B2B的商业场地短租平台,真能颠覆商业推广?

阿冷 品途商业评论 2016-12-16 15:30:00

在今年的互联网大会上,李彦宏说,移动互联网的时代已经结束了,风口已过,红利将尽,这个时代已经没有可能再出现独角兽了。

虽然互联网红利结束,却让传统商业推广迎来了第二春,这成了商业场地服务平台的机会,它们试图通过手中巨大的社区、商圈场地资源去撬动整个商业推广的产业链。前几年它们被埋没在互联网的血海中,在这个时代夹缝里,这些企业或将迎来爆发的黄金期,如能做好上下游生态,无疑十分具有想像空间。

          

李彦宏

李彦宏 说这个时代不可能出现独角兽了

商业推广的 时代夹缝

在今年乌镇举行的第三届互联网大会上,百度创始人李彦宏略带悲凉的称:”不管我们愿不愿意承认,移动互联网已经结束了"。一显著的现象是互联网的流量红利已经进入尾声,大部份线上流量被BAT等巨头把控,B端商家想要获得流量,付出代价太大。

一个时代已经过去,另一个还没有形成。在这个时代夹缝中,很多企业又捡起荒废己久的传统商业推广,更适合解决夹缝中的困局。其可以直接走入人群集中的社区、商圈,直接面对消费者,互动性强、体验性佳,并且有着成本低、推广效果可评估的优点。

在传统商业推广手段中,最重要的两项毫无疑问是社区推广和商圈推广。

社区和商圈蕴涵着无限商机,产品信息及产品能够进入社区,意味着直接进入了消费者的家门口,并激发其消费冲动;商圈也一样,有庞大的人流量,能够与消费者互动,深入体验产品功能。但如何准确找到合适的社区和商圈,并获得进入的门票,对大多数商家而言却不是一件易事。

信息不透明,高额的租金及难获取的联系方式,这是最主要的问题。

商业场地服务平台应运而生

在这种情况下,有没有这样一种平台?它能够整合商圈、社区资源,而商家又能在这个平台上发布需求,平台会根据商家的情况为其快速匹配场地,做商业推广找场地就像逛淘宝一样。

笔者调查发现 ,市面上已经存在了这样的平台,名气最响的有两家,分别是淘会场和云space,他们是商业场地服务平台中的领军人,凭借优势的商圈、社区等非标准场地资源,正颠覆着国内商业活动的固有模式。并且都是大数据互联网场地平台,通过互联网的技术,整合了各个城市的社区、商圈及其它个性化场地,形成了基本涵盖城市所有功能的场地大数据库。他们的创新模式在于,他们解决了上述所说的商业推广的痛点:为商业推广的场地租赁方节省了大量的线下考察时间,另一方面又能够帮助场地方提高场地使用率。

云space成立于2012年,是国内首家集场地、文创为一体的商业空间服务平台,公司总部位于上海,在北京、广州、深圳、成都等主要城市设立分支机构。截至目前,其在长沙、厦门、武汉、昆明等15个区域设立了城市合伙人。

淘会场比云space成立晚,但自带阿里系光环,其后发优势明显,资料显示其创始人原是阿里巴巴的区域经理,在2015年,创立仅半年就获得了阿里系米仓资本2000万的A轮融资。但让人不解的是,淘会场原本是专注于星级酒店会议、会展会议等大型标准场地,与“会小二、会唐网、酒店哥哥合称会务四小龙,与云space不在一个竞争领域,但从2015年开始,其开始大力进军社区、商业推广等非标准场地,如今商业推广的非标准场地成了它们主要的方向。

整合上下游资源 

在互联网红利散尽的今天,淘会场和云space的出现,必将改变现有的商业推广方式,如今这一领域还没有出现其它的选手,可以预见,随着资本的关注及概念的更新,也将迎来爆发的黄金期,同时这一领域也将迎来激烈的厮杀,淘会场也好,云space也罢,在其它竞争对手还未入局的情况下,现在是其跑马圈地的最佳时期,大力增加社区、商圈等非标准场地资源是其当务之急。

其实仔细分析,这类平台其实也是共享经济模式,和途家、airbnb类似,只不过途家和airbnb专注于住宅场地,淘会场等专注于商业场地,但模式是一样的,盘活了闲置的场地资源,提高了推广效率。

并且它们与途家、airbnb相比,市场空间更大,因为大部份企业都有商业推广、找场地的需求,小到年会,大到路演巡展、行业会议等等,这个市场是巨大的,据资料显示,这类商业会展在中国有近3000亿美元的市场。

但途家、airbnb等住宅场地的不会涉及过多的产业链,用户用途家找住宅是为什么?无非就是找到一个睡觉的地方,不需要其它配套服务,场地就是核心。

但淘会场、云space不一样,商家找商业场地目的是什么?当然是为了做商业推广呀,场地只是其中一部份,只是一个载体,重要的还是商业推广的策划和落地执行。

所以如果淘会场等企业只是想以场地来撬动商业推广这条产业链,权重还远远不够,这也是这类商业场地服务平台目前最大的问题,同时也是用户最关心的问题:除提供场地外,你还能提供什么?光有场地还不够啊,我还需要策划、执行。

怎么解决这个问题,最好的方法就是以场地为轴心整合商业推广上下游的资源 。

1、向上打造专业的策划团队,但联合策划公司可行性更高。一是短时间内自己打造高质量的策划团队不现实。二是术业有专攻,专业的人做专业的事,打造生态并不一定要全部自己打造,可以联合其他人成为生态的一部份。平台客户需要策划的交给合作的策划公司,策划公司也会有大量的场地需求交给这类平台,二者资源共享,岂不皆大欢喜?

而且,目前策划公司才是商业推广的入口,因为大部份公司的商业策划活动都是打包给广告策划公司。常识告诉我们,用户会因为一个好的策划方案把推广交给你,但不会因为一块场地的好坏而把推广任务交给你。而淘会场这类商业场地平台的目标就是成为各策划公司寻找场地的入口。

2、向下联合活动公司去落地执行,在有了策划和场地的基础上,做一站式商业推广服务平台。并且商业短租平台是基于大数据的互联网平台,相较于策划、活动执行公司,在长期看来,更有机会成为商业推广的新入口。

当然这条路是很漫长的,淘会场和云space这种先行者也在探索之中,如能迅速把生态做好,商业推广蕴含的巨大能量一旦释放,成为独角兽未必不可能。


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