中国B2B行业发展报告（2016）

第四章 中国B2B电子商务行业从业人员情况

与2015年相比较，2016年中国B2B行业发展在创投增速上表现放缓，业界人士的“寒冬论”看法也逐渐浮现。作为B2B行业的从业者又是如何感知行业的发展呢？据托比研究针对“本年度我国B2B行业从业人员调查”发现，从业人员基本上对行业发展继续保持积极乐观态度。

虽然2016年受国内宏观经济下行的影响，行业从业人员的薪资水平出现了增幅收窄的现象，员工的满意度也在下降，但是从业人员对行业发展所抱有的信心程度却以八成的优势认为行业将会迎来更好的发展。托比研究也认为，2016年是继中国B2B2.0爆发之后，其发展更趋于理性和回归商业本质的一年。

图4.1：2014—2016年B2B行业信心指数六要素

托比研究仍沿用历届考察行业从业人员信心指数的六大主要因素，对今年我国B2B行业从业人员的信心指数进行了调查：

1) 是否看好行业的发展

2) 是否看好公司前景

3) 所在B2B公司的创立时间

4) 目前薪资水平

5) B2B行业工作年限

6) 年龄层次

图4.2：2013—2016年我国B2B行业从业人员信心指数

数据显示，2016年B2B行业从业人员信心指数为132，同比增速33.1%，较上年增速35.9%下降近3个百分点，考虑到此次有效样本的扩大和国内外经济不景气导致中国中小企业经济大幅下滑等因素，B2B行业从业人员信心指数仍延续了2015年的高增长态势。

附：《2016年中国B2B行业从业人员调查报告》

行业发展首先有赖于从业人员信息。为了解中国B2B行业从业人员基本状况，托比网于2016年11月组织了第四次B2B从业人员网上问卷调查，希望借此对行业从业人员做一定程度的了解，以对行业发展前景进行分析和判断。

现将调查过程及结果公布如下，供B2B行业及企业参考。

调查时间：2016年11月1日至11月23日

调查对象：中国B2B行业从业人员

样本来源：托比网、B2B行业资讯QQ群、B2B行业资讯微博、B2B行业资讯微信、各B2B企业内网等。

样本数量：有效样本641份

调查网站：问卷网

说明：为保证样本科学性，本次调查做了PC与手机微信帐号限制，相同地址只能填写一次。

调查报告结果及分析

1.从业人员年龄、性别情况

图4.3：B2B行业从业人员年龄、性别情况

本项调查主要了解从业人员的年龄和性别状况。

年龄调查图表显示，从业人员的年龄层段分布从60后到90后均有涉及，说明B2B行业从业人员年龄跨度较大，从各个层段年龄所占比例来看，80后以52.19%的过半比例已经成为行业从业的主力军，与60后的1.88%比例和70后的14.37%比例相比，90后以31.56%的比例正在成为行业从业人员结构的主要参与者。

与2015年调查数据相比，2016年最大的变化是90后从业人员所占比例新增13.95个百分点（2015年为17.61%），而相应的70后、80后人员比例分别下降7.07和5.37个百分点。这种变化表明，B2B行业从业人员的年龄分布呈自然增长状态，从业人员的结构相对稳定，并且由于90后人员的增长，说明行业在未来的发展中已经开始输入新鲜的血液，对行业发展较为有利。

性别调查图表显示，男性占样本总量的67.34%，比2015年的76.52%下降约9.2个百分点，女性占比与2015年相比上升至32.66%。以上情况表明，虽然B2B的男性从业者仍然占比较大，但女性从业者的上升趋势已经有所显露，从某种意义上可以说，男女比例相当的从业结构已经成为B2B行业发展态势之一。

2.从业人员学历、职位情况

图4.4：B2B行业从业人员学历、职位情况

本项调查主要了解从业人员的学历和职位状况。

学历调查图表显示，本科学历占总样本比例突破一半（51.27%），比2015年（48.53%）继续增高，而本科以下学历则从2015年的33.86%上升至2016年的35.31%，相比增加1.45个百分点，本科以上学历的比例较2015年下降4.64个百分点至12.97%。总体而言，学历结构向好的发展态势不变，本科学历已经成为从业者的大多持有者，这对传统行业实现在线B2B的发展起着不可低估的作用。

岗位调查图表显示（业务岗位为主，不含职能岗），高管岗位人员占比最大，达到25.2%，说明B2B从业的发展开始走向一种更加专业化和职业化的道路，占比紧跟其后的是运营岗位人员，达到21.6%，这一数据比2015年的30.47%下降8.87个百分点，同样市场岗位人员的占比与2015年相比也有所下降，但整体的占比情况排名还是紧跟在运营之后。这三个数据发生的“一高两降”的变化，从某种意义上说明，我国B2B行业在发展的过程中越来越重视人才，高端人才的聘用已经成为行业向好发展的共识。另外编辑岗位的变化也值得注意。2015年占比0.45%，今年上升了2.68个百分点至3.13%，虽然从数据上来说仍处于岗位的最低位置，但是比例的上升就说明B2B行业开始重视通过文字运用的方式进行品牌传播。

3.从业人员薪资水平、满意度、变化情况

本项调查主要了解从业人员的薪资水平以及对薪资满意度和资薪资是否发生变化的状况。

薪资水平图表显示，此次托比研究在进行对B2B从业人员进行薪资水平调查的维度设置上较2015年发生了两个变化：第一是合并了2000元以下和2000元—5000元的薪资水平，统一为5000元以下；第二是将2015年的10000元以上薪资设置分为10000元—15000元和15000元以上。从具体的占比情况来看，5K—10K区间的占比为35.31%与2015年的28.89%相比处于上升状态，增持6.42个百分点，10K—15K和15K以上的占比为41.41%与2015年的10000元以上的46.28%相比略下4.87个百分点，2016年5K以下的占比为23.28%与2015年（24.37%）基本持平。

图4.5：B2B行业从业人员薪资水平、满意度、变化情况

当然，薪资的略低水平还是引起了从业人员的满意程度的变化，调查显示，此次薪资水平的不满意度占比66.56%，这一数据与2015年的62.08%相比上升约4个百分点，这一数据与2016年我国传统产业效益下降导致的薪资水平下降有直接的关系。尽管如此，调查数据也显示了今年我国B2B从业人员的薪资水平还是发生了一定的涨幅度，并且在“无变化”占比整体情况较多情况下，涨薪（37.66%）还是远远地超过了降薪（6.56%）比例。通过以上的分析来看，本年度我国B2B行业从业者的薪资水平较2015年度相比并无发生太大的变化，如果再刨除此次样本的扩大性因素，可以认为B2B行业人员的薪资水平在国家经济发展持续走低的情况下还处于一定的稳定状态。

4.从业人员工作年限、企业的员工数量

图4.6：B2B行业从业人员工作年限以及企业员工数量

本项调查主要了解从业人员的工作年限以及所在公司员工的数量情况。

工作年限图表显示，工作1年以上的占比77.34%，成为调查样本总体的绝大多数，和2015年74.04%相比还处在稳中趋升的状态。这充分说明了B2B行业从业人员的稳定性和行业发展的稳健局面。

与此同时，在从业人员稳定性的前提下，B2B行业中企业员工的数量主要集中在50—200人之间，占比为46.33%，属于中型公司范畴。这充分说明我国B2B行业的企业发展基本上初具规模且从业人员相对较稳定。

5. 企业创立时间及总部所在地域

图4.7：B2B行业从业人员所在企业创立时间及地域

本项调查主要了解从业人员所在公司的创立时间、生存年限以及企业的所在地域情况。

企业的创立时间以及生存年限图表显示，企业创立时间在1—3年的占比为36.35%，较2015年（27.99%）增长8.36个百分点；企业创立时间在3年以上占比为53.98%，较2015年（50.79%）增长3.19个百分点。总体情况表明，我国B2B公司的创业时间多集中在过去几年。

