2016年1月13日，阿里巴巴集团举办的全球B2B生态峰会各分论坛在杭州云栖小镇进行，钢铁行业分论坛以“融合、共生、演变”之钢铁新生态为主题进行了交流探讨。五矿发展集团副总经理首席信息官喻恩刚在论坛上做了“钢铁电商——重构钢铁流通新生态”的主题分享，提到了钢铁流通新生态由交易集成、仓储物流服务、供应链金融服务和大数据应用构成。
托比网记者对喻恩刚的演讲内容进行了整理：
13年可以称为钢铁电商元年，生产商、贸易商和服务商不约而同一起探讨，他们认为除了电商无路可走。今天我们主要讲四点，一是钢铁行业的现状，二是钢铁电商的现状，三是五矿与阿里一起要做什么，四是如何重构物流生态。
我们先来谈谈钢铁行业的现状。国家提到的供给侧改革中，钢铁、煤炭是受影响最大的。目前，钢铁行业已经步入了新常态，15年粗钢产量8.06亿吨，同比下降了3%，这也是钢铁行业首次出现负增长；表观消费6.68亿吨，同比下降5%，这也是首次出现下降，并且我们预计这种下降还会继续下去。钢价指数54.48点，连续刷新了有记录以来的最低水平；销售利润是-2%，这个数字并不是行业钢铁得出的直接数字，企业除了钢铁外还有别的盈利项目，-2%这个数字是其他盈利项目补贴后得出的数字，这个平均销售利润也创下了历史新低。
在这个新常态下，钢铁行业发展有一高三低四个特点：高压力，环保治理保持高压态势、融资难度大；低效益，市场竞争异常激烈，企业经营困难；低增长，生产、消费在峰值平台波动下行；低价格，供求矛盾长期存在，钢价处在绝对低位。
未来钢铁行业的发展趋势有六点：服务化、国际化、差异化、绿色化、多元化、有序化。服务化即由金属制造向材料服务转变，要由单纯的金属制造企业向服务化企业转变，满足客户的个性化需求；国际化即由国内发展向国内国际协调发展转变，我国去年出口的钢铁产量相当于日本全国全年的产量，这么大的出口量肯定是不可持续的，因此钢铁行业要注重国内外协同发展；差异化即由要素投入发展向创新驱动发展转变；绿色化即由粗放式发展向绿色低碳可持续发展转变；多元化即由钢铁一业独大向多元协调发展转变；有序化即由无序盲目竞争向有序协调竞争转变。
第二点我们来看钢铁电商的概况
国家提倡的供给侧改革，不仅要缩减一些夕阳产业，更要为朝阳产业输送更多的资源。在这个大环境下钢铁电商顺势崛起，钢铁电商将生产企业、流通企业、仓储企业、物流企业、资讯网站、投资机构聚合在一起。我们可以将钢铁到电商平台分为三个阶段：获取行业资讯及供求信息的信息资讯阶段；供求信息匹配与交易撮合的撮合交易阶段；构建全产业链在线生态系统的平台生态阶段。目前我们的钢铁电商平台正在从第二阶段向第三阶段转变。五矿以及鑫益联也正由卖商品向卖服务转变。
钢铁电商能够如此迅速的崛起，是因为有自己独特的价值。一是能够消除信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，缓解产能过剩；二是能够促进互联互通，形成供应链协同结成产业联盟，提高产业集中度；三是借助互联网金融拓展融资渠道，改善融资环境、降低融资成本。
从2015年前三季度来看钢铁电商的运营概况开看，注册用户66.3万，新增用户8.38万，交易用户16.4万，交易规模达到一亿吨，交易金额达到2547亿，成交均价为2469元。当然，除了成交均价外，这些数据统计时可能会有重复，实际数据不会这么多。
钢铁行业目前存在很多问题，也没有一个成熟的商业模式和盈利模式，探索的过程肯定是场持久战，在相对长的时间内探索钢铁电商的价值点和成功点是行业人的使命，钢铁电商未来的发展趋势必定是融合、共生和演变。
第三点，谈谈五矿和阿里结合想要做什么。
五矿可以说是钢铁行业最早做电商的，06年我们就试水了，但由于当时大环境并不成熟，几年后这个平台关闭了。第二轮接触电商是从10年开始线下的筹备，11年进行系统研究，12年方案完成，13年1月开始搭建，13年12月31号晚24时，或说14年1月1日凌晨0时，正式对外切割上线，14年5月20日正式开始商业运营。
五矿电商的目标定位是大宗商品第三方交易服务平台，上线以来，鑫益联交易量达到了1350万吨，交易额达到了330亿元，企业级会员已有5000家，支持交易的仓库380家，在一年多时间取得这样的成绩是很令人欣慰的，我们也以繁荣平台、创造价值为鑫益联的目标。
2015年11月27日，中国五矿与阿里巴巴联合宣布双方达成协议共同向五矿电子商务有限公司增资5.9亿元，联手打造钢铁交易B2B平台。
阿里巴巴与中国五矿集团的合作，可以说是超强联手。五矿集团在线下网络、资源开放和专业化服务方面十分有优势，阿里巴巴在线上运营、技术与文化和发展迅速的钢铁板块的优势也是无可比拟的，两者的合作实现了优势互补。
第四谈谈如何重构流通生态。
五矿电商生态系统的核心价值包括四点：全面满足需求、配套高效服务、降低交易成本、构建诚信环境。
钢铁流通新生态可以从四方面来解析。一是交易集成，五矿电商交易体系连通供给侧、需求端、线下实体供应链和下游买家，这样平台就成为流通服务的集成体，生产与需求额能够互联、自动匹配，优化产能和市场化配置，缩短产业链、提升流通效率；二是仓储物流服务，钢厂用户整合供应链、终端用户聚合需求端，鑫益联提供第四方物流平台，保障货物安全、提供便捷的可视化服务、实现管理精细化；三是供应链金融服务，五矿电商交易体系的信息流和供给、仓储、物流、用户间的资金流和物流，在五矿电商诚信风控平台、大数据平台、金融服务平台和云计算客户信用和还款能力评估下能够流转起来；四是大数据运用，通过五矿电商生态体系，将钢贸商、钢厂、剪切加工、仓储物流企业、信用评价机构、监管／担保机构和金融机构的大数据集合起来，为打造新生态所用。
产业互联网，未知远大于已知！
