3月11日周五，托比网在北京组织了主题为“B2B平台运营”的封闭沙龙，到场约15人，多是国内B2B平台的CEO及运营总监。讨论问题比较广泛，现将干货内容整理如下。由于部分内容不适合对外公布，所以文字比较隐讳，并不完整，只能供懂行的行业人“悟道”，细心体会。懂者自懂，不懂者就不解释了。谢谢大家！
一、关于B2B支付与金融
1.B2B支付
1）银行的优势在于开票事项上的便利，一致性问题；
2）银行还是会把B2B平台当成吸储和卖贷款（含信用卡）的接口；
3）银行对平台交易流水有更高的要求，1亿元的贷款余额不够瞧-小平台无法接入；
4）第三方支付谨慎。
2.B2B金融
1）平台没有交易额，无法对接B2B金融；
2）信贷分为平台托底与不托底两种，对于不托底，风险会转移至P2P；而托底相对可以拿到更低的利率
二、关于B2B补贴
1.互联网平台并不创造新的交易，通过补贴只是为了衍生有价值的服务，比如补贴可以快速的积累交易数据，B2B的最终目的就是通过数据积累促进衍生服务
2.补贴对象：对人、对公司，对人面临着采购人和支付人不同的问题
3.补贴方式：现金补贴（价格端，物流端，加工服务端）、积分后返；
4.积分转化：电话卡，自建商城
三、关于B2B运营人的定义
1.从公司的角度看，B2B运营或者说COO需要实现 项目管理、协调资源、翻译行业给IT部门的功能；
2.传统说B2B需要三种力量，传统行业人+互联网IT人+互联网运营人。第三个人负责把行业特性用互联网技术手段展现出来的需求。对于具体业务部门，互联网运营与此前类似，包括内容准备、专题策划、数据分析、SEO导入等一系列职能
四、客户是流通还是使用
使用比流通更有价值，靠近需求端更容易抓住使用者，提供使用者所需的增值服务实现价值变现
五、关于工具转交易，社区转交易
目前仍缺少成功案例
作为第三方媒体与研究机构，托比网将常年组织类似的封闭沙龙，主题不一，定向邀请。欢迎大家参与。