企业成立地域图表显示，排名占比前三的分别是中原地区（26.63%），长三角地区（26.14%），珠三角地区（19.09%），与2015年的排名占比前三（北京、长三角、珠三角）相比，变化最大的是北京地区从2015年的27.77%占比第一，下滑到2016年的18.94%成为占比第四，与此同时，中原地区从2015年（6.09%）上升到2016年占比第一（23.63%）。中原地区公司成立大幅增速，这与国家所提出的“促进中部地区崛起”战略不无一定的关联。

另外珠三角地区和长江三角地区的占比基本上与2015年持平，并且继续超过北京地区，充分说明了我国B2B行业重心已经开始进行明显的转移，而且这些创立的B2B2.0平台往往集中在上海、广州等产业集散地区。

6.企业融资、盈利情况

图4.8：B2B从业人员所在企业融资以及盈利情况

本项调查主要了解B2B企业的融资状况和盈利状况。

企业融资情况及盈利状况图表显示，获得融资企业占比59.91%，已经高于未获得融资企业（40.09%）近20个百分点。数据充分表明，一方面，随着我国B2B行业近两年蓬勃发展，商业模式道路呈现出逐渐清晰的局面，资本市场越来越开始青睐B2B行业；另一方面与盈利情况调查相呼应，今年B2B行业的盈利状况（37.58%）较上年（37.02）有所小幅度上升，与亏损状态基本上保持平衡，而且调查显示盈利持平的企业（23.76%）与上年（23.48%）相比也有小幅度的提升。

7.企业所受2016年经济环境影响情况、裁员情况以及对未来发展信心

图4.9：B2B企业所受2016年经济环境影响情况、裁员情况以及对未来发展信心

本项调查主要了解B2B企业在2016年经济大环境下所受到影响以及内部裁员和员工对未来发展的信心情况。

根据图表显示，在2016年国家经济下行情况下，其中有超过40%的企业B2B企业认为还是受到了影响，有近32%的企业认为并未受到影响，剩余25.12%的企业并未表达明确的看法，总体而言，我国B2B企业在经济环境不好的状况下，作为传统企业跨界互联网的产业经济体还是受到了一定的影响，但是影响程度并不明显。这一点可以与“企业是否发生裁员”和“对企业未来的发展信心”两项进行佐证。根据调查发现，未发生裁员的企业占比72.07%，远远高于发生裁员的比例，另外对企业的发展信心上，有超过80%的从业人员均看好企业未来的发展，基本上与2015年（84.42%）持平，从业人员的信心在某种程度上代表着行业的发展情况，数据的优势占比和稳定性表明我国B2B从业人员以及企业状况未来发展的向好和稳定性。

8.2017年B2B行业发展的看法

图4.10：B2B从业人员对2017年B2B行业发展的看法

托比研究针对从业人员对2017年的发展看法的调查预设为三个选项，分别是产生新风口、延续低谷、走势更低。数据表明，产生新风口的选项占比为77.84%远远高于其余延续低估（18.88%）和走势更低（3.28%）的两项占比，一方面说明从业人员对接下来一年行业发展情况保持着高度乐观的心态，另一方面也表明B2B行业始终处在持续强劲的发展态势中，整个行业目前来说还未形成稳定的商业模式，未来新的风口将会接连诞生。

9. B2B商业模式情况

图4.11：B2B行业各类商业模式受青睐程度情况

本项调查为多选题，罗列了目前比较普遍的行业模式，了解从业人员对模式未来发展的认识。调查结果如下：

①B2B2.0垂直交易平台，整合供应链上下游，获450票，获票最多，占总票数的70.2%，以压倒性的优势位居第一。

②传统行业企业转型互联网，产业互联网，获247票，占总票数的38.5%。

③金融物流等第三方服务平台，得237票，占总票数的37%。

④B2B1.0类综合信息平台仍有未来，得106票，占总票数的16.5%。

⑤企业基础软件服务商，得98票，占总票数的15.3%。

⑥企业自营贸易14.2%。

此项调查结果与2015年相比，值得注意的有两点，第一，传统企业转型做产业互联网的占比从2015年的排名第四上升为今年的第二名，说明随着B2B行业的不断发展，从业者越来越相信B2B的商业逻辑从本质上来说还需有传统产业的根基。第二，平台的扮演角色越来越重视从单纯的“交易”朝着“服务”方向发展。

综上所述，本次调查结果表明，国内B2B从业人员开始出现女性从业者比例渐渐增长的势头，整个行业的发展较为稳定。2016年受国内宏观经济下行的影响，行业从业人员的薪资水平出现了增幅收窄的现象，员工的满意度也在下降，但是从业人员对行业发展所抱有的信心程度却以八成的优势认为行业将会迎来更好的发展。另外从企业自身的融资情况来看，虽然受到经济外部环境的影响，但是从融资数量的比例较上年有着小幅度的提高，说明资本市场对行业发展过程中的商业模式已经开始认可。

总而言之，如果说2015年是B2B行业获得大发展的一年，那么今年绝对是B2B行业在内外环境的压力下，去更理性思考，回归商业本质的一年。虽说本年度从业人员信心指数的增幅放缓，但是指数度的增加也表明了，B2B行业在未来的发展中，从交易转向服务的商业模式以及回归传统产业根基的理性创业将会带动行业更健康的发展。

第五章 中国B2B电子商务行业发展趋势

托比研究针对我国目前B2B行业发展动态，并结合国内外的经济发展环境，分别从B2B电商运营业务、商业模式、资本状况等各维度，预测了我国B2B电商行业在未来即将出现的局面，旨在更清楚的指引行业的发展方向。

第一，1.0企业将继续保持交易模式探索

近几年，随着B2B 2.0交易平台的火爆增长，以阿里巴巴、慧聪网为代表的B2B 1.0平台在主营业务体系拓展上开始出现以交易为特征的新业务范畴，比如阿里巴巴布局快消市场推出“零售通”，布局钢铁市场与五矿发展合作推出“五阿哥”，目前上述动作并未在其集团财报的B2B业务分部中予以体现。相似的局面同样出现在其他几家B2B 1.0平台的财报上。托比研究认为，这些新的业务还并未真正形成支撑效果，但2017年相信这种探索不会停滞不前。

第二，B2B 2.0交易平台继续寻找服务价值

B2B 2.0平台最大特征在于开启了B2B的交易时代。与生俱来的交易属性要求B2B2.0平台给用户提供的价值并不仅仅是为了货品的交易而成的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服务和售后的粘性，交易只不过是一个入口，通过交易真正去满足交易双方的各类需求。正是在此种商业理念的不断认同下，我国现阶段B2B电商交易平台越来越重视平台的服务属性，比如为了更好的实现在线交易闭环，支付结算功能成为平台更为看重的能力之一，因为一旦平台的交易实现闭环，平台将会更完整的采集到了交易双方的数据信息，数据的完整性为平台进一步提供仓储物流、供应链金融服务都打下了坚实的基础，当然并非只有在线交易的闭环才能使得平台推出仓储物流、金融服务，三者之间并无严格的顺序，但是最终为追求数据的留存和分析才是唯一的目的。与此同时，基于支付结算、物流仓储、供应链金融等增值服务的模式开展也必将会为2.0交易平台的营收提供强力的抓手。

