先向大家鞠个躬！大家下午好！从来我没有想过，我可以向这么多人做分享，太了不起了，我从来没有想过，我这样的人，能够把天地彩钢，在这么短的时间内做得还不错，但是没有想过会被这么多的人喜欢和需要。实际上，我刚刚出来创业的时候，我的初心，很简单。我不知道今天为什么想说这一段经历，我14岁的时候，就被我的爸爸300块钱一年，卖到一个山上去挖煤，16岁，哥哥躺在病床上，没有钱看病，我看着他死去，我就想要赚钱，要让亲人有钱看病，有钱吃饭。后来，这一切，在今天实现了，因为有了互联网。天地彩钢，我老家是江西人，我也没有想过，我今天俞方伟的背后有那么多的荣誉，我也思考，有这些东西干吗？我是来自于一群什么样的人，我们是每天面对痛苦的人，但是我们学会了努力，面对多少失败、挫折、沮丧，但是我们会鼓励自己，向前走。天地彩钢2009年3月11日，我在一个偶然的机会，听到诚信通培训的一节课，说在网上可以做生意，我不相信，我本身没有读过书，因为09年我带着6个人创业，到2013年我们已经一年卖出2个亿的销售额，这个太了不起了。我不是讲师，我今天分享我的经历。
你总是听三句话，第一句话是讲互联网的，第二句话是讲马云的，第三句话是讲工业4.0的，今天我什么都不讲，我讲天地彩钢，我们总结出来的，我们听了以后可以落地的，我们怎么做？我们用了三步，是一个苏大的教授，给我们来总结。第一步就是让别人找到我，我们是有18个网站，有4个诚信通帐号，光是让别人找到我们，就有19个人在做，目前是出口55个国家。这是什么概念，我想大家自己心里清楚。
去年，2013年6月16日，我们有个视频，被叶总看到了，下单9600万个，单笔订单，这是什么概念？我们自己没有想过。我讲一点，就是前几天发生的事情。2010年，我跟马云一起在雨中的照片，我放在厂里，结果后来给客户看到了，这个是老外，为什么看到马云，为什么还说OKOK呢？你一定是有实力的
我还要讲一个最搞笑的故事，我们还是在厂里面上班，苦得不得了。有7个老外，就过来了，就到我们公司一看，猪在叫，狗在叫，说我们是骗子，当时不敢下车。他说你们是骗子。我们就做工作了，先下来听我们把故事讲完，可能我们现在不是500强企业，可能未来就是500强企业。我就告诉他，我们没有背景，所以你们知道吗？我们创业的人，我们真的没有机会跟别人讲诚信，别人跟你做项目的时候，看你这个人长得丑，个子又不高，万一你跑了怎么办，我吹牛是要你给我一个讲诚信的机会好吗？我来自于遥远的江西，你这个项目你不给我，我就没有饭吃了，你看我们生命来捍卫你的项目。后来第二天，都给我们做了，这个项目成为我们一个最好的VIP的客户，目前为止我们已经做了1000多万的业绩了。
现在我们公司来不及了，都要找我们。 现在每个人都学习之后都有冲击，因为我们现在赚到钱了，每年变化都很大。五年不到的时间，我们又拍了800个视频，我想告诉所有的，搜索营销是让别人找到你，让人家喜欢你的，是你的感觉，你的企业文化，你的故事。我们一般是三个纬度去写，写你的团队，我这样的一个人，他们用三分钟，把我拍出来，把我拍得伟大得不得了，我有时候自己都不好意思看，那个配音很激烈，看完之后太激动，受不了，很好的短片，把我的未来拍出来，第二，把我的行为准则拍出来了。不可能让我去干坏事了，这样很好，把所有的总监以上的人，全部用这样的方式拍出来，拍得他一把眼泪，一把鼻涕的，受不了。这样的团队让你的客户看到的时候，他没有理由不给你做了，今年已经是来不及做了。现在是几十个人，我说没有想过。原来我们的企业的使命，我说这个一定要有。因为我们的企业带着团队，没有一个共同的愿景、使命，你这个团队是没有凝聚力的，不要说一个标号标在墙上是没有用的，就是让所有的天地家人幸福，这是我们的毕生的追求，永远的追求。实际上我最最强项，就是团队管理。做电商团队管理，我真的是一把好手。所以，因为你一个团队，你要一级级的往前走，你这个企业就发展不了，你有个好的商业模式，还有好的团队执行下去。天地彩钢，不仅仅是让别人找到我们，我们有1300多个关键词，我们有18个网站，我们有19个人每天在电脑里面发布，这些数据是大的，但是找到我们不是第一，最核心的天地彩钢，就是有1万个故事，800个视频。让搜索营销让客户找到你。故事营销让客户喜欢你，服务营销就是直接把鬼子拿下。
