电商应用在率先解决“信息不对称”问题后，to C与to B有不同的价值点或侧重点。B2C 侧重解决“专业不对称”问题，而B2B则侧重解决“信用不对称”问题。何以如此？\
B2C，商家与消费者总是存在“专业不对称”问题，
比如，你买哪家的皮鞋好？，厂商标注的皮料是否属实？胶水成分环保吗？消费者很难判断或搞懂的成本太高，怎么办？这就需要看其电商平台上的交易量如“星、冠、钻”和客户评价。万一都看了还是上当，大不了不扔了不用或不再找它买。
B2B，则不存在“专业不对称”问题，因为二端都是“生意人”，做那种买卖熟哪个行业，你采购过来的材料或成品不是为了自用而是销售，比如，你是做地板生意的商家，当然要了解各种板材的属性和价格，否则怎么做这当生意？
但是，当你批量采购（材料或成品）时，找哪家进货？除了价格和品质外（可先打样），到底是先付款还是先拿货？签订了合同对方是否能履约？等这类信任问题是选择的难点！为了安全通常小量采购选择就近且熟悉的批发商进货，哪怕贵点也认了，大量采购则要购买保险、保理等产品分散风险。否则，不是退货还钱的问题，可能是灭顶之灾！B2B很难在线下单就难就难在信用不对称上！
怎么破解？
如果有一个B2B平台，可以承若，哪怕买卖商家不认识，只要你们谈好价格、品质、交货期，签订合约，好了，我平台为你们做合约担保，卖家违约，我赔付！买家可以安心下单了吧？有这样的平台吗？凭什么你敢赔？
阿里信保就是这样的承若，就是解决“信用不对称”的创新产品，即为采购合约做履约担保！凭什么担保？其背后就是一达通的积累的卖家交易数据！
B2B平台，只有介入“交付服务”、承载交付责任，才能获取真实有效的交易数据，才敢为买家做履约保障。（所谓“交付”，是指把货送出去，把货款款收回来的过程）
还有一点需要强调，为何小额支付的“宝宝”类、Pay类工具不适合B2B?
因为，B2B没有单纯的支付，商业性支付与消费型不同，商业性支付必须与商业单证相关联才可实现！比如，外贸结汇（支付）必须与关单（报关单）、仓单（海运单）相匹配，内贸其实也需要与税单、票据相对应才可完成。
也即B2B在线交易，需要的不是一个“支付宝”，而是一个“交付宝”！是需要有一个符合商业性交易规则的“交付服务”平台！
当然，你要搭建这样的平台，环节多、专业强、责任大，不是一件容易的事，但是，反过来看，这也不正是你的价值所在吗？你的客户价值、商业价值和被复制的门槛也高！
玩B2B，来不得半点投机取巧的捷径，没有积沙成塔的过程，看不到你历史“故事”，基本都是短命的花絮！