第三，“1.0+2.0”模式可能成为B2B电商平台的突破路径

B2B 1.0模式重在信息的展示，B2B 2.0模式重在交易的完成，从发展阶段上来讲是前后顺序，但是从我国B2B的商业模型探索上，今天B2B电商的发展对两者之间来讲并不应该形成完全的区隔，并且根据各类细分行业与品类的不同，两者之间在平台的业务运营上会出现不一样的权重，比如对一些相对来说线上难以完成交付的品类，则需要平台提供更多的信息撮合功能并且传统的重在线下支付、物流的服务还需要继续的保持，而对于一些能通过线上交易从而大幅度提高流通效率并且能完全实现线上物流运输和支付结算的行业来讲，则更需要B2B 2.0交易模式的支撑。总之，面对融资难，经济发展不景气的外部原因，我国B2B电商平台的发展将会更加积极的思考“1.0+2.0”模式的双重变奏下的商业模式，来渡过B2B行业即将到来的寒冬。

第四，B2B电商交易平台估值对标系统发生变化

随着B2B电商的发展，越来越多的业内人士认识到，B2B电商平台的估值体系面临一场回归。向二级市场细分行业巨头进行对标将成为一种新的价值判断方式，比如在快消领域，B2B电商平台的估值会参考线下的连锁加盟店的价值以及平台所提供的供应链管理的价值。

第五，“融资难”与“大额融资聚集”现象进一步加快细分行业洗牌

资本市场从来只认能带来商业收益的项目，B2B作为商业模式也并不例外。如果对比2015年与2016年我国B2B电商交易市场的融资情况，很明显的发现融资的缺口在增大，比如今年首次获投企业数量较上年下降超过了一半，而且对2015年首轮融资的企业跟踪发现，超过87%的企业在本年度并未得到资本市场的新一轮投资，以上情况可以充分说明我国B2B电商交易平台的确迎来了融资难的局面，明年将会迎来更加严峻的形势。与此同时，大额融资反映出资本机构的投资向细分行业的头部倾斜，在未来的一年将会进一步加快细分行业的洗牌。

第六，传统行业转型互联网动作将更加频繁

2016年，传统行业的龙头企业开始试水互联网，目前主要有三种表现形式，并购，投资以及内部孵化。不得不说，各行各业遭遇的业绩压力，加上“互联网+”、“中国制造2025”、“供给侧结构性改革”等一系列外部利好政策，都在倒逼传统企业转型。2016年年底，我们即看到了掌合天下和供销大集，卓尔集团和中农网的联姻。托比研究进一步认为，传统企业对互联网+的拥抱将在2017年出现更多案例。一定程度上，对于我国B2B 2.0电商交易平台所遭遇的资本寒冬，这或许同样是一种解决方案。

第七，内贸B2B交易规模首次将超过外贸B2B

目前，国外的经济环境仍处在下滑阶段，中国企业的进出口业务都会受到一定的影响。而国内随着消费升级、第三方产业崛起，国内市场规模可能进一步放大。一个可以看到的案例是，作为国内第一的B2B平台——阿里巴巴B2B事业部，在接下来的几个季度，1688的营收可能会超过阿里巴巴国际的营收。领先平台的业绩指标很可能是个风向标。总之，我们认为内贸B2B的增长仍然有较大的增长空间，进口外贸的机会同样会高于出口外贸的机会。

附录一：本年度B2B行业大事记

1月

【数据】Analysys易观智库产业数据库发布的《中国电子商务B2B市场季度监测报告2015年第4季度》数据显示，2015Q4电子商务B2B营收规模达63.9亿元。

【财报】科通芯城(00400.HK) 2015年业绩总商品交易额(GMV)为139亿元，增长65.5%；录得总收入94.53亿元，同比增长38%。

【财报】环球资源2015年营收1.71亿美元 同比下降4.5%。

【财报】阿里巴巴B2B业务2015年第四季度营收达25.9亿人民币，同比增长25.3%。

【资本】找钢网宣布完成11亿元的E轮融资，由北京京西创业投资基金管理有限公司领投，中泰证券联合领投，领投金额达8.9亿元。

【资本】供应链配送服务商云鸟科技宣布完成1亿美金C轮融资，由华平投资集团领投，红杉中国、经纬中国、金沙江等原有投资方跟投。

【资本】国际物流服务的B2B平台海管家近日宣布完成千万级人民币天使融资，投资方为险峰长青。

【数据】钢银电商2015年度数据报表：总成交量2805万吨。

【资本】农业B2B“大丰收”宣布获得Pre-A轮融资，投资方为险峰华兴和千合资本。

【资本】食材订购平台“菜淘网”完成200万人民币种子轮融资，投方为个人投资者。

【资本】医药电商B2B交易平台药品终端网宣布完成国弘资产5000万元的新一轮融资。

【运营】阿里巴巴B2B事业群主办全球B2B生态峰会。

【运营】阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划。

【资本】SaaS服务商杭州湖畔网络技术有限公司官方宣布获得A轮投资2000万元，投资方为凯泰资本。

【运营】慧聪网(02280)公布，认购上海钢银电子商务股份有限公司(上海钢银)股份2200万股，每股认购价为4.5元人民币，涉资约9900万元，将以现金支付，认购股数占上海钢银经扩大后股本约2.78%（倘配发最多1.5亿股股份）。

