托比研究：关于1688工业品商城上线的几点见解

21日，1688在杭州举办工业品商城上线的新闻发布会。阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理七公则在会上公布了1688的五大战略。托比研究根据相关材料提出以下五点见解供行业参考。

1.关于战略：在水平化和自动化的基因下以工具化破局

1688的五大战略并不是首次提出。6月中，原1688事业部与1688销售服务事业部重新合并为CBU时，七公曾对外发布过1688的五大战略。我们将两次提出的五大战略做了对比：

从内容上看，并没有非常大的差异。而这个战略意味着什么？托比研究的理解，1688正在进入工具化的阶段。

早年我们在准备一次和1688的交流材料时，对1688的特征定义为水平化和自动化。水平化指的是1688同时运营60-70个类目，在产品上需要向共性的内容倾斜，以保证平台的一致性。另一方面，自动化代表1688在平台上的商户运营中较少参与其中，商户的运营能力更多决定其发展水平。

工具化是水平化和自动化策略的进一步落地。较早前B2B的建站，展示，沟通等功能之外，数字化分销渠道、更完善的数据分析功能等等，进一步丰富了工具的体验。对商户而言，平台也更倾向于基础设施，而少有业务抢夺者、渠道破坏者的担忧。

另外一个关注点，工具化是否等同于SaaS化？目前来看，已经实现的产品功能上的确与此相符。实际上，1688对工具的定义几乎可以理解到赋能的方方面面。比如此次上线的工业品商城，在期冀数据完成积累后提供更多赋能，本地化服务的展开与相关企业级支付方案的落地等等。

2.关于工业品商城

尽管工业品商城近日上线，但1688在工业品领域的布局已进行过多次尝试。比如，1688邀请的品牌如ABB，3M都提到一点，其官方旗舰店均上线一周年。从个别品牌官方旗舰店的建立，到整个工业品商城的建立，反映出这一产品进入了更深入的迭代。1688旗下的工业品细分领域的运营，前前后后出现过多次调整。这一次的工业品商城，以赋能品牌商为基调，帮助品牌建立数字化渠道，与其他同场竞技的厂商，如震坤行、西域有较大差异，1688也习惯于称其为组货商。

3.关于组织结构与负责人

除了CBU重新合并之外，1688也将其平台部分分为消费品和非消费品业务。将细分行业合并，以非消替代其数个类目，或许在资源调动上较以往更为有效。

工业品商城的实际操盘人是陈意明，此前负责1688跨境进口业务。一个有意思的地方在于，尽管两个行业差异非常大，但在实操层面都在强调品牌-渠道的全面联通，进一步向下游提供产品服务。业务操作层面，上一次跨境进口的重点在于授权代理商，成为一个重要的业务承接者；此次工业品商城则以品牌商为核心节点，塑造其线上分销渠道。

8月17日，阿里巴巴集团公布了2017年第二季度（阿里2018财年第一季度）业绩，托比网整理了阿里巴巴B2B业务的相关数据。2017年第二季度，阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）营收达32.5亿人民币，同比增长20.68%。本季度1688营收首次超过阿里巴巴国际，1688营收为16.41亿元，同比增长30.13%；阿里巴巴国际营收为16.09亿元，同比增长12.36%。根据托比研究的推测，未来1688的营收将长期超越阿里巴巴国际。在这个节点上，1688的未来发展战略及业务落地至关重要，我们将持续保持关注。