专访亿采网沈鹏飞:打造高效的交互及交易平台

令狐小二 2016-01-05 12:17:21

12月29日,由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题,旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题,思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献,探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

专访中,亿采网CEO沈鹏飞认为商业本质就是基于行业内的痛点和痒点,提供一系列互联网化的解决方案与平台服务,以线上方式提供信息交互、增值服务、物流服务、金融服务等产品,以解决传统线下信息不对称,以简化中间环节,从而提供一个高效的交互及交易平台。 

专访亿采网沈鹏飞:打造高效的交互及交易平台

记者:您如何评价2015年的发展情况?

沈鹏飞:2015年对我们公司而言整体状况还不错,公司从去年开始陆续拿到了4家资本的投资,商业模式经过三个版本的迭代,逐步清晰并得到初步验证,但与我而言,速度还是稍慢了点,未来还有很长的路要走;其实与今天高峰论坛很多其它2B行业及领域的创业公司比较,各家产品内容及细节虽然各有千秋,发展阶段有所差异,但商业本质大同小异,都是基于行业内的痛点和痒点,提供一系列互联网化的解决方案与平台服务,以线上方式提供信息交互、增值服务、物流服务、金融服务等产品,以解决传统线下信息不对称,以简化中间环节,从而提供一个高效的交互及交易平台。

记者:那2016年有什么战略规划?

沈鹏飞:我们战略的考虑,跟很多公司不太一样,随着国内资本越来越活跃,新三板现阶段的红利期,现在亿采已经完成新三板的股改,从原来的有限责任公司演进为股份有限公司,从而从财务规范、公司管理等方面,能以上市公司的标准来要求及规范公司的具体执行。另外,对于未来公司的发展而言,多了一种新的融资途径和有效方式,能通过资本的杠杆力量更快速的跑马圈地与高速发展。不仅我们需要持续性的把我们自身的业务做好做实、做大做强,另一方面,我们也有机会能够借助资本的力量,对公司的业务结构及发展进行有效补充,譬如会考虑收购一些线下的优质IT供应商,通过营业额、利润、客户群体的再整合,更快速的实现公司业务扩充、业绩增长及收支平衡。

记者:IT分销是一个适合做B2B的行业么?

沈鹏飞:在IT企业级产品这个领域内,不论是原有的IT传统软硬件,还是现在的云产品,基于其线下大宗采购存在的诸多问题,譬如信用问题、交易分散、信息不对称、货品质量,交易及支付流程问题,个人觉得还是相当适合做B2B电商平台的,京东其实就是靠3C类产品起家,但京东产品更多的是面对C类客户群体,对于企业级产品,需要对行业有较强理解与长期积累的经验,包括对线下问题的深度认知,我们的目标是通过互联网手段,将线下良莠不齐、鱼龙混杂的生意,通过我们的引导和再教育,通过审核和控制、评级、评价体系,转化到更高效、更公平、公开、公证的线上平台。

记者:那我们这个行业现在目前来说竞争还是比较少的,您觉得孤单吗?

沈鹏飞:这里我想引用猎豹傅盛将创业公司商业模式分类的方式,创业分为两类,一类是仰攻,一类是俯攻,仰攻的创业项目,商业模式已经经过了市场验证,已经有领路人走在前面了,你要做的是基于已被验证的商业模式,找出一些微创新差异,或者通过你的优势资源,能弯路超车杀出一条属于自己的血路;俯攻的创业项目,往往是第一家做这个行业及这个模式的创新者,亿采目前属于这种模型,但是我们需要时刻关注自己是否能够通过先发优势,站的更高,看的更远,时刻关注到潜在竞争者或者是后来居上者。我们自己来看,其实对手并不少,基于亿采现阶段商业模型,我们看到了几类竞争对手,第一个是IT咨询网站,以中关村在线、IT168、天极网为代表,但他们在客户侧的印象是少有涉及电商,或者还是以IT咨询为主,而少有交易;第二个是综合类电商,以京东、阿里巴巴(1688)、慧聪、马可波罗为代表,但他们做的是全品类综合SKU,是否会基于自身资源,平衡及聚焦于IT产品作为发力重点,是否有此类的专业人才;第三个是传统的IT行业总代,以神码、佳杰、联强、紫光、英迈为代表,但他们是否能够开放心态,能够建立一个公立的第三方平台,而不是只作为自身业务的入口;第四个是做SaaS产品聚合的SaaS流量平台,譬如阿里的钉钉、纷享销客、今目标等,他们接入的第三方SaaS产品功能越多,一定阶段内虽然对SaaS应用服务商有流量导入,形成合作分成收入,但长远看来其实对SaaS应用服务商的潜在威胁及风险巨大,一旦合作业务产品收入占比较大,极有可能他们自行会切入此类产品,后期踢掉合作方,这种其实是又做裁判又做运动员。而亿采从始自终定位都是一个公立的第三方电商平台,我们很清楚我们的身份和地位、作用与能提供哪些服务,我们希望形成长久共生与多赢格局。

记者:云是现在的一个趋势,这对传统IT设备分销是否存在冲突,亿采网是如何应对的?