【资本】为时尚产业提供清理库存服务的 B2B 交易平台 INTURN 近日宣布完成 970万美元 A轮融资。本轮领投方为 Novel TMT Ventures。

【运营】B2B电商综合运营平台企汇网挂牌新三板，证券代码为：835707。

【资本】七牛云存储对外宣布完成金额超过一亿美金的D轮融资，投资方为嘉实投资与澳洲电信旗下投资机构Telstra ventures。

【资本】汽车配件B2B交易平台中驰车福宣布已于日前完成B轮融资。具体融资数额和投资方暂未对外透露。

【数据】天物大宗实现交易额2400亿元，同比增长116.4%

2月

【资本】纺织品B2B交易平台“百布”完成A+轮数千万元融资。

【资本】家禽服务标准输出公司华夏维康获2000万元融资。

【运营】首钢采购电子商务平台正式上线运营。

【运营】钢之家（证券代码：834583）新三板挂牌上市。

【运营】中国B2B行业服务网上线 。

【资本】工程机械服务平台“铁甲”获2亿元C轮融资。

【资本】B2B旅游管理技术提供商Xola获得 600 万美元融资

【资本】冻品B2B电商平台“全球优冻品”获得数百万天使轮融资，由金融客创业营导师领投。

【资本】SaaS创业公司外勤365宣布完成数百万美元A+轮融资，由宽带资本领投。

【运营】网站建设商动易软件获批挂牌新三板。

【资本】融云即时通讯云宣布完成A轮5000万元融资，此次融资由中兴合创领投。

【资本】企业服务平台万商汇宣布完成8000万元A轮融资，投资方为浙江宇安消防装备有限公司。

【财报】钢铁B2B平台上海钢联发布公告，2015年平台累计总收入超210亿元，同比增长182%。

3月

【资本】食材B2B平台食务链对外宣布，完成数千万元A轮融资，投资方为长石资本。

【资本】农资领域B2B电商平台7公里融资A轮500万美元。

【资本】化学品B2B电商平台摩贝网宣布获得数千万美元C轮融资，领投方为红杉资本中国基金、挚信资本，原投资方创新工场、复星昆仲、盘古创富跟投。

【资本】舟谱快消完成数千万Pre-A轮融资

【资本】医药B2B未名企鹅获数千万天使轮融资。

【资本】捷会易EventBank宣布获得数千万元A轮融资，由用友幸福投资，复祥资本财务领投。

【资本】纷享销客正式宣布获得 E 轮融资，领投方为中信产业基金

【资本】SaaS服务商FixNix获投50万美元融资。

【资本】大大买钢网获启赋5000万Pre-A轮融资。

【资本】土流网宣布完成1.5亿B轮融资 。

【资本】海鲜B2B平台海上鲜宣布完成由北斗星通集团领投的新一轮数千万元融资。

【运营】上海陌远网络科技有限公司电子商务平台“陌远e城”上线。

【数据】钢银电商日寄售交易结算量突破14.6万吨。

【运营】仪器仪表行业B2B平台仪器圈上线。

【资本】仪表B2B仪器圈完成2000万Pre-A轮融资。

【资本】智能视频解决方案与视频云服务提供商杭州当虹科技有限公司获光线传媒、国海创新资本近1亿元投资。

【资本】起重行业B2B平台中国起重机械网宣布旗下电子商务平台起重汇获得1000万元Pre-A轮投资。

【资本】新车B2B电商平台省心宝汽车宣布获得A+轮4000万元融资。

【资本】企业SaaS服务公司小满科技获达晨创投A+轮数千万融资。

【运营】招聘服务SaaS平台“e成”获得数千万美元B轮融资。

【资本】会小二获DCM数千万美元B轮融资。

【资本】微商B2B集中采购平台微仓完成百万元种子轮融资。

【资本】快消品B2B平台服务商“店商互联”获得1.3亿A轮融资。

【资本】运钢网完成首轮3000万融资。

【资本】易酒批完成B+轮2亿元融资。

【运营】B2B电机交易电商平台找电机网正式上线。

【运营】布码头云平台上线 。

【资本】B2B订货电商平台“易订货”宣布获得千万美金级B轮融资，由深创投（SCGC）主投，上一轮投资方华创资本继续跟投。

【资本】找油网获SIG300万美元A轮融资。

【资本】跨境B2B服务平台洋萌获A轮投资3000万元。

【资本】轨道交通与工程建筑一站式采购平台“世界高铁网”获2000万元A轮融资。

【运营】电子元器件垂直电商平台“扫IC网”上线。

【运营】成都跨境电商服务平台上线。

4月

【资本】烘焙B2B平台焙友之家 A轮融资1500万。

【运营】“印采在线”互联网＋印刷竞价采购平台正式上线。

【资本】快消品B2B平台“96订货网”完成千万元天使轮融资。

【资本】微信企业号云应用提供商办公逸完成Pre-A轮融资，裸融金额为1500万元人民币。

【运营】新材全球网旗下的新材运物流正式上线。

【运营】工业零部件产业链综合服务平台HAIZOL海智在线上线。

【资本】海智在线宣布完成数千万 Pre-A 轮融资。

【运营】皮革B2B电商平台皮皮哥平台正式上线运行。

【资本】蚂蚁金服B轮融资45亿美元，创互联网单笔私募融资纪录。

【运营】家居百货B2B电商平台百货栈品牌直卖网上线试运行。

【数据】中国纺织工业联合会信息统计部、流通分会、中国纺织服装电子商务联盟联合对外发布了《2015-2016纺织服装电子商务报告（简版）》，数据显示2015年纺织服装电子商务交易总额为3.7万亿元，同比增长25%。

