近年来，受益于政策、环境、资本等助力，跨境电商蓬勃发展。在出口跨境电商市场，各大平台纷纷帮助外贸企业由代工向品牌转型，强化终端营销与体验。而整个行业存在什么问题、竞争情况如何？
以下是中国电子商务研究中心记者刘彦希与敦煌网CFO王树彤的对话：
2017年敦煌网将部署四大战略
刘彦希：与其他同行企业相比，敦煌网的优势主要体现在什么地方？商业模式有什么不同？
王树彤：敦煌网从成立伊始就建立了B2B的商业模式。经过13年的发展，我们预见，这个行业正在经历从跨境电商到数字贸易，从消费互联网到产业互联的深远变革。具体体现在：在交易主体上买家从大C、小B，升级为中B买家；从交易订单体量上，从几千美金升级为几万美金。这种趋势逐渐会倒逼工厂转型，专业批发市场转型，进一步促进线上线下融合。
刘彦希：跨境物流是行业发展的痛点之一，公司是如何解决这一痛点的？
王树彤：在数字贸易生态圈构建的过程中，敦煌网会逐渐与越来越多的行业合作伙伴合作，包括物流、支付、金融、营销，乃至通关、报检，退税、结汇等，最终目的是确保全球中小企业更好地通过外贸服务平台一键搞定“买全球，卖全球”。
刘彦希：未来，敦煌网有什么样的发展规划和产业布局？
王树彤：2017年敦煌网有四大战略部署：
1.以一带一路网上丝路为主线，线上连接与海外渠道下沉共同发力。我们将通过敦煌网数字贸易中心(DTC)、一网万店、socialshops等措施部署,多触角直达海外买家。
2.大贸服务一体化、平台化，打造B2B一般贸易全流程线上化平台，将报关、检验检疫、仓储物流、金融支付结算、代运营等等这些贸易链条上的各项服务环节在平台上进行整合，对接政府单一窗口，从而为企业降低成本，提高效率。
3.国内下沉，我们将搭建跨境O2O特色产业带，与当地政府合作建立地方城市特色馆，为卖家对接海量优质B类货源。
4.进出口双向打通，实现“买全球、卖全球”
跨境电商未来将面临三大挑战
刘彦希：您觉得出口跨境电商的最大机遇和挑战是什么？
王树彤：跨境电商将从消费互联网转入产业互联网时代。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉，2016年上半年中国跨境电商交易规模达2.6万亿元，同比增长30%。其中，出口跨境电商交易规模2.09万亿元，进口跨境电商交易规模5125亿元。
跨境电商未来将面临三大挑战：
官产学研的联动：形成一套体系和标准，更好地在复制全球。例如：跨境电商50人论坛上对于供应商标准的制定。
创新的政策与法规的配套：在世界银行，ICC国际商学会，WTO，APEC的政策建议。
能力建设：敦煌网建议并执行的APEC CBET,3年时间，共为来自全球21个国家和地区的数千位中小企业，以线上和线下教学相结合的模式，提供从生态系统介绍、行业最佳实践分享到运营技巧讲解的系列课程。
2015年APEC委托美国南加州大学商学院在全球21个主要国家进行了跨境电商发展情况调研。研究报告显示，78%的中小企业认为缺少能力建设是阻碍他们通过跨境电商对接全球市场和互联网金融的最大障碍。埃森哲在2016年的报告中显示，电子商务的渗透率将从2015年的6%增长到2025年的17%，并且产生大量的新增就业机会，光中国就会产生超过4,600万个就业机会，但是同时，超过44%的企业主表示，面对快速发展的市场需求，缺少具有实战经验的电子商务专业人才是最困扰他们的难题。
传统企业转互联网+在融合、重构
刘彦希：传统外贸企业纷纷转型，您认为传统外贸企业拥抱互联网+的机遇与挑战在哪？
王树彤：我认为这个挑战和机遇在于线上线下的融合、重构。
(1)融合：线上线下的融合是必然的趋势，未来没有纯粹的互联网企业，也没有纯粹的传统企业。未来5-10年，传统企业将快速地走到线上，而互联网企业也不断下沉到线下，人们不再强调做线上、还是做线下，线上、线下将没有界限，会是你中有我，我中有你。
(2)重构：这样的深层融合，会让每个行业出现新的冠军，整个行业生态体系也将被重塑。只有50%的传统企业能够获得重生，而剩下50%的生存机会将被新进化出来的物种抢走。
刘彦希：您觉得当前出口跨境电商领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？
王树彤：跨境电商作为一种商业模式，为中小企业提供了难遇的机会，实现弯道超车，极大地降低了中小企业发展的门槛。而敦煌网则可以很好地协助他们解决绝大多数中小企业在发展跨境贸易的过程中所遭遇的三大痛点：订单，资金以及人才挑战。
痛点一：订单。敦煌网作为领先的全球零售商一站式采购平台，可以赋能中小企业足不出户，覆盖全球几百个国家和市场，成功拿到订单，发展成为“小微跨国企业”。
痛点二：资金。对于传统银行难以实现的中小企业资金、融资问题，在敦煌网平台上有很好的创新的史无前例的金融服务和解决方案。中小企业在敦煌网平台上，通过历史的交易数据累积，换取信誉，从而对接平台上的创新的金融服务。
以前，一个中小企业如果在运转中有资金问题，向银行借贷，需要向银行提供抵押、担保，还要经过严格的审核，付出几个月甚至长达半年的等待，尤其在跨境电商领域，卖家还面临物流时间比内贸长，汇率变化等问题。银行获取一个企业客户也要付出至少2000元的成本，并且银行无法追踪企业贷款的真实用途，不知道企业是用于生产、贸易，还是房地产投资。现在，我们可以和平安银行合作，采取互联网+供应链金融的模式，开发“回款宝”产品，让卖家的回款时间从40天变为两天，而他们需要提供的只有前三个月的交易记录。这样卖家缩短了回款时间，银行也减少了成本。
痛点三：人才。针对跨境电商领域大量的人才缺口，敦煌网也不断推出很多的培育、孵化跨境电商人才的项目，并在这个过程中，鼓励创新和创业。
