3月18日，由慧聪网、上海钢联、科通芯城网主办，托比网协办的“2016产业生态互联网大会?实践B2B传统产业互联网+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举行。大会以慧聪家电城开业为切入点，探讨B2B线下线下结合的行业课题，互联网风口下传统企业的转型升级问题，大宗电商的交易逻辑问题，从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的讨论。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、慧聪家电城负责人宋冰晨、快塑网联合创始人郭坚晖、中国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参与了本次会议。
以下为中模国际CEO韩志勇的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：
韩志勇：
首先感谢慧聪给我们提供了这个机会，向各位嘉宾汇报一下我们的一些工作进展。
我是中模国际的韩志勇，中模国际是一个传统的行业走出来，尝试在建筑器材租赁垂直领域构建生态系统的一个案例。其实我们是要做一个银行。为什么这么说？因为B2B比较枯燥，也比较重。
但是我们的这个B2B，可能相对于其他的行业来讲是有他一个非常鲜明的特点的，为什么说我们的核心目的是做一个银行呢？因为我们的核心资源是一个租赁商城，银行主要目的是融资，而租赁是融。所以我们如何围绕开展建设一个实体银行，我想今天利用这个机会讲多一点。
首先先介绍一下我们这个行业。
建筑行业，大家可能就知道是盖房子，修地铁，修桥，但是建筑模板和脚手架是一个行业，可能很多人都不太清楚。实际上我们中模国际也是以建筑模板脚手架租赁商圈为核心资源来开展B2B业务的。
这个行业的体量，2014年我们国家的建筑总产值是17.67万，在建的房屋面积是125亿平方米，如果大家知道在房屋建造的墨架取费里面，每一平米大概是150元的话，那么相对于125亿平米的房屋建筑总量来说，大家就不要小看了，模板脚手架有这么大的体量，而且建筑模板脚手架广泛的应用在各类建设中，可能我们大部分生活在城市里面，只是直观的想，这个东西只是用在盖房子的时候，实际上除了房屋建筑，包括各种基础设施，比如说高铁，桥梁，地铁，地下管网，水库，码头等等，都可以用到这个。
还有相关的其他的工业维修，造船，航天航空，包括会展，比如说后面的这个脚手架，都可以用到，应用的范围是非常广的。
当然，这个模板脚手架主要应用的领域还是建筑施工，大家也知道建筑施工领域可能是互联网要攻克的最后一个堡垒，我们整个行业现在碎片化的现象非常的重，人员的素质也不高，所以提升的空间还是比较大的。简单看一下这个模板脚手架的供应链。
我们主要是围绕租赁商圈开展的交易服务，我们这个行业有两个交易，上游的销售交易和下游的租赁交易交织在一起，所以让我们这个行业的竞争方式比别的行业更为复杂，因为有的时候是以租赁的业态出现，有时候是以销售的业态出现。同时又有大量的库存物资，所以说物流仓储也是一个非常大的市场。我们来构建一个生态系统，一定是要他让有价值，现在我们也可以看一下我们这个行业的现状，也就是我们常说的痛点。
第一个是效率提升。
租赁有一个痛点，租赁企业的收入是两个纬度构成，不同于销售，租赁企业是由出租率和出租价格两个纬度完成的，目前我们由于整个碎片化的行业现状，我们整个行业的出租率是不高的，只有50%左右的出租率，所以也就意味着5千亿的总量，有2千亿的东西是在仓库里面睡觉的。它的效率要如何提高？这是我们急需解决的一个大问题。
第二个痛点是产品换代。近20年，整个城市建设日新月异，大家看家电城的楼也盖得很高，当时我就想这20万平米的建筑要多少的脚手架啊？随着现在对环保的要求越来越高，大力的提倡绿色建筑，和建筑工业化，包括从5月1日开始全面的建筑行业要推行一个营改增，相应的来说，传统的低效的，不安全的，不环保的这种产品，就需要逐步的退出市场。