【资本】钢银电商与山煤国际、东泰能源共同出资5000万设立煤炭电商平台公司。

【财报】2016年第一季度，焦点科技公司实现营业收入1.34亿元，同比增长24.05%。

【财报】上海钢联发布财报，2016第一季度报净利润0.04亿，同比增长130.81%。

【财报】生意宝2016年Q1营业收入为4607万元，同比增长30.58%。

【资本】英飞拓战略投资迪威乐云商 。

【运营】“印采在线”互联网＋印刷竞价采购平台正式上线。

【运营】上海敬众科技股份有限公司新三板挂牌上市。

【运营】 “我的塑料网”挂牌新三板。

【资本】销售易完成C+轮1亿元融资，经纬中国领投、真格跟投。

【资本】垂直母婴B2B平台“尿布师”获5500 万人民币 A 轮融资。

【资本】货车帮获3500万美元A++轮融资，A轮总额超1亿美金。

【资本】泰坦云宣布完成1.6亿人民币B轮融资。

【资本】区域B2B建材家居购物商城国通商城上线。

【资本】Globality获2700万美元投资。

【运营】“智诚万家”B2B线上订货平台启动运行。

【运营】新材全球网“工银e商贸”上线。

【运营】“365通讯港”B2B电商平台在郑州上线。

【资本】智能全媒体客服平台“佳信客服”完成天使轮融资共计625万人民币。

【资本】驻云科技获阿里巴巴超5000万元B轮融资。

【资本】“货运中国网”获北极光创投千万元天使投资。

【运营】找塑料网金融服务品牌——找塑金融上线。

【资本】金柚网完成B轮1亿人民币融资。

【资本】B2B 医药平台药师帮A 轮融资 7100 万元，复星领投、常春藤资本跟投。

【资本】物流数据服务商汇通天下获C+轮4500万美元融资。

【运营】西域科技移动APP平台正式上线。

【资本】B2B电商“有料网”获复星昆仲3000万元A轮投资。

5月

【资本】互联网法律平台牛法网完成1000万天使轮融资。

【资本】面料交易B2B平台衣布到位完成天使轮1366万。

【运营】五矿阿里钢铁平台上线。

【资本】食材B2B平台宋小菜完成A+轮8515万元融资。

【数据】煤炭B2B平台易煤网煤炭累积成交金额突破200亿，累积成交量达6270万吨。

【资本】天然气行业免费信息共享与撮合平台中能鼎立获得慧聪网500万元天使投资。

【资本】印度物流平台LogiNext收购B2B快递YourGuy。

【资本】梅花网正式挂牌新三板。

【财报】2016年第一季度，阿里巴巴B2B业务（包括1688，阿里巴巴国际）营收达

约24.8亿人民币，同比增长21.1%。

【资本】微赞获1000万元天使轮投资。

【负面】机票B2B平台同航网被指卷款跑路。

【资本】地心引力新媒体工场获千万元天使轮融资。

【资本】社区商业CRM云平台考拉先生获1.5亿元B轮融资。

【资本】智唐科技（837251.OC）挂牌新三板。

【资本】船老大网获贝越资本3000万人民币A轮融资。

【资本】餐饮供应链金融平台筷来财完成数千万元Pre-A 轮融资。

【资本】资讯类应用“企业头条”完成千万元Pre-A融资。

【资本】招聘管理平台“找萝卜”完成 2000 万人民币A 轮融资。

【资本】第三方医药B2B特卖平台“药便宜”获得千万级的天使轮融资。

【资本】一站式支付解决方案提供商BeeCloud完成千万级Pre-A轮融资。

【资本】易酒批获得美团点评亿元级B+轮战略投资。

【资本】大宗化工B2B平台找化客获近千万元融资。

【资本】工业机器人B2B平台机器人在线完成千万级人民币首轮融资。

【资本】信息安全产品研发商山东以太网科成功挂牌新三板。

【数据】2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。

【资本】冻品在线获数千万元A轮融资，雷军领投。

【财报】慧聪网一季度交易总额（GMV）达58.6亿。

【资本】化塑汇获千万美元Pre-B轮融资。

【资本】女装领域B2B平台批来批往获Pre-A融资。

【资本】云途腾完成3650万人民币A轮融资。

【资本】生意宝旗下网盛融资获10亿增资。

【运营】家具原材料领域垂直B2B跨境电商平台“木头来了”正式上线。

【运营】带钢垂直电商平台“钢钢好”正式上线。

【资本】二手手机回收平台回收宝获近亿元A轮融资。

6月

【资本】食材B2B平台美菜对外宣布获得D轮融资2亿美元，投资方暂未透露。

【资本】IC电子元器件采购交易平台硬之城获得天使轮融资500万元。

【资本】51订货网完成1.5亿元人民币B轮融资。

【资本】同城货运平台货拉拉获得1000 万美元C轮融资。

【运营】京东旗下医药B2B批发平台京东医药上线。

【资本】旅游B2B平台驰誉旅游宣布获得3亿人民币A轮融资，由翌银基金领投、济海投资跟投。

【资本】农资B2B电子商务平台七公里获500万美元A轮融资。

【资本】速尔快递获授信逾150亿。

【资本】企业级日志管理平台瀚思HanSight获得3000万元A轮融资。

【资本】第四方物流平台天地汇供应链获得B轮融资。

【资本】小南国宣布收购窝窝9.82%股权。

【运营】物恋网金华分站上线。

【资本】树熊网络获得2亿人民币B轮融资。

【资本】跨境B2B平台行云全球汇获数千万Pre-A轮融资。

【数据】医药电商一年激增164家，其中B2B销售占比93%。

【资本】易订货宣布获得300万美元B+轮融资，由创新工场投资。

【资本】猎芯网A轮融资500万

7月

【资本】供应链交易金融平台找铝天下网获3000万融资。

【资本】汽车配件B2B交易平台“中驰车福”获4000万战略投资。

【资本】“商品通”完成数千万美元A轮融资。

【资本】企业报销类SaaS平台“简单报销”获1000万人民币Pre-A轮融资。

【运营】找钢网中联钢发起成立“钢铁行业新媒体联盟”。

【资本】矿机B2B平台“矿宝网”获1200万Pre-A轮融资。

【资本】搜布完成5000万A轮融资。

【负面】北京壹吉网络科技有限公司（以下简称“壹吉网”）因拖欠600余名员工2000万元左右工资导致各地员工来京讨薪。

【资本】纷享销客获得E＋轮7000万美元融资，投资方为华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资。

【资本】陌远科技旗下B2B平台my1818.com获千万级Pre-A轮融资。

【资本】汽配电商平台巴图鲁完成1亿元B轮融资。

【资本】居乐屋宣布获得数千万元A轮融资。

【资本】MRO工业品B2B电商“工品汇”获得6000万元A轮融资。

8月

【运营】易货郎网上批发商城上线。

【负面】饿了么已经撤掉“有菜”，“有菜”团队大面积裁员。

【资本】棉花B2B交易平台“棉庄服务平台”完成数千万人民币A轮融资。

【资本】工业品电商平台佰万仓获得光速中国、高榕资本数百万美元天使轮融资。

【资本】工品一号获4000万A轮融资。

【资本】企业SaaS服务公司小满科技宣布完成B轮3500万人民币融资，投资方为启明创投。

【资本】汽车B2B交易平台车镇获启赋资本3000万元Pre-A轮融资。

【财报】我的塑料网2016年上半年营业收入超14亿元。

【财报】阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）2016年第二季度营收达26.93亿，同比增长20.1%。

【数据】中国化工B2B行业发展报告：我国化工B2B主要电商平台已接近60家，2015年全年新上线的化工B2B平台数量37家。

【财报】慧聪网2016年上半年录得收入4.66亿元人民币，同比增长19.1%。

【财报】生意宝2016年半年度报告显示，公司半年度营业收入1.26亿元，同比增长73.85%，归属于上市公司股东的净利润1269.38万元，同比下降26.27%。

