“领工云商”的前身是一家传统工业设备跨境贸易商。尽管公司业绩“顺风顺水”，余尧仍在近2年间迫切地寻求转型。
去年5月，余尧成立工业设备垂直领域的跨境B2B交易平台“领工云商”。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业，另一端连接印度、菲律宾等国的企业客户，以“自营+撮合”方式代理销售国内大型整机装备等产品。
目前，“领工云商”平台每月获取2000~3000条询盘信息，成单率为10%。公司累计营收2000万元，月流水200万~300万元。
注:余尧承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
去年一整年，余尧辗转于伊朗、越南、印度、菲律宾等多个国家做市场调研。尽管公司传统业务自2015年起呈稳定上升趋势，余尧仍迫切希望找到企业互联网化转型的出路。
在他看来，工业设备进出口领域仍属于“小、散、乱”的状态：市场介入者规模较小，分散在各地，且价格体系相对混乱。“买卖双方间存在严重信息不对称，我们希望通过搭建一个线上平台解决该问题，提升行业效率。”
2015年6月，余尧正式启动“领工云商”项目。此前，他经营一家传统的工业设备跨境贸易商，通过代理国内大型水泥、钢铁企业跨境业务，将对应产品销售至印度、菲律宾等国企业，11年间积累了丰富的行业资源和经验。
“领工云商”是一家工业设备垂直领域的跨境交易平台。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业，另一端连接印度、菲律宾等国家有需求的企业客户。“领工云商”在其中以“自营+撮合”方式盈利，平台销售产品主要包括大型整机装备、通用MRO（Maintenance, Repair, Operations）备件以及定制MRO备件。
“传统的工业设备跨境交易需至少经过6级环节。”在传统方式中，买卖双方通过“国内总代-一级代理-二级代理-海关-二级代理-一级代理-国外总代”流程进行交易；而“领工云商”将买方与卖方直接对接，去除中间代理环节，同时以自营形式提供报关、物流等服务，并通过海外办事处驻扎人员提供部分售后维护服务。流程图如下：
得益于此前公司的经验积累，团队在拓展海外客户方面已有一套成熟流程。公司首先派出商务经理赴国外考察3~5个月，以确定该国工业集散地基本信息及国内对应优势领域；然后，再确定当地1~2家核心大型厂商，与其建立深入合作。
当国外企业客户提出需求信息后，平台首先向其提供国内现有产品的说明文件、技术文档。之后，再由国外客户提交订单需求表，注明产品名称、详情、数量、包装、规格等详细参数，最终由“领工云商”挑选国内企业完成订单。“目前我们已与国内500家厂家确立合作关系，可满足客户100%工业设备产品需求。”
盈利方面，公司主要以大型整机装备为主，产品利润空间在20%~30%。“由于工业设备技术壁垒较高，平台会向国外企业提供售前培训和售后维修保养服务，因此必须选择高毛利品类以保证足够利润空间。”
据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资1000万元，出让股份10%。资金将主要用于SaaS软件及网站建设、标准化服务推广及运营。
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编辑 罗正臣 校对 徐茂祝
本文由铅笔道记者独立采访。本项目为铅笔道金芯A计划项目，由铅笔道的战略合作伙伴第一创客推荐。此项目现已入孵第一创客运营的长沙高新区微软云暨移动应用孵化平台。
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