今天，网络上流传一则这样的新闻：“《易酒批王朝成：大宗B2B价值不大，快销B2B才有未来》”。乍一看标题，心里倒吸一口凉气，这斩钉截铁的语气，这洞若神明的观察，这无可置疑的判断，让我等不由得闻声凌乱，也让不少重金押注大宗B2B的投资人心中一惊：“妈蛋，这事到底靠不靠谱。”
且慢，在我们作出各种判断前，不妨先来看看王先生的论断从何而来。
根据报道，3月19日，IT桔子在北京车库咖啡组织了“风口上的B2B电商”主题沙龙，易酒批创始人兼CEO王朝成发表了演讲，在这个演讲中，王朝成说：“长期来看，大宗B2B的战略价值没有快销B2B的价值大。为什么？大宗商品没有小B端，宝钢的钢铁到建筑商没有效率吗？我认为效率非常好。大宗商品的B端很集中，分散的B端当然也会有，但占比非常低。”
看到这里，我们可以看到王先生判断大宗B2B价值不大的逻辑是：“大宗商品没有小B端，大宗商品的B端很集中，分散的B端当然也会有，但占比非常低。”
我不知道王先生作出这个判断之前，有没进行过详细调研，在他眼里，上海大大小小钢铁批发市场里活跃的五六万钢贸商算不算小B端，分布在全国各地大大小小数十万家五金厂老板(终端)算不算小B端；在他眼里，东莞樟木头常平塑料批发市场里活跃的上万大大小小批发商算不算小B端，分布在江浙广东数以十万计大大小小塑料制品企业（终端）算不算小B端；在他眼里，广州中大面料批发市场里，几万个中小面料档主算不算小B端，全国数以百万计中小服装厂（终）算不算小B端呢？这个占比很低吗？这个很集中吗？这个规模很小吗？
在演讲里，王先生提出一个反问：“宝钢的钢铁到建筑商没有效率吗？我认为效率非常好。”且不说宝钢的钢铁到建筑商效率是否真如王先生想像中那么好。要知道在中国，除了宝钢这样巨无霸，还有唐山等其他产钢区大大小小数以千计的钢铁厂，他们的钢铁到建筑商的效率，真的没有王先生想像中这么好。可供参考的数据是，去年全国粗钢产量8亿吨，仅河北省的民营钢铁企业粗钢产量已达到1.23亿吨，远超同期宝钢3500多万吨的产量。河北这1.23亿吨的钢铁产量里，分属多少个钢厂，他们的效率怎么样，王先生算过吗？
随后，王先生得出了结论：“目前大部分B2B的存在，都是因为找钢网偶然引起了中国风投界极大的热情，但热情并不证明这个管道本身存在价值，我认为这个管道价值不大。”敢情在他眼里，眼前大宗B2B风口是找钢网偶然引发的小概率事件，至于大宗B2B平台打通产业链上下游、缩短中间交易层级、提高找货效率、提升中小终端买家的议价权等等通通没了价值。
王先生在论证完大宗B2B没有价值后，继而抛出一个观点：“快销类B2B更有价值”。他的理由是“一个B端是企业或一级商，另一个B端是销售终端，两端都很分散，所以需要一个中间平台。这个平台是持久的。所以，我认为从B2B的本质讲，长期来看大宗不如快销的价值。”在此，我想问王先生，你是如何判定大宗商品的两端不分散。难道你真以为像宝钢这样的大工厂生产出来的钢铁能够直达永康五金工厂老板的手中，难道你真以为沙钢这样的大工厂的建筑钢材能够直销到建筑商们的手中，在没有电商的时代，这些都需要中间大大小小B端的力量。
王先生在演讲中还提到：“做B2B如果用平台模式就疯了，为什么？一级商上来把价格标给小B端，甚至很可能一级商都不上来，上来的都是二级商批发商。它们之前是50元现在标价肯定也是50元，标出来比50元便宜，就等利润变少，除非他自己傻了。B2B领域做平台是没有优势的，平台的价格跟打电话、或业务员报价一样，所以注定没有流量。”呵呵，按照王先生的逻辑，找钢网疯了，钢银疯了，所有打造大宗商品电商平台的创业者都疯了，可疯了的找钢网，怎么还能融来11亿元？疯了的钢银，怎么还能仅出让2.85%股份给慧聪，就能进账9000万元呢？这一点，王先生有想清楚吗。