【财报】悉知科技2016上半年营收1557万元 同比下降41.46%。

【资本】棉花现货B2B交易平台棉联网获金轮股份Pre—A轮融资。

【财报】进货宝2016上半年营收8791万元，同比增长1513%。

【财报】焦点科技发布2016年上半年财报，营业收入约为2.89亿元，同比增长25.42%。

【财报】2016年上半年，上海钢联营业收入约167.2亿元，同比增长84.48%。

【财报】2016年上半年，我的塑料网实现营业收入14.09亿元，同比增长373.71%。

【财报】国联股份公司2016年1-6月实现营业收入2.7亿元，同比增长355%。

【财报】环球资源2016年上半年净营业收入为8180万美元，2015年同期为8590万美元

【财报】科通芯城2016年第二季度的GMV为53.602亿元人民币，年增长61.6%。

【财报】2016年上半年，科通芯城总收入56.51亿人民币，同比增长31.9%。

9月

【资本】中商惠民获得13亿人民币B轮融资。

【财报】诸葛天下2016上半年实现营收6471.13万元，毛利率65.36%。

【运营】电力B2B交易平台中国电力交易网正式发布上线。

【资本】云调味5000万元人民币Pre-A轮融资。

【运营】精矿现货交易平台矿窝窝全新上线。

【资本】钢钢网出资1.2亿元认购中钢网2000万股。

【财报】钢钢网2016上半年营收10.4亿元，同比增长2038%。

【资本】汽车配件B2B平台快准车服商城正式上线。

【资本】慧聪网400万美元入股芯智控股。

【运营】药用原料B2B电商平台药素网发布上线。

【资本】电子签约平台“1号签”宣布完成近千万元天使轮融资。

【资本】加号科技完成750万元的天使轮融资。

【资本】汽车B2B平台恭喜发车宣布获得亿元以上Pre-A轮融资。

【资本】亚马逊已向印度市场的B2B业务投资了15.5亿卢比。

【运营】“苏垦尚膳”电商平台上线。

10月

【资本】印度果蔬 B2B 平台 Bharat Bazaar 获种子轮投资。

【资本】跨境B2B交易机构Payoneer日前已完成1.8亿美元E轮融资。

【资本】印度工业产品和服务 B2B 电商平台 Moglix 获得 420 万美元 A 轮融资。

【资本】汽配B2B公司卡曼车联宣布获得千万级天使融资。

【资本】跨境生鲜B2B平台极鲜网宣布完成A轮融资。

【资本】企业服务平台易路软件宣布完成数千万人民币A轮融资。

【资本】汽车配件B2B交易平台“汽配1号”完成天使轮融资。

【运营】传化物流发布线上平台“传化网”。

【数据】易煤网线上交易量突破一亿吨。

【资本】SaaS服务平台全程网络获数千万美元B轮融资。

【资本】B2B餐饮解决方案SaaS平台Trilyo获得种子轮融资。

【资本】汽车流通服务平台“卖好车”完成A+轮2000万美元融资。

【资本】酒类B2B易酒批获1亿美元C轮融资。

【财报】钢银电商第三季度营收达101.2亿元人民币，前三季度营收已超去年全年总额。

【资本】B2B通讯工具ChatOnGo获30万美元种子轮融资。

【资本】人力资源外包服务商微知获得京东金融B轮3000万美元的战略投资。

【数据】2015年全国钢铁电商平台销售量达到1.4亿吨。

【资本】易快报完成A轮3000万融资。

【运营】 B2B汽车供应商交易平台阳光车盟网上线。

【财报】焦点科技第三季度营收1.62亿元，同比增长28.4%。

【资本】卓尔以26亿港币收购中农网60.49%的股权。

【资本】印度长途货运B2B物流企业“FR8”获97.1万美元种子轮融资。

【财报】生意宝第三季度营收7689.5万元，同比增长65.12%。

【运营】文具行业B2B平台“买文具网”正式上线。

【运营】餐饮B2B平台美宴上线。

【资本】机器人在线获得近亿元B轮融资。

【资本】新云和创获瑞普生物1575万元投资。

【资本】西安民生7亿控股掌合天下。

【财报】2016年前三季度慧聪网GMV达256亿元 同比增长357%。

【财报】科通芯城发布2016年第三季度财报，度科通芯城GMV（总商品交易额）合共57.737亿元人民币，年增长54.2%。

11月

【财报】阿里巴巴B2B业务（包括1688、阿里巴巴国际）2016年第三季度营收达29.41亿人民币，同比增长22.49%。

【数据】大易有塑累计代理销售资金规模首次超过1亿，约合1.04亿元。

【资本】B2B大数据跨境导购平台爆款易获数千万元A轮融资。

【资本】车易拍二手车完成新一轮融资，北汽产投成为第一大股东。

【资本】“汽配云”完成1000万Pre-A轮融资。

【资本】印度工业材料B2B电商平台Bizongo获300万美元B轮融资。

【资本】金蝶医疗完成A轮融资。

【运营】创意车街2.0平台发布 B2B+3D数字化终端上线。

【资本】Arex 获得 300 万欧元风投。

【资本】邮件认证公司ValiMail 获A轮1200万美元融资。

【运营】“京东云贸”正式上线。

【资本】讯网网络挂牌新三板。

【资本】汽配供应链服务商康众汽配获B轮5000万美元投资。

【资本】网化商城完成数千万A+轮融资 。

【运营】“公寓家”正式上线。

【资本】仙谷股份挂牌新三板。

【资本】电商B2B供应链金融服务商蓝金灵获2000万元A轮融资。

【负面】驰誉欢途欠款供应商名单流出，旅游B2B撮合交易平台再陷崩盘危机。

【数据】装修建材B2B平台多采多宜自营突破2亿。

【资本】机电行业B2B门户机电之家网挂牌新三板。

【资本】“车到山前”获1亿融资。

【资本】“云适配”获1亿元B+轮融资。

【资本】快塑网完成B+轮3.5亿元融资。

【资本】“一号票仓”获数百万元融资 。

【资本】优办宣布获3000万美元B轮融资。

【资本】云管理B2B天云软件获数千万A轮融资。

【资本】大搜车宣布获1亿美金C轮融资 。

【运营】福慧达拟出资2100万构建农业B2B平台。

【资本】安存科技完成2亿元A+轮融资。

【资本】好租获数亿元人民币B轮融资。

【资本】Playtech 1.2亿美元收购CFH集团 巩固B2B金融业务。

【运营】定位中小企业，微软发布轻型CRM管理应用。

【资本】卓尔斥近26亿港币收购农业B2B电商平台中农网60.49%的股权。

【运营】澳洲OTA Webjet推出B2B分销平台FIT Ruums。

【财报】科通芯城Q3财报显示其营收为34.53亿元，同比增长38.0%。

【财报】科通芯城在2016年前三季度总营收为34.53亿元。

【运营】承兑汇票B2B交易服务平台——“票动力”正式上线。

【资本】B2B在线交易平台Udaan获得1000万美元A轮融资。

【资本】SaaS 服务供应商 Wynd 获 3170 万美元 B 轮融资。

【资本】App 拍卖平台及分析服务提供商 Apptopia 获得 270 万美元种子轮融资。

【运营】摩贝推出B2B线上支付方式摩易付。

【资本】汽配1号获上市公司1000万Pre-A轮融资。

【资本】致力企业聊天的安全防护 Metacert 获 120 万美元股权融资。

【资本】切入信贷B2B领域，徙木金融获1.02亿元A轮融资。

【资本】沐金农获3000万元A轮融资。

【运营】电池行业全产业链B2B平台“找电池网”上线。

【运营】食材B2B平台链菜完成总额超1.5亿元融资。

【资本】保准牛获经纬领投3000万A轮融资。

【资本】亿方云获840万美元A+轮融资。

【运营】B2B调味品平台“云调味”正式上线 。

【资本】声音分析软件公司 Cogito 完成1500万美元B轮融资。

【资本】物联网开发平台 Particle 获得 1040 万美元 A 轮融资。

【资本】BuildPulse 获得 130 万美元种子轮融资。

【资本】Aye FinanceB轮获投1030万美元。

【资本】ItemMaster 获 750 万美元 A 轮融资。

【资本】Knowlarity Communications 获得 2000 万美元 C 轮融资。

【资本】 Vymo 获得 500 万美元 A 轮融资，红杉资本领投。

【资本】PMCAFF 宣布完成A轮融资，整体估值达 2 亿元。

【资本】凌脉网络获近5000万元A轮。

【资本】面料B2B平台“搜芽”获数千万元A及A+轮融资。

【资本】豌豆公主获 2600 万美元 B 轮。

【资本】爱包装获得1000万Pre-A轮融资。

【资本】一起印获千万元Pre-A轮融资。

【资本】快消品B2B电商服务平台店商互联获7亿人民币B轮融资。

【资本】人工智能招聘平台 untapt 获得 200 万美元 B 轮融资。

【资本】资金管理numberz.in宣布获得65万美元种子轮融资。

【资本】SaaS 方案提供商 The SaaS Co. 获 80 万欧元种子轮融资。

【资本】易果生鲜获苏宁C+轮融资，宣布成立易果供应链公司。

【资本】德国数据库科技公司 ArangoDB 获得 220 万欧元种子轮融资。

【资本】医疗器械B2B平台贝登获6500万融资。

【资本】新加坡云技术备份服务提供商 Dropsuite 获得 500 万美元融资。

【资本】助企业防止恶意机器人程序，InfiSecure 获 60 万美元种子轮融资。

附录二：托比网B2B企业库分布情况

为方便时时追踪和分析B2B行业动态，托比网就B2B平台主营业务的维度（综合型B2B平台和垂直型B2B平台）着手，并依据企业公开资料和企业内部沟通两种方式建立了B2B全行业企业库包括B2B企业分布地域、所属行业分类、企业融资状况等要素，以期对我国B2B行业的发展进行宏观把控。

托比研究按照国家产业划分结构并综合考虑B2B各细分行业的独特性，现将我国B2B企业所归属的行业划分为16大类，分别为：综合平台、钢铁煤炭有色、石油化工塑料、农业、整车汽配、建筑建材、医疗、外贸跨境、IC元器件（IT数码）、快消、工业品（MRO）、旅游酒店、纺织服装鞋帽、纸张印刷包装、物流货代及其他行业。

据图表显示，农业B2B企业的数量最多，与2015年一样位居首位，并且根据近百家农业B2B企业的主营业务分析，餐配B2B依然占据着主流农业B2B市场；紧跟其后的石油化工塑料行业中企业数量占比较2015年相比，从排名第九上升为第二名，说明我国石化塑行业逐渐迎来竞争局面；另外，在今年企业库数量占据top5的行业除了上述三类之外，还有快消行业、整车汽配行业和综合平台，这三类行业与2015年数据占据对比来看，整车汽配行业从第7名跃居第4名，虽上升幅度不大，但可看到汽车行业开展B2B电商模式的企业也逐渐有增多的趋势，其余综合类和快消类行业中企业数量的占比变化不大。

据图表显示，我国B2B企业在地域分布上与2015年企业地域分布相比，在TOP5的地域占比分布上，只有上海和广东的企业占比有所调动，总体上北京、广东、上海、江苏、浙江仍居于前五名并无太大变化，但是北京地区的B2B企业数量明显高于其它四省，而且与2015年相较，从不到100家上升到了200多家，充分表明北京地区仍是我国B2B创业的高发地。

另外中原及西南部地区正在逐渐成为我国B2B企业创业的第二梯度，比如重庆较2015年发生大幅度的占比前移，这一点与我国中小传统企业在国家，政府等推动互联网+转型政策有密切关联。

据图表显示，我国B2B企业的获投比例较上年39.0%上升4.6个百分点至43.6%。如果考虑本年度企业库数量增加的因素，则表明我国B2B企业新获投数量并未增加，甚至较2015年相比有下降的可能，这一点与第二章所分析到的“我国B2B市场2016年获投状况”基本吻合。其具体原因可参考“我国B2B电商资本状况”一节。