前两天，我们老家，我们一个镇的党委书记，党委书记、镇长、副镇长，写了一个感谢信，首先感谢我们镇出了你这样一个人才，后面还有话，第二个我们都高升了，我们要感谢你。什么高升了呢？去年他们到我这里来看我，我告诉你们，网络营销怎么好，怎么发微信。后来我就教他们，就是做微信营销，他们结果呢，就把我这个三步法则，第一个就是搜索营销，你既然这么偏远的地方，每天要有个在线行为，你每天都要在。后来找了四个人，专门写微信营销，这个牛是天然的，这个猪是天然的，这个土豆是天然的。一天到晚在线上宣传他的土特产，第二个就是举办各种各样的活动，把我们都找回去，跟他们进行互动。培养了很多导游，现在故事一编，原来就是乱石头，那是神仙的石头。镇长升到了县长，都升职了。都感谢我，互联网的力量这么强大。
最后就是服务营销，我们有8个人，你们有没有看我们这样的体积，19个人做搜索，5个人做故事，像我这样的活动，肯定要传播，我们的故事写得不得了，都是文字功底非常好。有文字、视频、美工和编辑，写了一万个故事。我们的服务营销，这八个人是非常的厉害。公司每年花在这八个人的身上去学习的，都是几十万，三天课可能就是两三万，他们八个人就是客户到公司以后就要拿下，从找到你，喜欢到你，再到把他拿下，整个的商务团队，让天地彩钢发挥出今天这样的能量。
我的工厂在苏州，我们是2010年10月28日，在那里租了厂房，到现在已经成为那里电商界的巨头。所以整个的产业里面，就是连开小店的，骑点评车的，问天地彩钢在哪里，生意好得不得了，传统的行业里面，你能有这样的转型，把一个纯粹的传统行业，用互联网的手段这样的销售的管理的，真的是没有的。我们从养猪厂，再到财富中心，就是这样一步步的让所有的人，从抵触我们，一步步到我们这里来学习。我真的没有想过，我会有这样的一天。所以我今天表现得好与不好，希望你们都能理解。
今天我的状态不是很好，我讲得好与不好，希望所有的网商们，可以理解和包容，像我这样的一个人，走到今天真的不容易。别人做成一件事情可能需要加倍的努力，而我做成需要100倍的努力，我没有读过书，我也不认识字，你PPT做得再好，我也翻不了。
做互联网，其实我们每天都很痛苦，痛苦的时间多，沮丧的时间多，难过的时间多，你失败的时间多，看不到未来的时间多，见不到彩虹的时间多，但是我们有坚强的心灵，我们会鼓励。
江苏卫视有一次采访我，说你为什么看起来不开心，我说是不开心，我为什么没有跑掉，还继续在干，我认为我是全世界最会鼓励自己的。但是做互联网，永远有希望！只要你坚持。2009年的时候，我们刚刚做的时候，撑不了整个的团队的费用，但是我一直鼓励我的团队，天马上就要亮了，很快就要亮了，很快就要成功了，不断的引导他们，下一步互联网就是见证下一轮奇迹的，所以对于我们现在的互联网其实只是刚刚开始。
我很幸运，2009年我就开始接触互联网，然后我在这么短的时间内，就摸到了我们的一些成功的经历。所以我希望我们每个人都走在坚持的路上，做互联网就是有希望的，有未来的！
最后，我一直喜欢讲三个关键词，跟我的团队，我说第一个关键词，互联网，从事互联网的人，和做其他的事情不一样，就是比较枯燥、无味，在电脑前，你的自律要非常的到位，所以我们要热爱，热爱我们的工作。甚至是如同热爱我们的声明一样。只有真正的热爱，把枯燥无味的工作才会做得有希望。我最喜欢的一句，史玉柱在凤凰卫视的一次采访上说的，我一无所有的时候，我的身上永远有一样东西，就是精神。你只要有精神，你才可能有未来。第二，互联网核心价值就是分享。互联网真的需要分享出来，你越分享，你越进步，分享的前提是你自己进步了。第三，期待，今天我们有缘分，但是我说得最多的一句话，我们的生命的未知，我们要去创造，要去探索，互联网的未来，互联网的危机，我们要去创造，去探索。我们的未来的未知一起去探索，一起去创造！谢谢你们！谢谢！
