黄军军:经销商经营之道——左手抓渠道,右手握品牌

中国糖果 2017-12-07 10:00:41

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对于经销商而言,公司的发展壮大主要依赖公司的管理机制,领导的个人素质也决定了公司的发展方向和模式,很多老一代的经销商凭借诚信、魄力、胆识打拼多年,在内部员工、外部二批商和厂家之中都有着很高的权威和信誉,但新一代的经销商往往不具备这些,那他们只能凭借新时代人的思维,以一个全新的角度分析如今市场,做出属于自己独特的经营特色。黄军军作为年轻一代经销商中的一员,对于经营的各个方面都有自己独特的见解,并逐渐付诸实践中,其建立的湖南省悦成商贸更是在其管理中日渐壮大。

因地制宜 适时调整模式一

随着生意的不断变大,经营的辐射面也在不断扩大,如果以一种固有的思维进行经营肯定是行不通的,只有根据不同地区的不同市场情况进行不断调整,才能使得每个地区的每个店面的经营效果达到最佳。

黄军军曾言:“从接手这两年来,我不断做出改变,比如我们现在所处的城市和以前在的地级市有一定的差距。因此我要对新店面的各个方面进行调整,首先对促销人员进行有效的调整,根据不同地方的消费人群消费能力的大小,来决定促销人员的多少,而不至于人员不够或者冗余;除此之外我更加重视陈列,尤其是一些明星产品的重点陈列,在一家店铺中,一定要让消费者一眼看到这个店铺中的重点,不然很容易使得消费者眼花缭乱,而陈列的样式也会不断的做出改变,争取给消费者耳目一新的感觉;另外对于产品的更新迭代和渠道的开发我也是很重视,尤其是自己渠道的开发,无论是产品还是渠道都要随着时代的变化而不断更迭。”

自建终端 开拓自有渠道二

如今休闲零食的主要消费群体是年轻人,而年轻人的消费习惯也在不断发生改变,传统的销售渠道已经成为了70、80后的主战场,因此要想把生意做好,把握好消费群体,对于渠道的选择至关重要。

传统的经销商,如今在夹缝中生存了,无论是从上游厂家还是从下游二批那里来看,其利润已经日益稀薄,因此我们必须另辟蹊径,而自建终端,开拓自有渠道是我的选择,在终端门店的打造上,我也会投入较多的人力和物力,重点突围。建立自己的终端不但能够快速的分销产品,而且产品的选择,和促销活动的把控上都相对自由。在自己的渠道中,消费者对于产品的喜爱度和当地的消费习惯都能快速把控,以便能够有效的对产品结构进行调整,也能够成为我们在同行中的独特竞争优势,黄军军表示。

品牌为重 推动厂商共赢三

经销商不能一味的以产品为主,要有品牌意识,现在已经不是几款产品打天下的时代了,经销商除了要把自己手上代理的产品推介出去,更要把自己介绍出去,只有打造出自己的品牌,不仅能够给消费者更深刻的印象,在与厂家的合作中也能获得更多的优势。

而有了品牌意识,建立品牌也不是一蹴而就的,要想让渠道、消费者和厂家认可自己的品牌,要深刻的洞察市场和目标群体的需求,不断推陈出新,带给消费者需要的产品;除此之外及时到位的服务也是至关重要的,一个品牌能够给人留下深刻的印象,除了产品便是服务,无论是面对消费者还是面对厂家。

黄军军告诉笔者:“一直以来,我不断的推进与厂家的交流合作,当我们终端的品牌打出去后,进行产品的宣传更加便利,而我们品牌所推出的产品也会收到消费者和二批的信赖,我们和厂家进行紧密的合作,通过促销和各种宣传,推进产品的快速分销,实现厂商共赢。”