另外从获投的轮次格局占比来看，天使轮包含种子轮占比12.41%，Pre-A~A+轮占比18.30%，两者占比超过1/3；其余轮次区间（Pre-B~B+轮，C~上市，IPO）占比均在个位数，以上情况可以说明，我国整个B2B行业的资本获投状况还是处在初期阶段，如果结合个别行业中个别企业获得轮次较高的情况，则更进一步推断：资本方对我国第二波B2B的兴起保持了浓厚的兴趣，产业互联网正在成为互联网发展的新浪潮。

附录三：行业相关政策汇总

《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》（节选）

（八）大力发展农业新型业态。实施“互联网+现代农业”行动，推进现代信息技术应用于农业生产、经营、管理和服务，鼓励对大田种植、畜禽养殖、渔业生产等进行物联网改造。采用大数据、云计算等技术，改进监测统计、分析预警、信息发布等手段，健全农业信息监测预警体系。大力发展农产品电子商务，完善配送及综合服务网络。推动科技、人文等元素融入农业，发展农田艺术景观、阳台农艺等创意农业。鼓励在大城市郊区发展工厂化、立体化等高科技农业，提高本地鲜活农产品供应保障能力。鼓励发展农业生产租赁业务，积极探索农产品个性化定制服务、会展农业、农业众筹等新型业态。（农业部、发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、商务部、林业局等负责）

（十一）支持龙头企业发挥引领示范作用。培育壮大农业产业化龙头企业和林业重点龙头企业，引导其重点发展农产品加工流通、电子商务和农业社会化服务，并通过直接投资、参股经营、签订长期合同等方式，建设标准化和规模化的原料生产基地，带动农户和农民合作社发展适度规模经营。龙头企业要优化要素资源配置，加强产业链建设和供应链管理，提高产品附加值。鼓励龙头企业建设现代物流体系，健全农产品营销网络。充分发挥农垦企业资金、技术、品牌和管理优势，培育具有国际竞争力的大型现代农业企业集团，推进垦地合作共建，示范带动农村产业融合发展。（农业部、林业局牵头负责）

（十九）搭建公共服务平台。以县（市、区）为基础，搭建农村综合性信息化服务平台，提供电子商务、乡村旅游、农业物联网、价格信息、公共营销等服务。优化农村创业孵化平台，建立在线技术支持体系，提供设计、创意、技术、市场、融资等定制化解决方案及其他创业服务。建设农村产权流转交易市场，引导其健康发展。采取政府购买、资助、奖励等形式，引导科研机构、行业协会、龙头企业等提供公共服务。（农业部、发展改革委、科技部、工业和信息化部、商务部等负责）

《关于印发推进普惠金融发展规划（2016—2020年）的通知》（保存目录）

《关于同意在天津等12个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》（节选）

跨境电子商务综合试验区（以下简称综合试验区）建设要全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中全会精神，认真落实党中央、国务院决策部署，按照“四个全面”战略布局要求，牢固树立并贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以深化改革、扩大开放为动力，借鉴中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设“六大体系”、“两个平台”的经验和做法，因地制宜，突出本地特色和优势，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试，为推动全国跨境电子商务健康发展创造更多可复制推广的经验，以更加便捷高效的新模式释放市场活力，吸引大中小企业集聚，促进新业态成长，推动大众创业万众创新，增加就业，支撑外贸优进优出、升级发展。

《关于促进加工贸易创新发展的若干意见》（保存目录）

《关于促进消费带动转型升级的行动方案》（节选）

为促进居民消费扩大和升级，带动产业结构调整升级，加快培育发展新动力，增强经济韧性，按照国务院有关部署，主要围绕十个主攻方向，出台实施“十大扩消费行动”。

（一）城镇商品销售畅通行动

在尽快推动物流短板建设、逐步扩大电子商务物流快递协同发展试点、扩大免税店设立范围等政策的同时，要重点降低物流成本提高物流效率，促进优质商品向三四线城市延伸。

1、畅通市场流通网络。推动铁路与物流、电商加快枢纽节点的相互配套融合，在重要的铁路干线站点，争取年内建设一批综合物流中心，因地制宜逐步推广城市中心铁路货场转为城市配送中心，发展快消品等民生物资仓储、共配等业务，降低流通成本。同时增开货运快运列车，扩大快运网络覆盖范围。

2、降低物流成本。在快递等行业推行同一工商登记机关管辖范围内“一照多址”模式改革，降低企业设立成本，提高服务居民消费的能力。

3、促进优质品牌商品销售向三四线城市延伸。发挥行业协会作用，鼓励引导有实力、有意愿的地方大型商业零售企业，在三四线城市推进连锁网点建设，促进适应当地市场需求的品牌商品销售。

（二）农村消费升级行动

4、挖掘农村电商消费潜力。推动电子商务进农村，充分发挥邮政系统、供销社系统现有农村网点布局优势，支持电商和物流企业向乡镇农村延伸。鼓励供销系统年内重点建设 100 个县级电商运营服务中心，新建和改造 3 万个乡村信息化综合经营服务网点。

6、改善农村信息消费基础设施。进一步深化向民资开放宽带接入业务试点。统筹协调前期投入大、资金回收慢的农村宽带网络与规模效应强、盈利能力高的城市地区宽带网络建设，建立农村地区宽带投资的多元化资金来源和市场化运作机制。将宽带乡村示范工程推广至全国。

《“互联网+”高效物流实施意见》（节选）

物流业是现代服务业的重要组成部分，也是当前经济和社会发展中的突出短板。发展“互联网+”高效物流，是适度扩大总需求、推进结构性改革尤其是供给侧结构性改革的重要举措，对有效降低企业成本、便利群众生活、促进就业、提高全要素生产率具有重要意义。

一、总体要求

（一）指导思想

深入推进供给侧结构性改革，顺应物流领域科技与产业发展的新趋势，加快完善物流业相关政策法规和标准规范，推动大数据、云计算、物联网等先进信息技术与物流活动深度融合，推进“互联网+”高效物流与大众创业万众创新紧密结合，创新物流资源配置方式，大力发展商业新模式、经营新业态，提升物流业信息化、标准化、组织化、智能化水平，实现物流业转型升级，为国民经济提质增效提供有力支撑。

（二）基本原则

互联互通，开放共享。推动政府物流数据信息向社会公开，完善信息交换开放标准体系，促进企业间物流信息以及企业商业信息与政府公共服务信息的开放对接，实现物流信息互联互通与充分共享。

技术引领，创新发展。以先进信息技术为依托，优化物流企业业务流程，创新物流活动组织方式，发挥新技术引领的经营管理创新在物流业转型升级中的关键作用。

（三）发展目标

先进信息技术在物流领域广泛应用，仓储、运输、配送等环节智能化水平显著提升，物流组织方式不断优化创新；基于互联网的物流新技术、新模式、新业态成为行业发展新动力，与“互联网+”高效物流发展相适应的行业管理政策体系基本建立；形成以互联网为依托，开放共享、合作共赢、高效便捷、绿色安全的智慧物流生态体系，物流效率效益大幅提高。

二、主要任务

（四）构建物流信息互联共享体系。

推动传统物流活动向信息化、数据化方向发展，促进物流相关信息特别是政府部门信息的开放共享，夯实“互联网+”高效物流发展的信息基础，形成互联网融合创新与物流效率提升的良性互动。

——引导物流活动数据化。

——加强物流信息标准化。

——推动物流数据开放化

——促进物流信息平台协同化。加快推进国家交通运输物流公共信息平台建设与应用，加强综合运输信息以及物流资源交易、车货匹配、安全监管等信息平台建设，推动平台之间数据对接、信息互联，促进互通省际、下达市县、兼顾乡村的物流信息共享，实现物流活动全程监测预警、实时跟踪查询。鼓励物流龙头企业搭建面向中小物流企业的物流信息服务平台，促进货源、车（船）源和物流服务等信息的高效匹配，有效降低运输载具空驶率，为优化社会物流资源配置提供平台支撑。