沈鹏飞:亿采从今年下半年以来,就开始对接了这种趋势,从我这次参会的演讲主题也可以看出,这是我们亿采目前的业务及资源对接重点(包括为云厂商提供线上分销,为云厂商提供渠道发展与扩充),云产品在中国与整个国际云市场比较,还是沧海一粟,但这个趋势是不可逆转的,等趋势发展到成熟的时候,我们也能利用自身的先发优势保证公司的长期持续发展和建立相对的门槛。目前我们已经跟多家IaaS和SaaS层厂商签约,成为其全国范围内线上总代,并在积极打通双方的账号系统和支付系统、部署系统。我们亿采3.0版,目前IT产品因为存量市场巨大,依旧放在上面,未来随着趋势的到来,调整网站的整体定位,会将云产品置顶,或变成双重入口。以满足不同受众群体不同发展阶段的要求,譬如中小型用户的公有云、到中型用户的混合云、到中大型用户的IDC软、硬件采购与托管。所以我说我们网站未来有4个价值,第一,有利于供应商,将互联网思维与传统的分销模式相融合,利用互联网的优势资源,颠覆与改造传统IT供应链中依托大量人工、效率低下、管理复杂的问题,致力打造一个免费、便捷、高效的服务平台,以提高渠道效率,降低运营成本、营销成本和渠道管理成本;第二,有利于采购商,亿采网也为互联网及其它中小企业的信息化建设,搭建了一个免费咨询、供应商比价、技术分享的服务平台,以降低其采购成本,简化采购流程,有效保障货品质量;第三,有利于云厂商,线上同步销售其产品;帮助云厂商借助平台发展的二级、三级渠道代理的力量,更快速的跑马圈地、抢占市场与销售产品;第四,有利于传统IT软硬件代理商,给他们专属入口,能一键代理亿采签约云厂商,成为其产品二级代理,以帮助传统IT软硬件供应商更快的转型,获取更高的利润,获取新的产品销售及市场机会。

记者:我想问一下,现在中国这个经济现状的趋势,我们的服务基于哪些撮合交易的不当,如果说这个量变小了,整个大体的剂量变小了,对我们未来的发展是?

沈鹏飞:所以就IT链条内,趋势分为两块,一是在整个IT传统软硬件渠道链条会越来越短(去中间化、更加扁平),另一个是云的渠道链条会越来越长。举个例子,譬如现有的IaaS云计算厂商和SaaS云应用服务商,一开始都是靠自己的人员来发展业务,但如果市场足够大、竞争者足够多,就需要更快速的掠夺市场,形成较高的市场份额,那自己的人力不够时怎么办,它必然需要借助渠道的力量来更快速的抢占赛道。那么他们想发展渠道,而合适和有效的渠道到底在哪?其实传统代理服务器、存储硬件的一拨人,是最适合做云计算和云存储代理商的,还是基于CPU、内存、硬盘、容量等,只不过一个基于实物,一个基于虚拟化产品,他们理解度最高;再看SaaS产品,原来做软件集成和系统集成的,原来是卖多张光盘介质和授权许可,现在产品都SaaS化了,还是集成的事情,从卖介质、卖服务变成了卖SaaS软件和服务,本质并没有变化;但现在的云厂商根本不知道有效渠道在哪,这波人是谁叫什么,而恰恰这是亿采的资源所在。所以我们到每个省会城市做市场地推的时候,我们不仅邀请他们加入亿采成为线上软硬件的采购商、供应商,他们还可以直接在我们线上代理相应的云产品,目前落地活动此类调查问卷采集中显示,意向率100%。产品和市场推成出新之时,商业本质不会变化,适者方能活得更久与生存得更好。

记者:那您对我们大会有什么寄语吗?

沈鹏飞:这次是我第一次参加大会,我觉得组织及群体相当不错,而且也认识了很多从事B2B创业的朋友,大家能够相互学习、借鉴与广泛交流、沟通,期待第三届活动还能继续参与,抱团取暖、共述衷肠。

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