多采多宜刘浩良:如何从单纯采买B2B 模式中走出来

法制晚报 2017-08-11 17:12:20

多采多宜作为中关村一家高科技互联网企业,旗下多采多宜商城自2016年6月6日上线,短短时间突破6.5亿交易额,对于一家互联网企业来说,这个数字是可观的,而对于建材行业来说,还远远不够。在2C业务以迅雷不及掩耳的发展速度,2B确实稍显逊色的今天,作为一家B2B建材综合服务商,该何去何从?多采多宜副总裁刘浩良先生有话要说:

多采多宜商城也是在不断的优化、迭代中改进不足,才有了今天的成绩,从最初的1.0版本,到2.0版本、再到3.0版本,每一次的功能提升我们都可以总结出经验。

B2B 1.0阶段 线上建立关联

B2B 1.0阶段是信息发布、信息采集,其本质是线上建立关联。第一代B2B平台是阿里和生意宝作为代表,关注UV、流量,依靠流量去导流,关注数据,其盈利模式是会员+广告,旨在为了B端企业解决销售难题。

B2B 2.0阶段 本质是撮合交易

B2B 2.0是交易,其本质是撮合交易,加快周转。关注GMV(商品交易总额,就是指交易总额),最有代表性是找钢网等一系列交易搓合平台,解决交易双方信息不对称,降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段,利用上游企业定价机制,银行的电子支付,锁定了交易,可完全实现线上交易。这种平台核心是利用核心企业的信誉,解决交易过程的透明化和在线化。

B2B 3.0阶段是服务与整合

B2B 3.0是服务与整合,本质是供应电商,解决如何买到最适合、价位最低的产品,如何去最快最好的获得服务。核心竞争力都是吸引企业的服务,关注点则是利用互联网工具扎根传统B端,利用SaaS化工具与专业人士去改善原有供应链条,改善原有采供关系,实现多赢。

B2B3.0有几种模式——

第一种是集中采购平台,其一是指政府的集中采购平台,以线上招采、投标为主体,例如政采云等;其二是指解决企业集中采购,提高效率、降低成本、防止腐败,例如中建系统的云筑网。

第二种是基于核心企业的供应链平台,基于现在B端企业信息孤岛很多,信息整合难度大。供应链整合平台基于对于线下业务的规范化整合,统筹采购、供应、金融、物流等多维度,利用互联网+理念落实到业务范畴中。

第三种是基于行业的综合服务,充分挖掘行业需求,打造一站式的行业服务平台,改造升级行业供应链,形成行业供应链生态圈,这也是多采多宜的愿景。

尽管对B2B模式已经了解的很透彻,受到多方面因素的影响,瓶颈依然逐渐凸显。很多公司线下业务做得不错,转化到线上确是很难,这是2B普遍存在的问题,到底有没有一个切入口能够改善这样的局面呢?多采多宜副总裁刘浩良又提出了建材S2B的概念。

相比B2B这个概念,S2b这个概念做了进一步的深入,提出“真正的S2b其实是S2b2c”。整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。这和多采多宜的初衷尤为贴切,to B的发展现在正处在一个瓶颈期,持续时间有多长,不知道?多采多宜目前做的就是SaaS 化工具,嵌入整个供应链中,形成有效的闭环,方可突出重围。