2016年是中国B2B行业蓬勃发展的一年，尤其快消品B2B领域，涌现出了一大批优秀企业，致力于供应链的优化与改善。
快消品B2B典型企业主要分布在京、苏、浙、广等地域，占比达63.3%；快消B2B平台总计获投轮次40余次，吸金达50亿元人民币，其中险峰长青、源码资本是投资主力。从事快消品批发零售业约500万户以上。按业态划分看：目前市场B小店主要以经营食品、烟酒、日用品的小型超市、便利店为主。据统计B2B市场有20万亿的存量。
据不完全统计，仅2016年上半年新增的快消品B2B公司就有60多家。下面是整理的近年来出现了一批快消B2B平台，重点是涉足利润高酒类的：
传统品牌零售基本会朝着扁平化、规模化，最终会演变成 "品牌商－B2B平台－购物者"的模式。B2B平台也叫“平台商”，一定同时拥有互联网交易、物流网络、供应链整合能力，三位一体，他们的效率必然远高于单独的、孤立的经销商和品牌商，所以一般是由第三方来进行整合。
适合做B2B的一般要符合，两段极为分散、产能过剩、采购需要高劳动强度等特点。
从上图也可以看出快消品B2B平台的目前主要有2种模式：自营VS撮合。一种是整合供应信息，服务于大范围门店的撮合模式，也称平台模式，另一种则是经手货物的自营模式。
采销模式的平台相当于分销商，赚差价，但以低价采购较难、容易窜货乱价，所以很多走向与经销商合资合作。平台撮合模式集合卖方和买方，做大用户量，并在交易的物流仓储、收款、账期阶段适当介入，赚服务费等。
自营采销模式宜专注少数行业，平台撮合宜多品类。
快消品B2B平台从诞生起，就被业内认为是要干掉经销商。客观来讲，虽然快消品B2B平台能够跨过中间渠道，为零售终端提供价格更低的商品，但供应商在层层加价的同时，也相应分解了品牌商的服务、金融、仓储、物流压力，而B2B平台相当于要同时兼顾所有环节，其中困难并不是拿出“低价”就能解决。
现在大部分B2B企业的问题就在于黏性不高，单纯通过补贴或低价来控店，长期来看难以为继。随着服务门店的数量增长和采购量的增加，除了要更高效整合供应链资源外，如何为终端提供更强有力的零售解决方案来帮助门店提升效率和盈利能力显得尤为重要。
目前仅有16%的小店尝试通过B2B平台订货。但在平台快速扩张及大量资本涌入下，预计整体规模在2018年将是一个千亿级的市场。