更加安全，更加高效，更加节能的产品要进来，这个5千亿的存量，他的替换，如何在3到5年内，甚至是5到10年内完成50%到80%，本身就是一个巨大的市场。
第三是服务升级。在十年前，甚至是二十年前，模板脚手架作为工具，租赁公司是把这个工具提供给一使用方，也就是施工单位的，具体使用是由施工单位使用的。但是随着模架技术和现代产业分工不断的细化，现在最终的用户对服务提出了更多的需求，比如说不光要提供一个东西，还要提供设计方案，甚至是帮我把它搭出来。所以服务的升级对于我们现在的传统企业，其实也是提出了一个新的要求，也是一个挑战。
第四是产业协同。建筑模板脚手架租赁这个行业，它近二十年发展起来的，是随着建筑行业的主辅分离，从原来的施工单位剥离出来的，在二三十年前，所有施工单位连工人、材料、设备全部都是自己买。但是在近二十年，这行业得到了飞速的发展，全部是民营企业。但是在行业飞速发展的过程中产业链协同没有形成，所以很多企业他是全产业链的企业，也就是说他是生产、设计、加工、租赁、物流、仓储、维修，甚至是安装统统是一个企业来做。大家可以想想这个效率是非常低的，因此构建一个比较好的产业协同系统，对于提高整个行业的运行效率是有重大空间的。
第五，金融风险。租赁行业本身就是一个类金融行业，融资和融物就构成了金融企业的两条主线。目前我们这个行业5千亿的物资总量，全部都是由钢铁和铝合金材质的材料构成的，也就是说我们这5千亿的物资，今天拉到废品收购站马上可以变现几千亿，但是在银行端，我们行业是没有杠杆的，因为银行感觉你们这个行业太碎了，太散了，东西也看不住，我不喜欢你们这样的企业，因为你们的收入是资本性收入，我喜欢有厂房的企业，我喜欢那个东西可以看得住的企业，所以我们这个行业没有杠杆。如何把我们的金融和我们这么大的一个实体产业结合起来，这个是有巨大的市场空间的。
第六，互联网。今天我们开的是互联网大会，碎片化的现金流，信息流，还有物流，如果能够通过一个入口整合起来，利用互联网的技术，互联网的模式整合起来，本身就可以产生巨大的价值。
我们要做什么？我们希望打造建筑模板脚手架这个产业第一平台入口。经过两年的尝试，整合了四大产品模块，就是汇、宝、金、仓。
汇，我们做了一个模架汇的线下组合，会形成行业的交易、资讯等等相关的服务。
宝，是我们独立研发的一款SAAS系统，主要目的是帮助租赁企业管理资产，进行结算。包括ERP的管理。反过来，他也类似于，如果是对银行端来讲，有点类似于常见的网银系统，就是如何结算等等，起到这么一个作用。
金，是供应链金融。亲溶重要，宋总刚才说羊毛出在猪身上，狗买单，其实如果是没有金融的介入怎么办？
仓，是我们线下的仓储节点。我这个行业需要大量的仓储节点，只不过现在的仓储非常的分散，在他们自己每个人临时租的小仓库里。如果把碎片化的仓储集合起来，这个中间酝酿着巨大的商业价值。
现在我们具体的运用模式，两个产品框，左边是实物的产品，模板脚手架其实有很多种品类，不是那么简单，但是可以想想这个脚手架不就是一个钢管吗？其实也不是。有很多种脚手架，有钢的，铝合金的，钢的，还有一种材质的还有各种规格的，有架桥用的，盖房子用的，装修用的，香港到目前为止还有用竹竿当脚手架的。
我们的数据业务，交易业务，金融业务，技术，资讯，仓储，物流，展会，人力等等等等，是我们的服务。
我们把这两大类的产品，在线上通过我们的模架汇、SAAS系统进行集成，线下，我们基于重要的产品线和区域进行一个综合的组合，这是我们目前主要的业务模式。
我们按照这个业务模式推送的速度，大概是从去年1月份开始跑步前进，因为我们第一轮也是慧聪。目前我的SAAS系统管理了2千个租赁公司的资产和经营数据。
