季度的规模达到了47亿，第二季度达到了56.3亿，同比增加了几个点，这个还不算啥，去年我们国内的B2B在线交易额突破了10万亿，而最大市场份额的无疑还是阿里巴巴，居首位，为38.9%的份额，上海钢联18.5%、环球资源4.8%、慧聪网3.78%、焦点科技2%、环球市场1.4%、网盛生意宝0.6%、其他占30.02%。记住，这些光鲜的数据背后都充满了太多的汗水和努力。
七，B2B的创业就要够垂直
这个话题也是今天要讲到的，就像刚才说到的，上面列举的几个案例，都是垂直类型的，我想除了个人小打小闹，很少有公司会再去涉及大宗商品行业，大而全的注定很难成功，没有什么优势，阿里巴巴走的就是大宗商品平台，也是国内份额最大的，有谁能超过他吗，没有，也很难，上面的市场份额的排比，你也看到了，对手和阿里之间的距离有多大，竞争也有多激烈，所以这个时候就会讲到垂直的重要性，在一个类目下聚焦，你会更容易成功。
有人说，垂直类的平台，最缺资源，没错，我做过这种平台，但是我没一点资源，也不懂怎么去找资源，纯粹是小白的心态，你认为我最后成功了吗，想的美，失败了。
八，从国内到国外,跨境电商成热门
跨境电商是最近这一两年的热门，不管是阿里的速卖通也好，还是敦煌网也好，都在改变战略，布局跨境电商，京东也不另外，也有听到某某地方建立跨境电商平台，等等一系列的事情，可以看出，人们很看好跨境电商，就像阿里说的，有很多的买家的需求没有得到满足，特别是跨境电商，全球的买家多，国内的卖家少，所以我们还有机会，但是这几年一定要把握住，市场不会给你留太多机会，市场已经从开始的国内销售到卖向世界的一个转变。
九，总结
和B2C，还有C2C一样，B2B企业更需要解决目前的信任问题，既然是在线交易，不管是买家还是卖家，都希望平台给予资金安全感的一种担保，从体验到信任，从支付到物流，B2B平台还有很长的路要走。
