2016年1月，郎永淳（去年他从央视离职，加盟了找钢网）宣布找钢网完成了 11 亿人民币战略融资，成立才刚4年的找钢网，估值已接近100亿。作为一家标准创投模式的公司，2015年找钢网总交易量超过3000万吨，总交易额750亿。2016年迄今为止，找钢网是风口上最壮的那头猪。
啥叫“标准创投模式”，老林个人观点就是以融资为最大目标的公司。要知道互联网赢家通吃，所谓互联网思维也就是通过各种手段（主要是补贴）抢占客户，融资，再砸钱提高市场占有率，再融资。在这个游戏规则中，搞定创投，才是游戏能否玩下去的关键。如果你一上来谈“生意”，那就Low了。很多企业“为创投而生”，在企业成立之初，从人员配置，到整体战略都是围绕“资本”展开，而找钢网就是其中的佼佼者。
标准创投模式也不是大咖们拍脑袋想出来的，而是经过多年B2C电商发展经验总结而来，可但凡做过企业的都知道2B和2C根本就是两个完全不同的市场，不可能简单的复制粘贴。客户需求的复杂性、多样性和专业性决定了，简单粗暴的用补贴烧规模的快速成长模式，在2B领域的大多数行业可能行不通。
首先，2B领域各行业差别巨大。
“FDC面料图书馆”创始人杨晓非就曾做过这样的判断：没有线下的纯电商模式可能适用钢铁行业，但一定不适用面料行业。杨总是老林认识多年的北大校友，他可是服装行业的老兵，既做过大牌研发总监，也成功运营了自己的服装品牌。他说做设计的时候，假如确定了某一个款，要准备面料，我们不看过，摸过两百块以上这类面料，是定不下来的，这就至少是两百分之一。纯线上平台，如果这些小样都从厂家调，先不说多麻烦，单就几千块邮费，哪个设计师愿意接受？针对行业“两百分之一”的痛点，杨总的解决方案是建立线上和线下的“FDC面料图书馆”，布料小样在线上和线下同步展示，用线下服务弥补纯电商平台的不足。
可见，2B领域每一个行业都有它的特殊性，如果不具体分析这些特殊性，简单拷贝2C的模式，一味追求速度、规模，哪怕平台做得再好看，数字做得再漂亮，也只是忽悠非业内人士的融资利器而已。
其二，2B领域同个行业，差异性也非常大。
许多当红2B电商一上来就是做“全产业链”，不但涵盖行业全品类商品，甚至连上下游的生意都想做了，仿佛“供给侧改革”几个电商平台就能解决。
老林才疏学浅（还要请各行业有实战经验的朋友指点），只是心里总是嘀咕，就算是钢材这么标准化的产品，其下游客户也是千差万别。我们就拿产品需求来说，有的需要加工，有的不需要加工，需要加工的工序又各不相同。更别说采购决策流程和付款流程，那更是应人应时而异。试想在一个平台上要解决整个行业，全产业链的交易问题，就算可行，也不是一蹴而就的，估计需要多年平台与供货方和需求方的磨合。
考虑到行业的各种差异性，“FDC面料图书馆”是选择先从韩国面料切入，从跨境电商切入，磨合系统，再从高一步步来整合面料行业。
就像猪八戒网（2B领域已经真正成功的平台）CEO朱明跃曾感慨：（2B）平台是一个慢生意，我们需要熬的这种精神。确实以2B行业巨大的潜力，我们只要找到一个痛点，一个切入口，深耕于行业，2B电商平台一定能助力传统行业完成互联网转型。只是朱明跃是用同学投的500万，让猪八戒网撑过了最初的5年。
B2B在中国潜力巨大
国元证券“2016年互联网年度策略报告”（李芬，孔蓉，杨林）