（五）提升仓储配送智能化水平。

利用互联网等先进信息技术手段，重塑企业物流业务流程，创新企业资源组织方式，促进线上线下融合发展，提高仓储、配送等环节运行效率及安全水平。

（六）发展高效便捷物流新模式。

依托互联网等先进信息技术，创新物流企业经营和服务模式，将各种运输、仓储等物流资源在更大的平台上进行整合和优化，扩大资源配置范围，提高资源配置有效性，全面提升社会物流效率。

——“互联网+”车货匹配。发展公路港等物流信息平台，整合线下物流资源，打造线上线下联动公路港网络，促进车货高效匹配，拓展信用评价、交易结算、融资保险、全程监控等增值服务。组织开展道路货运无车承运人试点，完善相关管理政策，鼓励利用物联网等先进技术优化业务流程，提高物流流程标准化和物流过程可视化水平，促进公路货运的集约化、高效化、规范化发展。

——“互联网+”运力优化。鼓励企业利用大数据、云计算技术，加强货物流量、流向的预测预警，推进货物智能分仓与库存前置，提高物流链条中不同企业间的协同运作水平，优化货物运输路径，实现对配送场站、运输车辆和人员的精准调度。

——“互联网+”运输协同。制定出台多式联运发展推进办法，支持多式联运公共信息平台建设，加快不同业务系统之间的对接，推动多式联运信息交换共享。培育多式联运经营主体，在重点领域探索实行“一票到底”的联运服务，研究应用电子运单。探索完善海关多式联运监管模式。

——“互联网+”仓储交易。鼓励企业依托互联网、物联网等先进信息技术建立全国性或区域性仓储资源网上交易平台，推动仓储资源在线开放和实时交易，整合现有仓储设施资源，提高仓储利用效率，降低企业使用成本。探索建立全国物流金融网上服务平台，完善仓单登记、公示及查询体系，有效防范仓单重复质押等金融风险。

——“互联网+”物流企业联盟。支持以资源整合、利益共享为核心的物流企业联盟，依托互联网信息技术整合社会分散的运输、仓储、配送等物流业务资源，推动实现合同签订、车辆调度、运费结算等统筹管理，规范运营流程，提高货运组织化水平，提升物流服务能力和效率，带动广大中小企业集约发展。鼓励依托企业联盟的跨区域甩挂运输发展。

——“互联网+”供应链管理。鼓励物流企业依托互联网向供应链上下游提供延伸服务，推进物流与制造、商贸、金融等产业互动融合、协同发展。支持供应链管理综合服务商建设智慧供应链管理服务体系，发展适应“互联网+”大规模定制的智能集成式物流模式，面向小批量、多品类、快速生产、快速交货和连续补货等新需求，提供物流服务解决方案。

（七）营造开放共赢的物流发展环境。

加快调整不适应“互联网+”高效物流发展的管理规定，利用先进信息技术提高物流行业的监测、预警和管理水平。

《互联网金融风险专项整治工作实施方案》（节选）

规范发展互联网金融是国家加快实施创新驱动发展战略、促进经济结构转型升级的重要举措，对于提高我国金融服务的普惠性，促进大众创业、万众创新具有重要意义。

二、重点整治问题和工作要求

（三）第三方支付业务。

1.非银行支付机构不得挪用、占用客户备付金，客户备付金账户应开立在人民银行或符合要求的商业银行。人民银行或商业银行不向非银行支付机构备付金账户计付利息，防止支付机构以“吃利差”为主要盈利模式，理顺支付机构业务发展激励机制，引导非银行支付机构回归提供小额、快捷、便民小微支付服务的宗旨。

2.非银行支付机构不得连接多家银行系统，变相开展跨行清算业务。非银行支付机构开展跨行支付业务应通过人民银行跨行清算系统或者具有合法资质的清算机构进行。

3.开展支付业务的机构应依法取得相应业务资质，不得无证经营支付业务，开展商户资金结算、个人POS机收付款、发行多用途预付卡、网络支付等业务。

《关于推动实体零售创新转型的意见》（节选）

实体零售是商品流通的重要基础，是引导生产、扩大消费的重要载体，是繁荣市场、保障就业的重要渠道。近年来，我国实体零售规模持续扩大，业态不断创新，对国民经济的贡献不断增强，但也暴露出发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高等突出问题。当前，受经营成本不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速发展等诸多因素影响，实体零售发展面临前所未有的挑战。

二、调整商业结构

（三）调整区域结构。支持商业设施富余地区的企业利用资本、品牌和技术优势，由东部地区向中西部地区转移，由一二线城市向三四线城市延伸和下沉，形成区域竞争优势，培育新的增长点。支持商务、供销、邮政、新闻出版等领域龙头企业向农村延伸服务网络，鼓励发展一批集商品销售、物流配送、生活服务于一体的乡镇商贸中心，统筹城乡商业基础设施建设，实现以城带乡、城乡协同发展。

（四）调整业态结构。坚持盘活存量与优化增量、淘汰落后与培育新动能并举，引导业态雷同、功能重叠、市场饱和度较高的购物中心、百货店、家居市场等业态有序退出城市核心商圈，支持具备条件的及时调整经营结构，丰富体验业态，由传统销售场所向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费中心等转变。推动连锁化、品牌化企业进入社区设立便利店和社区超市，加强与电商、物流、金融、电信、市政等对接，发挥终端网点优势，拓展便民增值服务，打造一刻钟便民生活服务圈。

（五）调整商品结构。引导企业改变千店一面、千店同品现象，不断调整和优化商品品类，在兼顾低收入消费群体的同时，适应中高端消费群体需求，着力增加智能、时尚、健康、绿色商品品种。积极培育世界级消费城市和国际化商圈，不断深化品牌消费集聚区建设，进一步推进工贸结合、农贸结合，积极开展地方特色产品、老字号产品“全国行”、“网上行”和“进名店”等供需对接活动，完善品牌消费环境，加快培育商品品牌和区域品牌。合理确定经营者、生产者责任义务，建立健全重要商品追溯体系，引导企业树立质量为先、信誉至上的经营理念，加强商品质量查验把关，用高标准引导生产环节品质提升，着力提升商品品质。

四、促进跨界融合

（九）促进线上线下融合。建立适应融合发展的标准规范、竞争规则，引导实体零售企业逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。鼓励线上线下优势企业通过战略合作、交叉持股、并购重组等多种形式整合市场资源，培育线上线下融合发展的新型市场主体。建立社会化、市场化的数据应用机制，鼓励电子商务平台向实体零售企业有条件地开放数据资源，提高资源配置效率和经营决策水平。

（十）促进多领域协同。鼓励发展设施高效智能、功能便利完备、信息互联互通的智慧商圈，促进业态功能互补、客户资源共享、大中小企业协同发展。大力发展平台经济，以流通创新基地为基础，培育一批为中小企业和创业者提供专业化服务的平台载体，提高协同创新能力。深化国有商贸企业改革，鼓励各类投资者参与国有商贸企业改制重组，积极发展混合所有制。鼓励零售企业与创意产业、文化艺术产业、会展业、旅游业融合发展，实现跨行业联动。

（十一）促进内外贸一体化。进一步提高零售领域利用外资的质量和水平，通过引入资本、技术、管理推动实体零售企业创新转型。优化食品、化妆品等商品进口卫生安全等审批程序，简化进口食品检验检疫审批手续，支持引进国外知名品牌。完善信息、交易、支付、物流等服务支撑，优化过境通关、外汇结算等关键环节，提升跨境贸易规模。鼓励内贸市场培育外贸功能，鼓励具有技术、品牌、质量、服务优势的外向型企业建立国内营销渠道。推动有条件的企业“走出去”构建海外营销和物流服务网络，提升国际化经营能力。