去年，累计的交易笔数是14万笔。金融，我们从成立到现在，累计完成了11亿的行业品牌金融，服务了800家次，2015年我们和慧聪金融合作，放款放了3.1亿元。我们的金融全部是银行不做的项目，我们是利用发挥行业的，把行业性的和金融性结合在一起的创新性的金融方式，到目前为止，应该证明我们还是比较成功的，三年来我们的坏账率是0，没有抵押物。为什么能做到0？因为租赁企业，租赁行业就是类金融平台，本身做租赁就是需要行业大量的转租来盈利，因此他是有行业性的，我们要做的无非是把碎片化的行业系统整合起来。
线下仓储完成12亿，可能大家会想，线下仓储很重啊，1.5亿的东西，要建线下仓储，要买地，或者是租地，我们一共500亩的产业园，很重，不管重不重都要做，就像开银行是一样的，即使以后银行全部互联网化了，你也需要一个金库。我们实际上是一种轻的模式来做这种重的环节，第一个基于两个产品线，我们和国内两家领先的企业合作，成立了一个租赁后市场。什么是租赁后市场，就是很多租赁企业，租赁企业传统是干两件事情，一个是投资，一个是找业务，因为租赁是流转，当物资回来以后，仓储、物流，维修、设计等等，这是后端的东西，我们和两家领先的大型的租赁公司联合做了，把他的仓储改造成为，我们中模国际的线下产品，只不过是原来他的仓库只为他自己的产品，现在它的仓储经过改造升级，他可以为同行服务。
每个区域的仓储中心就类似于我们在每个中心的分部，但是我们是央行，不是商业银行，为什么？我做仓储，做后端市场，我是不会做前端市场的。
盈利点在哪儿？人家为什么会来？
刚才我听家电城讲的，很简单的一个道理，集中仓储，集中物流，一定比分散仓储，分散物流要大大的降低成本，我们的租赁是有规模效益的，大部分的租赁协同是2千到3千万之间，物资都是在3到5万吨之间的，但是我们的边际效益是3万吨左右。
第二个脚手架是有规格的，比如说某一种类型的脚手架，它的横和竖是有两种的，横和竖每一种品类大概有十种规格，为什么这样？因为搭得越密，肯定承载能力越强，因为建筑的类型是不一样的，所以很有可能因为你承接业务的不同，导致每个项目所需要用的材料的品类不同，可能这个项目需要这个规格多，那个项目需要那个规格的多，为了要保持高度的适合率，必须承接所有的项目，所以我们统计，当一个企业的租赁率达到30%到40恩%的时候，已经会出现某种规格的产品短缺的情况，这个时候传统只有两种办法，第一是继续投资借钱，把原来赚的钱拿出来再买，但是买了之后，下一个项目可能又不要了，又要另外的。所以传统叫水合面，面多了加水，水多了加面，越和越多。如果不想投怎么办？物融，去同行那儿拆借，因为物非常重要，融物是相当重要的一个环节。但是因为我们的信息不通畅，行业也比较碎片化，融物的成本非常高。融物的实际的成本可能会达到20%到25%，什么意思？这个东西我自己去买，我的回报率和我去借这个东西，给他的租金是20%到25%，是非常高的，因为别人不愿意借给你。
我们怎么开银行的？
我们把大量的库存集中在一起，你这个工程可能缺这个，那个工程缺点那个，规模越大，出现某种物资短缺的可能性就越小。我们整个平台公司会把转租的收益，转租的价格定得低于市场的产品价格，让每一个租赁公司摆脱这个水面之后，你不用自己再买了，而且我们用非常低的同业专借价，你富余的东西呢，可能是别的租赁公司接的项目。这就是共享经济的概念。
通过共享经济的概念，我们预测，因为提高了行业20%的综合竞争率，如果以我们行业大概2千亿元的年出租金额计算的话，最少可以多400亿的价格，同时我们把这个转租的收入，我们以一种叫做吨天的形式再返回给我们所有的储户。你有一个东西放到我的平台里面没有租出去，就像你存了一块钱在银行自己没有用是一样的，就有一个屯天，我的SAAS系统计算出你这一年为我的平台贡献了多少吨天，我按照比例返还给你。每天都可以看到，租出去的东西产生了租金，没有租出去的东西有人帮我租出去了。
所以说我们这个模型就有了优势。
最后我们还是看一下整个行业远景，是一个人财物的概念，我想在我们国家产业升级结构调整的大背景下，绿色施工、循环经济这个大政策的背景下，我们传统的建筑模板脚手架行业，如果能和互联网有机的结合起来，他是能够创造大量的社会价值和经济价值的，我们也有这个信心，把我们这个事情做得更好。
最后也祝慧聪家电城越办越好，谢谢大家。
